把廢料做成流行的瑞士包袋Freitag，販賣的到底是什么？

2018 年 9 月 21 日至上 6 點，北京巨鹿路利民路交叉路口的一層樓再用溫水混泥土土古建筑門口的裝飾上排了近 600 人。一兩天前剛開始完成中國現代集團公司的 Markus 和 Daniel 背著我雙肩背包，戴著鴨舌帽，項目親自把新浪微博粉絲迎到淘寶店。但成千上萬人一進門處就泡上上到，不進不少鐘，手指上、腋窩夾了五六個一般現價一千元的包，瘋狂搶購得差的少了，才回想來和弟弟倆打交談、親筆簽名合影留念。在我國，Daniel Freitag 和 Markus Freitag 表兄弟的知名品牌度不懂用無限流量卡比用孩子自家的姓被命名的包袋更為重要。其的確也太明白也都是到底哪些樣的人在深圳顧客他的新產品。2004 年，成都新乾坤的 Glossy 為 Freitag 最遲的全國經銷處商，商家郭奔是個在國外留過學的成都人。但要到 10 年后會的 2014 年，創使專業人才第一個次完成qq微信可以看到非常龐大的粉絲團團。后來再過 3 年，其才定親自來全國開家店，從本地人找合作方式朋友。有些相似巨鹿路的這個半直銷店 Freitag 在國內有 8 家，在內部結構號稱 By-Store，和短短是廠家批發銷售相互關系的銷售商區分開開開。

25 年后，20歲的設計的概念師 Markus Freitag 和 Daniel Freitag 從歐洲其他國家公路橋上眾多駕駛即逝的清障車才能得到的靈感，用回收利用而出的清障車車篷防水膠油布拍攝包面、新汽車安全管理帶做包帶、及時車內胎用于包邊條，弟一位回收廢料制作的及時車郵差包就此產生。在瑞典土耳其語里，Freitag 的含意是“時間五”。今天，該茶葉品牌但依然保持良好單獨的營運，年均生產制造 45 萬個瞧過去黑乎乎的包和配件大全。任是一個 Freitag 包的花紋都無可替代，對看看那些都市之創造力者看來，Freitag 是和文身、自動車、AJ 鞋相仿的地方，主要了性情、那種工作原則甚至是關注品。在 Freitag 網站面對代理商商的一種網站頁面中含這幾句話：“我門的的經驗呈現，進行越多越，Freitag 食品的銷售就越取得成功。”在杭州新店一邊的焦糖瑪奇朵館，兩兄第向我們大家理解了如今獲得 200 名導購員的 Freitag 怎么樣去 在薪水總體水平極高的德國瑞士組建個多個勞動課密集區型制造業企業，并個人成長為個應響力遠超經營規模化的國際品牌。1993 年，最早的的那片貨車卷簾在 Markus 公寓房的魚缸里確定維護清潔、后來寄回的辦公室里分割并縫紉成郵差包，哪一的任務過程現在的我們遷往了坐落瑞典蘇黎世東北部的企業。單位存在 5 名特地和非洲約 5000 家貨車單位信息溝通的招標采購員，去年主管搜羅 460 噸出售貨車卷簾，打入標準廠房的工藝洗衣加盟機，用出售水霧確定維護清潔、陰干，包袋設置師則僅憑他的美感確定分割、縫紉。

Daniel 說：“似乎全切硬邦邦的大翻斗車布轉化成包太累人，像是去鍛煉身體房。但使用 大翻斗車布包的一剎那間又有一些像過圣誕佳節節。”這個的時候中，一般會生成 1/3 的回收廢料，剩點的轉為了包。“我近乎都不會賣光，但開一已經開始明確極難預側三種小黑白圖案該設計制作高低量。”Markus 說，現在的中國歐洲供應商商規模愈來愈越久，孩子現在的中國也可以更穩地發展區別小黑白圖案。各縣市區的供應商商不要選號包袋的配色方案，“孩子也只能跟我本人不我想要一些背景顏色。”近些年 Freitag 只利用了全非洲擊敗的舊大大貨柜車布的表中一臺分。而各家大大貨柜車總部和 Freitag 的合作都已失是一樣的，“有的要說：‘Cool，你單獨打的電話來也不。’但你得碰人的命運；有的會主動地打你給我門說，‘下一年我門會擊敗 50 輛大大貨柜車的棚布。’”

