Ugg的母公司如何把丑鞋改造成潮流單品？

美紐約市——Gwyneth Paltrow和侃爺（Kanye West）的自己牌子畫風迥然不相同，但她們在穿的鞋子上的品味生活很高度，她們近幾年都被看到并拍到著裝Hoka One One厚底鞋。在今年3月份，狗仔看到并拍到侃爺并無穿自我的Yeezy健身減肥旅游鞋，新鞋外型混合型了爬山靴和健身減肥旅游鞋的設置。9月份，Paltrow上線一堆張在Tracy Anderson健身減肥房的照片頭像，她的黑灰色健身減肥旅游鞋上帶著Hoka Logo，并且 廠家醒目的厚底設置。布蘭妮和Reese Witherspoon也從有趣廠家的貧富分化審美評價，跳轉追尋最舒服首個位。2015， 國內人Jean-Luc Diard和Nicolas Mermoud連合建立了Hoka One One （拼讀為“吼卡歐內歐內”）。公司標志公司體現了毛利潤語，意為“飄過來（One One）地板（Hoka）”。2個人已經都有室內移動公司標志薩洛蒙（Salomon）工作任務，孩子們在國內阿爾卑斯山脈確認耐力跑康復訓練時，后面選定了款鞋底子有很大但含量很輕的運動鞋。孩子們說此類鞋非常合適越野suv跑，尤其是是下坡時間。Hoka One One問世于常見極簡主義設計的年，該品牌制做的確是截然各不相同的食品——鞋底子像小丑男如此。圓鼓鼓，但它向運作員諾言會引來最放松的“徒步”使用。我以為風尚界以后認可了老爹鞋，但Hoka醒目的性Logo，配色方案看的時候就是色輪任意360度旋轉搭配技巧完成的，不易被舒適風尚的使用者們所認可。而且這兩天兩三年，關鍵在于好啤好、健身運動商務休閑格調的崛起和選好幾回些合盡早的達成合作，為Hoka One One賺足大量的新粉絲團。“年后始我總說，呀，那雙鞋看好太奇異了。”健體該品牌Outdoor Voices成立人Tyler Haney講解，她曾在幾萬年前試衣過移動鞋。Outdoor Voices自2016年4月已和Hoka One One合作共贏，“煙粉+灰黑色”款她已上貨7次了。在最遲五月的財年里，Hoka One One銷售額猛增45%，提升2.2三億外幣。企業在近日一款季度、半年度無論是大幅度上漲50%，和世體上專業化運動鞋的滑動境地確立明顯進行對比。“Hoka是目前上最紅門的高端品牌一種，”NPD休育領域專員Matt Powell遠比評論：“它們還推出了了款真待人們改善情況的產品設備。膝蓋、臂部或許是腳踝骨有情況的人不恰不止住打羽毛球……（它們）看到穿這款鞋打羽毛球，不認為到疼痛感。”Hoka One One的不錯癥狀并不最讓人驚喜——可以說，2013-5年Deckers收夠了它。Deckers很多套自身的物理學本體論，能讓怪難看的皮鞋致使艾滋病毒式廣泛好評。在70時期初，Doug Otto和Karl Lopker在圣巴巴拉了解，起初自己都要生產的人字拖和涼鞋，并在東部省份消售。司于1975年成立，知道199兩年滲入上海大眾眼光。Deckers北京工司地址屬于美式加州戈拉塔，旗幟下享用Ugg和Teva等產品品牌。司營收展現，12年消售額清空了歷史資料文化記錄好，以上20億英鎊。司發行價自2012年后，可以說翻了兩番，買賣成交價多少相近歷史資料文化極限質量。取得勝利好多能力上會歸功于Ugg，它為某個公司的功勞了約3/4的市場額。從好多上講述，恰好因羊絨長靴子的盛衰起起降落，為Hoka One One的醒目成績集贊了成功經驗。Ugg在本世紀經典初趨勢到山頂，是碧昂絲、Kate Moss和許多數萬全能巨星的最喜歡。Hoka One One總載Wendy Yang說，Deckers如今的要嚴格安全控制公司高端品牌的分銷商城方法。Warehouse、Fleet Feet和REI是Hoka One One非常大的零售網戰略合作夥伴，但它時未悄悄向更時髦的店擴張期，列舉Nordstrom的有幾個店。女人說：“率先也是偏重要的，小編無比嚴格規范，不今后新一輪對外開放（推廣方式）。”DTC是另外一只個重要，我以為它當下的渠道仍不去50%。201七年1年初的休息日，Hoka One One在倫敦馬拉松比賽上做大做強了1、家快閃店。Yang標識，我以為企業網絡出售額十分是在美式市場的“延長訊速”，如今的沒到有建設企業實體型奶茶店的計劃方案。公司形象也打動了一些的女孩子刷卡購買者。三年前，Hoka One One 65%的客戶是男生。Yang表達，下面男女雙方可以說增長率等同于。Hoka One One還從幾年兩三次發布了新款車式，向更準妥的材質涵蓋細膩的款式的變化，打動哪幾種曾被公司形象“高調又驕傲自大”藝術美設計風格嚇跑的刷卡購買者

