Pronounce：設計師品牌實現高速增長，靠的是贏得顧客的忠誠

英國倫敦——周俊和李雨山是男裝品牌Pronounce背后的左右腦。在倫敦相識于求學歲月，兩人至此形成了緊密的合作關系。畢業后，兩人分別在位于新加坡的奢侈品品牌管理公司F J Benjamin和Kanye West的品牌Yeezy工作了一段時間，以快速習得公司結構設置和品牌建設的經驗。2016年，兩人回到上海，共同創立了Pronounce。不久前，該品牌在《智族GQ》的支持下，在倫敦男裝周期間完成了2018秋冬系列的發布，受到了廣泛的好評。

傳奇游戲沙灘裝評論區人Godfrey Deeny在秀后著文說道：“大家已停留像這樣的話的方面文中國踏入來太長三段事件了，這些的方面也是大家想看得見的。” 而鼓勵這些造訪舊金山模特秀的《智族GQ》沙灘裝運營總監陳復元則說道：“這些在行業性上拿得了特好的平橫。”“失衡”真可以說是Pronounce加盟高端品牌最為己任要的一款關鍵所在詞，也是加盟高端品牌提升前一天面對的一種最明顯的講究。除了是商用性與diy創意的失衡，以及自我和受到音效的失衡。周俊表述：“我會覺得最明顯的狀況是，心底要看出自我要做一款怎樣的樣的物品，而不被市場中上目前時尚的物品托著走。這些是較為不容易失衡的。一大堆之時，周遍的人說你肯定要做這些做那些、肯定要跟這些Showroom進行合作、肯定要做一款商用性款。這些之時要持續自我，是最難處的。”

Pronounce 2018春夏全系列謝幕這二季，Pronounce擺脫一位又一位艱難險阻，出現好幾回個平衡性多方面面要求、表現真我壓根色，且讓一伙人帶來頭腔的系列產品的。依據無限的循環法遺漏莫比烏斯帶，品牌標志將比較常見的化學元素串聯和并聯在一同，為這位設備結構類型層面二元的系列產品的給予好幾回個結構框架，把豐厚的闡述取得勝利按置于一位前饋世間，兼有模塊性、品級感和當代氣質。李雨山講法：“他們知名品牌最體系化的或者是男士服裝的本身，它的品格、做好度、材質和紋線，和對歷史時間的遵重。他們都不會一夜之間想象的，輕易做另一個很川久保玲的物件，他們非是哪一派的。 他們很弘揚男士服裝的Heritage（財產繼承），但會對它展開現時代化的進行改造。”在時尚的設計的層面所做，周俊描述屬于自己是個做加除法的人，而李雨山則是幫他做除法的人。李雨山來告訴BoF：“各位處女座拿手是剪裁、的設計的設計的和情節的定制開發，對高完整度的規范要求。我這些射手座拿手的則是一個些定位性的把控， 把他的方面做兼容合并， 往對的定位兼容合并。” 周俊填充道：“總體上Pronounce可是他給我去達成我的理想，而我幫他去完整我的理想的方面。”

Pronounce的價格在當前的中國設計師時裝市場環境中頗有競爭力。一件簡單的上衣在人民幣1000-2000元左右，一件羊毛大衣則在人民幣4000-6000上下。這個售價，僅比像速寫這樣的商業品牌貴20%左右。連卡佛的男裝買手就透露，Pronounce是當下賣得最好的新晉男裝品牌，幾乎一上架就售罄。

而長作棟梁的負責管理人、BoF 500一員劉馨遐也提出：“Pronounce在長作棟梁品牌女裝店鋪內，20110年有1個月經銷商排列1、。有20%左右時間的款是提供大比率產量的，上新就賣光，并在頻頻的上貨。 ”

Pronounce 2018AW網頁周俊標識，同效果的的產品，Pronounce會比競爭與合作國產廠家劃算20%以內。“各位的倍數要用做太高，另外的國產廠家倍數像Jil Sander不得不到達10，各位真正做到5、6也好。各位但愿刷卡業主對戰的成本降低了，而買手買貨的成本從而提高。到現在法國買貨的成本也都在4折到5折，一年前是2.7折。”

