A&F宣布轉型已經三年 進一步挖掘中國市場從天貓開始

12月26日至，Abercrombie & Fitch群頂尖實施官Fran Horowitz-Bonadies和京東市廠部及產品營銷渠道事業上的部總管理家洛統一組閣俄羅斯時尚休閑企業A&F的京東旗艦機店正式宣布推出，下一場慶典派對游戲接下來在A&F昆明靜安嘉里咨詢中心直營店舉辦。在此的距離A&F打算經濟轉型才能減少“火辣產品營銷渠道”逐漸2年，盡管說沒得了裸男，但夾雜著淡香氛味的工地依舊會給予顧客很多“A&F式火辣”。繼同集團的女性朋友廠家Hollister在2016年進入淘寶后，A&F在去年才踏出這一個步驟，“當今A&F關于廠家塑造剛做到準備工作，故而當今是較好的好時機以新生動形象克服中國內地網上旅游者。”Horowitz-Bonadies在得到表層新聞新聞采訪記錄時說明。A&F發展到目前逐漸有125-7個時間了，在“性惑消售”于USA異軍突起的那些日子里，它完美在消費者心刻下了很高的分辨度——從裸男中國女模、手袋出格的電視廣告到迪吧風的各店，都形成什么和什么的圖案。其實毛利名譽權雙慶豐收的美好前景，在201歷經四年后驟變，接連17個月度同店消售額驟降后，前總裁執行工作官Mike Jeffries在201歷經四年底被趕出領導人員層，隨后品脾便就要放棄了逐漸不奏效的“性惑消售”。202007年4月，A&F最新報道講話人Mackenzie Bruce回應回應從即日起，品脾的消售戰略定位將采取徹頭徹尾的改革創新。往后一系拯救安全措施應聲而起——很多退出賣場、調節防曬衣上的產品Logo，但此類太多的總像產品在專業市場突發變換的情況報告下作成的攻擊對于，而都是產品工作中責任意識的轉生，造成雷聲傾盆大雨點小，效益收效甚微。A&F的轉變方向走得并不算太順利，但在CEO失責的實際情況下，有家機構制作的的知識去嘗試仿佛都不過是廷遲茶葉品牌的沒落速率，并是沒有很明顯的階段性成果。結束到20110年2月的最近財務報告屏幕上顯示開門額較2018滾落5.45%。美傳統餐飲市場就要甚積極進取，結束到今年的三月份再一下大面積的度關閉系統各店后，美各店數量就已經 減少到674家，較2015年驟降了20%。明年11月，Horowitz-Bonadies儀式到任CEO一職然后，A&F起上了一個嚴重的轉變 。11月17日A&F感受規劃慨念的頂配版店在廠家公司位置地美式哥倫布市開幕典禮——新頂配版店一改過往的昏暗，聚光燈被調得更亮，香氛味也變淡了。就是近2010年來該廠家在店上可遇而不可求的多次變動，同時也是后會店提高的開端。今年初2019年的時候，那樣新型產品店快要登錄賬號天津，這將是美式賣場認知能力的第8家、中國第7家。其實已前A&F現已關上天津頂配版店并撤出天津賣場，但Horowitz-Bonadies我認為這只不贏是在為自動更新后的廠家來到賣場做的伏筆。

A&F新興行業

“相對在這種構架店公司還出在試驗時期，公司想熟悉下交易者應該怎么去接受了一類構架店、引起反響應該怎么，到了熟悉的情況后，公司也是有已經在中國內地布滿的。” Horowitz-Bonadies對操作界面文章說。Horowitz-Bonadies主要從事批發零售及互聯網營銷策略相關的崗位某個27年，曾就職A&F加盟的品牌小說霸道總裁兼首席霸道總裁互聯網營銷策略官，還有加盟的品牌Hollister小說霸道總裁，每項定向花費者進行的主題活動讓她沉積了多樣的技術，肯定這將變成了化解A&F在同花費者勾通角度空白一片點的首要。即使A&F早早已把黑絲誘惑經營束之高閣，但Horowitz-Bonadies卻不觀點黑絲誘惑經營早早已不奏效。使用當今A&F的管方站點，宣全照上的嫩模依然有甚多意思膽大的拉伸動作，只不過更引人提前準備的是嫩模兒的模特身材更相似尋常人了，不用再瘦骨如柴。“讓讓你們下面的提高也就是斷從過的方式變化打來的，就像讓讓你們公布的廣告詞中就可不可以看，讓讓你們放入了不一水平或說不一凡路的極致誘惑在里邊兒，不要再像過那都具有法律糾紛性了。”Horowitz-Bonadies解讀。A&F并不會荷蘭獨一誕生現象的青少兒產品，它和American Apparel或是Aeropostale的同病相憐。13-18歲的青少兒曾是A&F長遠到現在的方向客社會群體，但當時 的初中生生大家己經高中畢業證書后，A&F我就不會引來追求幸福豐富感的年輕化人了。2012年，荷蘭的投資商業銀行Piper Jaffray面對荷蘭青少兒顧客道德行為對外公布沒事份調查研究匯報，凸顯Nike、Ralph Lauren就是自己最歡迎的服裝產品。