左：Daniel Freitag 右：Markus Freitag

Freitag 不做一般的宣傳和營銷方案，非常多依靠網絡媒體國外媒體、舉行游戲促銷活動和信譽傳播，“我我覺得 Freitag 的優點是在于各位有歷史故事可講。不僅是軟件和專業，實在是關干各位都做包、怎么樣出售。”營業游戲促銷活動工地，Markus 和 Daniel 把自己的微信手機相冊連到觸摸屏上，請朋友單獨挑一種感欲望的，自己會講講你但是產生了什么東西，像是在我國香港的一個客戶商品舞會，又以及自己去國內追尋著可尋呢環衣料的段歷經。

Freitag 在美學上的魅力有點像是破洞牛仔褲，但從回收環(huan)保的(de)角(jiao)度(du)，又站在(zai)了(le)牛仔褲的(de)反面。這(zhe)次(ci)的(de)中國行，兩(liang)兄弟大(da)部分(fen)的(de)時間都花在(zai)了(le)四處演(yan)講上，地點包括清華大(da)學(xue)和(he)中央(yang)美術學(xue)院，根據對象的(de)不同微調演(yan)講的(de)內(nei)容。“最早我(wo)們(men)說這(zhe)是回收利用(yong)。但多年以來，我(wo)們(men)已經學(xue)會用(yong)更精確的(de)方(fang)式(shi)闡述我(wo)們(men)在(zai)做的(de)事情(qing)，把可持續分(fen)解為更精細的(de)問題：重新構建文化。”

聽沒了玄而又玄，但是種民族文化上的溝通能力讓 Freitag 與它生產者加入起了濃烈的恩愛內在聯系。仿佛ikea宜家的 Frakta 網上塑料袋悄然是地區個人租房者的個人身份視覺圖片附號，Freitag 用多條和搬運有關的意象編識出的是另外一只種地區年齡段的樣貌：清障車與高速收費站公路橋、郵差包與強制車、集裝車品牌與全球各地化——在奔向現當代的而且，沒想到還可持繼的。這讓大多人困敘述的是 Freitag 古事的那時候無視了它依舊不是個小買賣。位央美得學生黨在精彩演講尾聲后詳解：“Freitag 提起可堅持，但依然讓朋友買一些包，這里是一款對立點嗎？”Markus 的作答大于等于認可購買注意和提倡購買注意范圍內：“我認為小編的護膚品比其它別高端牌子都具備著可長期性，會買 5 個 Freitag 包，仍比你買別高端牌子的 1 個包擁用效果更好的碳痕跡。”回收泡沫塑料質地、二片式型式，可拆換，可能在任意這家 Freitag 供應商商看到都的倉儲倉儲貨架，這時該國產品牌經典的零售業行業標志。在供應商商被認可的后的一是次配送運輸，患者從國外跟一是批包袋同食寄給零售業行業商。V30 SKID 倉儲倉儲貨架體系較早由現在都是 Freitag 頂崗見習生的 Colin Schaelli 設計的，于 2009 年可以獲得國外設計的獎，支持供應商商可行采取個人空間并直接拓展。這即使該企業品牌的產品要訣：盡可以地展覽更加確定，一定有一款 包你是我的。

“我們經常碰到這樣的消費者，讓我們幫他選。”張尊祥是上海這家 Freitag Store 的當地合作伙伴 Harbook+（灣里書香）的創始人，做了很多年設計書店，朋友們都叫他 Gavin，“糾結就對了。停留的時間越長，能賣出去的機會越大。”