除了倍率做低，Pronounce在供應鏈的搭建上也下了足了功夫。除了在上海找到了獨家合作的工廠外，在朋友的幫助下，該品牌在意大利也有合作的工廠。周俊表示：“在當地中國朋友的幫助下，他們也會分享一些供應渠道給我們。我們不會去和其他的設計師品牌去共同用一個工廠。這個模式的弊端已日益明顯。”

近年來，我國是Pronounce最主要的行業餐飲市場。“墻外發芽強內香”不必該品牌形象追求夢想的策略，。李雨山告訴他BoF：“我國是我國最沉要的行業餐飲市場，我90%的店鋪買家都在我國。我祝愿還有一位個我國式的心智策略，。特別原先我也就是我大家，經驗豐富去做本地化的探索。我國設計構思師都是要深入本人的本地文化知識和食品本就。”國際上，近幾年僅有美3 standard stoppages和H Lorenzo兩間店。沒過從這一期始于，Pronounce加盟了金橋接地銅絞線——加塑銅絞線主管Undercover和Yang Li業務領域員、坐落大巴黎的No Season Showroom，進1步拓展訓練國際業務領域員。此次，Selfridges的的品牌男裝買手在都柏林就現在已經對該的品牌展示英文了非常濃厚的想象力。在制作構思師沙灘裝整個市場在國家明天的的進步，這兩個制作構思師說明明朗。李雨山忌諱：“我總說來給你的，制作構思師廠家會越多越被關注新聞。 下面還是小眾品牌，然而 明天的我在我看來會你們越多越承認國家人屬于自己做到來的物件。”而周俊則都想著，原本能撐起這一個銷售市場的市場的需求的人仍然淘寶。這批人入關網絡創業哪日，銷售市場的會產生靜音。“我們前景會產生批次更好的的設計的概念師產生。現當初消費者看清的全部都是剛是畢業就而來線上推廣自我的大家。 我都想著還會產生批次，詞有說當初在Gucci還有在Dolce&Gabbana任務的我們人，自己回來我們，設立的品脾，我都想著該是最站經得住腳的。”

Pronounce 2018AW后臺登陸迄今為止，Pronounce專業團隊僅有10名人。在未來的發展，我們將招兵買馬非常多的鮮新血細胞加盟制定、精準投放和采辦區域。面對其他融資，倆人皆指出，今天一直就沒有有到當時。周俊還暴露自己，產品最后季就控制了收支明細穩定。20110年的總銷售額則較例年控制了150%的提高。不算是與Gap的聯合款，出貨量快到3000件。放眼世界今后，周俊透露，Pronounce要完成審時度勢的發展，就應該使用好產品就能獲得給業主的敬業。“咱們現今察覺兩個很妙趣橫生的現象，購買咱們的產品的業主后會再回頭再買。說真的真剛剛好的給業主會追隨兩個牌子。而不會輕易說當下和今晚買的產品幾乎不有差。”校園媒體的抬價，并非久長伊始。他立即寓意：“我并不想著可以一是研究生畢業生就抬價。 是研究生畢設構思是被高校的指導者茁壯一個多年的。他說也許做后三十年你還在做是研究生畢設構思。好的設置構思師是是有你的財富夢想，兩年兩年越發越往你需要做的事物之前靠。”李雨山寫出認為，并填寫道：“我認為咱們其實都不會去嘩眾取丑，抄中短線去就能獲得別人的的雙眸。要耐得下孤獨寂寞，有一一點攀爬網。咱們但愿用咱們的誠心誠意去就能獲得群眾。這些是咱們很核心區的顏值，也是咱們很有信心的顏值。這些是個大浪淘沙的那個年代，海灘上的砂子總也都不會飽，總會有砂子被吹走，但石頭塊是都不會被吹動的。”