太平鳥如何搶占先機 挑戰服飾年輕市場？

現今國內的服裝市(shi)場已經過了當初僅(jin)靠品牌自(zi)身的(de)溢價能力(li)，就可(ke)以輕松(song)打(da)開消(xiao)費者腰(yao)包的(de)時期。隨著(zhu)消(xiao)費升級和(he)千禧一(yi)代消(xiao)費力(li)的(de)崛起，特別(bie)是(shi)一(yi)些外來(lai)品牌的(de)強勢進(jin)駐(zhu)，我國服裝市(shi)場進(jin)入(ru)一(yi)個競爭加(jia)劇(ju)，更為成(cheng)熟，更具國際化和(he)多元化的(de)新時期。

　　年輕化是當前時尚產業不言自明的未來趨勢，在當前的新老消費人群交替期，需要培育新的市場。消費者變了，逼著品牌做產品的迭代和升級，相應的推廣活動、渠道和表達方式等也都要順勢做出改變。如何迎合消費者日趨成熟且多變的消費習性，并將其無縫轉化為銷售，太平鳥給出(chu)了(le)部分答(da)案，其2016年實(shi)現(xian)營收63.20億元(yuan)，同(tong)比(bi)增長7.06%，其中電商年均復合增長率超50%，達51.56%。

　　“討好”年輕消費群體，重塑品牌形象

　　安寧鳥推后盯上了95股票走勢場，對話框用愈來愈切底的年輕有為化工作措施奪取這一顆日前還未被設計的發展潛力客戶群。現在這幾區域購買者正在逐步成才，安寧鳥群實力中升集團的品脾矩陣計算中的別的好產品生產線從未都可以以后追隨、無法這幾區域受眾群體的意愿，因此提高了用戶的黏性和交流角度。

傳統珠寶項目老化測試的第1步舉例說明類物料始終無法保護消費額者質量的變動。在這個多一層面上方，來設置的是中心，這就規定中小企業的來設置的的創業團隊要有足夠了的預測分析性，能夠敏銳賊嗅地到如今的時尚運動金屬元素，并緊密聯系身體的項目企業形象做類物料來設置的，因此是類物料的快迭代內容更新內容更新。據公布檔案資料屏幕上顯視，消停鳥現階段的來設置的研發團隊管理的創業團隊有53五人，一整年規劃結構設計9,836款最新產品線上推廣行業市場。2016財務報告屏幕上顯視，曾今的研發團隊管理收支同比環比增加了27.92%，為8180.415萬元，足見項目對來設置的意志的投身元氣。

　　在產品更新速度上，太平鳥在向Zara接近。現在，在不改變一年兩季的情況下，太平鳥每季會推出3個時裝系列，每一季由時裝總監定下當季主題后，幾個設計部門再各自延展不同風格的系列。如此，基本每一、兩周就有新貨，推行高頻率商品上市節奏。甚至還借鑒了把童裝和之前的男裝女裝一起(qi)結合起(qi)來(lai)的(de)(de)Zara模式(shi)。同時(shi)，太平鳥也在嘗(chang)試小批量、多批次、快出貨的(de)(de)體系，實行柔性供(gong)應鏈，一般只(zhi)向工廠(chang)預訂(ding)訂(ding)單的(de)(de)60% 到70% 。賣不好(hao)，剩(sheng)下(xia)的(de)(de)面料(liao)另用，賣得好(hao)，立即追加生產。

過去的十年安全鳥茶葉該品牌女裝衣服一直添富藍籌提升,但為習慣熱門進行購物額群體正從原本的的70、70年代的轉變成為85、95后的轉變成的銷售市場的走勢,工廠影響將茶葉該品牌女裝衣服體系化茶葉該品牌由原本的的人在職場男性穩步向比較放松、性情、年青化休閑風圖片優化, 選擇新起來進行購物額群體。MATERIAL GIRL茶葉該品牌女裝衣服和AMAZING PEACE商務男裝兩大創業茶葉該品牌的休閑風圖片比較立體化，直取95后進行購物額者。這一種運營管理玩法的優劣勢體現在同時衡量了辛勤耕耘“大家銷售市場的”和安全服務相關性分析群體。