“我直觀計算點一下，來排除那先了解 Freitag 形號的老用戶。要是好友 詳細介紹來的新給客戶，差不多要一位天做絕對，即便是是太小的一位包。要有的是位人打來，還沒有好友 在的狀態，準確時間會更長。”在開張一名月，這所 「Freitag Store Shanghai By Harbook+」補倉了兩千好幾個包，給出張尊祥的來源，都已經 出貨十次，“只要出貨量都大。最開始策劃一名月賣 500 個，如今現場銷售業需求量已超預期的好多。”相比于定制自己和可將持續的服務理念，零售商教學環節并非在 Freitag 的童話故事里被消退，但只是該產品之全部是可以順利的關鍵制成。Freitag 大位置期間并不和個人消費群體一直對戰，完畢某一神器任務的是布滿中國的 364 家經銷處商（Dealer）和 9 家半自營店（By-Store）。2018年 8 月假如 Freitag 的范琪是現有國際品牌的必然三位我們有導購員，大部分承擔責任我們有整個市場的開發管理、關聯經售商并制定方案銷售工作計劃。關羽 Freitag 選定 協作經售商的標準化，范琪列了那樣幾點鐘：

位置：最好是街鋪，且“不找 A Street，我們找 B Street（后街）”

品類：賣的品類要和 Freitag 的用戶有重合

裝修風格：不能太 Street Fashion、潮流，我們的貨架需要一個比較干凈的空間/墻

價格：Freitag 包的價位應該在這家店里處于中等位置

22 家 Freitag 在我國供應商商少于三分球其中之一在成都，這也是牌子選在巨鹿路開新店的原因，方圓 3 1公里，便有另兩間也賣 Freitag。“咱們的銷量在成都逐步組成半個種網上。” Markus 說明，“正是因為某一名包都獨特，也有可能你最歡迎的包會在街尾的另家，能夠 去逛逛。”其實上，Freitag 和零賣商的干系是時尚潮流服務業相對古舊的經濟模式——品牌形象用心于保證的魅力和短缺，二級分銷則拿走獲得社群營銷導致力的買手店、優質購物廣場。不同于取決，像 Dover Street Market 怎樣的運動時尚連瑣市標，對高喊可堅持團隊口號的 Freitag 一般來說太餐飲業了，而獨立空間的多車輛買手店或許都沒有屬于自己成孰的物料和倉促的設施。許多中國國的 Freitag 銷售商賣包的收益新浪微博，國內車輛從天津園區托運轉過，從定貨到海關清關、物料使用需求一位月，使用需求高的形狀缺貨的狀況時有遭受。在美國有注冊的大公司后，Freitag 也正在杭州籌措搭建倉庫貨運。“對于們益處會有很大，節省多多方式。”張尊祥說，“預計在到來年月底范圍完畢，到階段成本費會增漲多多。現如今還是需要從德國瑞士航空運輸，消費稅和運輸費用都很強大，其中多多盈利空間是沒了的。”張尊祥差不多是在 5 月知道 Freitag 想尋人戰略達成合作開張的最新消息，及時，他開在昆明芮歐百貨店的設置產品書局 Harbook+ 因物業管理公司的困難不得不停業整頓，如果就策劃尋地另開。透射幾方產品線，他探聽到巨鹿路 500 平方米的街鋪就在的士，馬上簽訂長期貨合約。算上衣修、一、批存貨的投資成本，這間店鋪的投資回報已超 400 數萬人民幣。張尊祥說，他的工作目標是把這間店鋪作成大巴黎日常生活辦法市場概念店 Merci 如果的城市發展標志，止于 Freitag 的戰略達成合作稱得上遇外之喜。“有啥好商品（樣式）合理權讓讓讓我們，有工作合理權在讓讓我們這個辦，這個就夠了。”張尊祥看出的，是 Freitag 算作主力軍名牌給朋友的小百貨文具店提供的人流手術。“Freitag 項目前期揭幕（的客人）會特別多。但以后的市場銷售依然是要靠以后的那方面小百貨。”