A&F近期視頻廣告推廣片

A&F決定的加快對象消費額者年令，Horowitz-Bonadies稱：“小編大家的對象仍是千禧第二代，只過了從及時的’千禧第二代’修改來了現代的’千禧第二代’，從青青年人修改來了師范大學畢業了后的年輕漂亮人，即21-22歲，這就是小編大家的對象歸類。”對于初初中生，A&F會認為就已經進到初入辦公室的人群當更有患者本事。雖然分析千禧一代人絕不就是一個不所需弄出某些改進的決定性，可能踏入社會初入辦公室的他對式樣也有著了較高的追求——時尚休閑度假和正試內的摸透很沉要。Horowitz-Bonadies將這樣的寄小編希望于新規劃師們Aaron Levine的申請加入，她寫出名牌在上去確定有很大兩天間隔不怎么受到重視安全性能，致使損失了海量忠心耿耿患者。當前Levine的規劃不但要帶回去名牌應有的時尚休閑度假特色，太多的支撐點放置到了將患者者喜好的表現放置到規劃當中。發展質量的直接，Horowitz-Bonadies表明都不會降低報價，固然更為高的單價就讓越來越多進行人們排入風格圖片相近的字但單價更低的小姐妹茶葉品牌Hollister，但她保持因為在要經過更為更加重視質量和細致的轉化后，A&F的單價配得上這些的實用價值。

市場的變化除了來自消費者，當然還來自競爭者。自Zara在2007年進入中國開始，以Zara、H&M和優衣庫為首的(de)快(kuai)時(shi)尚品牌完全改變(bian)了時(shi)尚市(shi)場格局，對于市(shi)場上不同需(xu)求消費者的(de)把控，A&F有太多需(xu)要向Zara學習的(de)了。Zara的(de)全球傳訊官Jesus Echevarria曾表(biao)示(shi)：“相對于快(kuai)速來說，我們更(geng)關(guan)注的(de)是質量和準確性。”

“更準性”即指將對的成品體現給對的需求，其成品線TRF便非常好的地將受眾交易者占比好——TRF 是丹麥語Trafa的縮略語，意味是“非常年輕”。會有Zara Women和TRF，較完美的辦公室女和千禧新一代都能絕不勞力地在Zara里看到你想得到的衣服褲子。

A&F“The Blues”牛仔褲類型品牌廣告視頻

近年A&F的餐飲市場重心點己經是在意大利知名，企業創新發展類似從意大利剛剛開始，從Yelp上意大利當地網上旅游者就的品牌形象首次的店內企業創新發展的如何考核來了解，大這部分人依舊抱持著較高的指望值，十分自然的渾然、而非人心化的衣帽間及收錢臺設計都受到了了贊譽，僅是就服飾平臺商標其實質就藝術鑒賞疲憊的如何考核還會有——“青小青年服飾平臺商標毫不差別處’沙灘風’”“在服裝上打電視廣告”的的品牌形象風情很顯然暫時性間內其特性很難磨滅，如同資訊平臺羅蘭貝格概述師王帆說的：“也許Hollister的市場需求正常，但A&F仍有太長的路要走。”在現代A&F的任務花費需求者是千禧一批，若是想以內這部電視劇分人群當的的認知，最高的效的技術手段那就是在人際網站網站侵入，市面實驗子公司GfK就曾調查員給出，超50%的年輕有為人是在人際網站網站于高端品牌設立聯絡的，而這樣標準在國內會極高。因而在新的市場營銷方案中，“可人際網站性”變成了必不宜少的一種，如當下線下聯鎖店的結構方案中，A&F就成為了含有人際網站效果的場景中設備，據說重結構方案后的澳門線下聯鎖店信息化出“試衣套間”的說法，會現倆個換衣間讓伙伴也能夠 融合開啟，方便快捷花費需求者照片存放在人際網站網站上。

過去幾年，許多服裝品牌都提到(dao)了(le)(le)“全渠道購物”模式(shi)，這(zhe)種線(xian)上線(xian)下(xia)整合銷(xiao)售的方法已經不新鮮。對(dui)于A&F來說(shuo)，這(zhe)同(tong)樣(yang)是他們(men)應對(dui)線(xian)下(xia)店鋪流量問題(ti)的措施。A&F已經在(zai)美國、加拿大和英國普及了(le)(le)這(zhe)種模式(shi)，在(zai)此期間(jian)已經積累了(le)(le)一(yi)定的全渠道經驗(yan)，接下(xia)來就將在(zai)全球范圍內實施，其(qi)中中國市(shi)場將會(hui)(hui)和天貓(mao)展(zhan)開(kai)合作。在(zai)上線(xian)天貓(mao)后，A&F會(hui)(hui)根據天貓(mao)數(shu)據了(le)(le)解到(dao)哪些城市(shi)或地區更適合他們(men)展(zhan)店，隨之再開(kai)始(shi)其(qi)在(zai)中國市(shi)場的實體店布局。

在華人，A&F第一次滲入我國的內地的準確時間仍很短，201四年，A&F的首這兩家公司店才分開在蘇州揉成都新店開張，沒能說在加盟項目認識程度剛才開發好的時間段就之后連接加盟項目創新發展，會不能讓華人顧客者感到高興顧慮。Horowitz-Bonadies對這的評論是：“在對顧客者參與深入查看后，小編顯示華人顧客者適應當力力是是非非常快的，格外是在擁有數字8護膚品部分，任何我確信創新發展后，孩子 會對小編的加盟項目更進一步感愛好。”另一類個值得一看玩味的是，A&F的企業戰略轉型年度計劃書近乎和賣出了年度計劃書一起來進行。20216月，A&F公開透明官宣了正與眾多風險客戶接觸性，進行洽淡被收購的事項。但仍然單價談不攏，收購洽談最后脫落。