除了Outdoor Voices，Hoka還和街頭服飾品牌Engineered Garments合作，最近也和Opening Ceremony進行合作。Yang提到，她經常拒絕合作請求，在不違背品牌核心價值的前提下，優先考慮能帶來新客戶的合作伙伴。合作方式也僅限于配色和材質，鞋子依然保持相同的技術規格。

最優考量的重點還在新品推薦類。既然企業曾退出過常規款服飾公司圖片，但近日開春將公布的類別經營規模更具許多，屬于包能服飾公司圖片甚至健體后的上衣和足球運動衫。并盡管Kanye West察覺到的那些，我們會更好重視徒步復古風，好姐妹企業Teva也將擴展該商品。“我因為‘室內’的定意現在已經發生變化了，”Yang說：“它已經不再是攀越高峰期或 是在極其情況下宿營，是時刻逛街了。”Teva以涼鞋知名，從2040年秋冬季起剛開始可以提供全封式的爬山鞋，企業試著你長期性都起售類產品。Deckers在經由二十多年的企業認證后，于2001年回收了這一種企業。它是Ugg以后，Deckers大眾旗下最致富的企業。在截止期2月的財年里，Teva銷量額倍增3%符合1.37億外幣。《紐約市時報》的近幾天一片了解或者妄稱：“哇，Teva變好乖巧了”，對的品牌更時尚風的色號并且和Outdoor Voices的合作的做回復。“Teva多年以來來就是往墻壁扔一堆一堆地方，……現今大家 目光起我的傳統化——傳統綁帶。”Susquehanna International Group具體行業分析師Sam Poser表示法：“它經營規模還特小，但己經剛開始轉好了。”就是Ugg精力了這么多年消售額下降，成績也稍后持續上升，國際品牌藝術形象2019財年消售額增速2%，可達110億人民幣 。Deckers關掉了很多了生產帳號，來“守護”國際品牌藝術形象的經典之作鞋靴藝術形象，但一同發展混后了涼鞋和拖鞋的設計的新款式上市式拿到了勝利。新款式上市式相對于長靴子有非常大優勢，我們不應該忽略寒潮的季節來拉高生產量。Andrea O’donnell自二零一六年今年以來直到有擔當Ugg和低報價鞋靴該知名品牌Koolaburra，她指出該知名品牌“轉化”很很顯然是重要的。“讓我需要注意到在‘縣城辭典’（Urban Dictionary ）中常和一定負面信息英語詞聯系起來在一塊，”O’Donnell在加進Deckers前，曾在屬于連卡佛少部分的奢糜品業工作任務過好長那段的時間。她講：“讓我破裂得越來越快。讓我以1種越來越特別的辦法基本概念我，經典愛情的（最適合）很冷氣候的鞋靴。”O 'Donnell產生新的定制隊伍，這些的級任務是為品牌形象參加一個先進氣氛。于似乎出現了Fluff Yeah全系列的生產，星空色的露腳趾涼拖，后跟處參加延展性綁帶。它在青小青年和年輕時候的零零后中很受火爆，O 'Donnell用意。“我看作你在拋開冰天雪地靴的敘說上，做得很非常出色。”Powell說。Ugg還增多了的相互合作共贏者，考慮和一系時髦的大街小巷衣服最新時尚加盟牌子的相互合作共贏，像Bape、Heron Preston和Eckhaus Latta。兩者助力不斷提升男人的產品系列的并且銷售量也，就是在加盟牌子的興盛時候，兩者也不曾和它的相互合作共贏過。Deckers主打更小的的產品產品形象還是是未知的數。Koolaburra是Ugg的提價使用的產品產品形象，在Kohl 's等零賣商方的市場價比Ugg要低一部分（Ugg曾在二零零五年以商標注冊侵權案為由起訴書了該的產品產品形象；Deckers16年收夠了Koolaburra）。的產品產品形象2019財年的產品額為4400萬人民幣 。而Sanuk具體產品土里土氣的涼鞋，昨年產品額回落了9%。Deckers公司旗下知名品牌的共同的點是現有的分銷管理平臺——Ugg開發起伏的不良后果。“告訴你別人的其不可以具備它，但其都想的一些。”O’Donnell 說。