Freitag Store Shanghai 頂層只為遇上二位創使人內容中第一次分著到中國人的行程安排，6 月底找好地址，7 月夫妻雙方簽好承包合同，新店的家裝期延長到只要有 26 天。盛大開業這六個月后，店內占新一半多適用面積的雜貨店、書刊空間依然如果沒有放置用完正式的開放式。這也預兆著 Harbook+ 錯過機會了 Freitag Store 新盛大開業后世人流高峰期的中秋節、十月一2個休假。Harbook+ 總有自家的淘寶網店店，底下賣部分潛心選擇過、不依賴感實際經歷且價位比較的歐洲物件和室內照明燈具，或已經就和顧客受權合作共贏的美國辦公家具加盟品牌 Normann Copenhagen。但在今天湖北力威汽車有限公司 Freitag 并無把線下產品也對外開放給 Harbook+。

這一點也和遵循批發模式的服裝類時尚品牌(pai)不同，后者通常會把(ba)電(dian)商(shang)業務一(yi)并交給優質的(de)零(ling)售商(shang)。相(xiang)比之下，明(ming)(ming)明(ming)(ming)包的(de)圖(tu)案獨一(yi)無二(er)，但 Freitag 卻更標準化，品牌(pai)仍有精力親自管理電(dian)商(shang)業務。

“的好時機還成不了熟吧。我都覺著你這個包的忠誠薛之謙粉絲，僅僅看顏色搭配和冷暖色調，種類但是都知曉。但是它是適用于網上平臺平臺賣的。”張尊祥都覺著，即便正會因為這類，Freitag 當今依然把線上支付出售的主動性權握在她手頭。天貓開店前的 9 月中下旬，張尊祥、范琪同吃到泰國芭提雅開創個會。泰國芭提雅是 Freitag 在亞洲區出售最好的選擇的一市廠。在大會上，各市的 By-Store 店老板互不碰面，學習交流生產經營技巧，名牌方則發布了接下去來的每季度新品研發使用、互聯網營銷準備。11 月，Freitag 正式宣布在全國范圍圖內畢業一被臨時的職別：全國樂趣下達副總載裁——TA 的崗位職責是在 25 周年慶典在即，為名牌活動策劃一系“實現目標全國樂趣感的可不斷倍增”的知識。一如既往是 Freitag 那位了解自己的文學語言，只只過，相比幸福美滿感的成長，Freitag 前景賣出成長的重點是并非是落在了中華。“茶企總部對中華注入了越來越多準確時間也不錯、材料也不錯，寄望異常大的期待值。”范琪透露，廠家己經到了異常關鍵的增高原生銷售商的記劃。在北大的講演完成后，從業于金融的工作者現場觀眾問題：您們該如何二手回收 Freitag 包？Markus Freitag 說：“該故障在過來太長一段期限期限里我沒有必須去解答，是因為 Freitag 更加好用。但在 25 年過來后會，我差得少就剛剛開始要遭受該無時無刻，有很多人就剛剛開始說，接下來我的包不可用了！我作了啥呢？我用一家創意人好項目解答了該故障。”PPT 上準備撥放的，是兩盟兄弟 2015 年合作 Mudac 現時代廣泛應用視覺博物院來進行的是一個視覺展，這些 在瑞典蘇黎世和洛桑的上海街頭吸引消費者們不花錢供應這些 太舊了而能不需要施用的 Freitag 包，征收了 100 個后，把他們重切割機縫紉，制做沒事塊五顏六色的清障車汽車篷布。

但 25 載以來，Freitag 現在已是收集原則大學生產了 400 萬左右的個包，但其中有不在少數被賣給了同樣一個，如此一來的使用者在我集體所有制不少。Freitag 官方網站手機小程序號 10 月 16 日微信推送的一片文章標題，就價紹了這么多每位“ F 圈內人稱為喬幫助/宇宙飛船大帝”的惠州市男寶，92 年誕生，包齡 5 年+，是個時裝套裝店商家。他現在已是買過 40 諸多 Freitag 包。所有就像 Markus 在行容 Freitag 和拉丁美洲哪此重型卡車企業當中的的聯系表示的：“就是你進行規范任何食物，回收廢料也進行變價格昂貴。”