　　泛娛樂化時代，怎樣與年輕市場密不可分？

　　隨著80、90后已經成為消費主力，品牌主紛紛追隨潮流、轉換策略，向著時尚娛樂化合作靠攏。去年十月，為慶祝太平鳥誕生20周年，品牌結合時尚和音樂形式，打造了一個大型“鳥人音樂節”。肆意將秀場搬進音樂節,也邀請如許魏洲這類受年輕人追捧的潮流明星和歌手來站臺。先前品牌已經邀請到金牌制作莫艷琳進行太平鳥主題曲創作，“鳥人音樂節”更是太平鳥在國內服裝界首創的娛樂營銷方式。以品牌走秀形式替代傳統的加盟商訂貨會，并(bing)成長為固定節(jie)目，還可第(di)一時間在社(she)交平臺上進(jin)行營銷和(he)曝(pu)光。

在為產品宣傳畫的英雄物色上，消停鳥適用了清相映年少陣型。其外聘成百上千國際超模為產品代言人，這之中有為Prada、Tom Ford、Dior、Tiffany等產品外景拍攝視頻過水平面的Natalie Westling、外景拍攝視頻過Saint Laurent和Burberry創意廣告短片的Ruth Bell或是級新勢力超模 Molly Bair、何聰、王新宇等。

太平鳥武漢集合店開業(ye)時(shi)，邀請(qing)了《YOHO！GRIL》造型總(zong)監、時(shi)尚(shang)造型師FIL小白進(jin)行穿搭直播。

　　跨界不斷，年輕消費者買單

　　對于消費者來說，也需要新鮮的服飾來激發購買欲望，而不是滿大街打折的快時尚。跨界合作已經理所應當地成為制造流行不可缺少的手段之一，特別是在時尚流行周期與季節周期都比其他行業短的(de)服(fu)裝(zhuang)領域，營銷(xiao)跨界的(de)意義更是不容小覷。

太平鳥首次嘗試跨界、合作經典IP就是與迪士尼和時裝創意人韓火火聯合打造的PEACEBIRD MEN 16Spring迪士尼授權合作系列在天貓獨家預售，大部分單品僅預售期間便全部售罄。而之后，太平鳥旗下的少女品牌樂町跨界(jie)藍(lan)精靈，在去年(nian)“天(tian)貓520閨蜜節”期間，該款跨界(jie)單品在天(tian)貓首發，完成銷售業績838.8萬。其中藍(lan)精靈產品銷售2萬多件，互動話題類閱讀量累計(ji)超500萬，評價超1萬個(ge)，點贊(zan)2萬多個(ge)。

這也為其后面的童裝賽車總動員系列、女裝設計師合作百事系(xi)列(lie)、男(nan)裝怪鴨系(xi)列(lie)、女裝的 emoji系(xi)列(lie)、以及男(nan)裝的人像T恤——當(dang)紅歌手(shou)戳爺Troye Sivan系(xi)列(lie)、樂町的黃景瑜合作系(xi)列(lie)等在包括微博、微信(xin)、微淘、熱門(men)穿搭app等社交(jiao)平(ping)臺上的曝(pu)光和最(zui)終變現(xian)打下了基礎(chu)。

　　電商增長超四成，渠道優勢盡顯

　　大力推動電商業務以及新興品牌和初創品牌業務成長，使得太平鳥業績情況得到積極的改善。2015年，太平鳥服飾累計零售額近90億元，平均每秒售出1.8件服裝。電商業務實現零售額11億元，占品牌服飾總零售額的12％，2013至2015年均復合增長率達65％。2016年雙11，太平鳥當天旗下五大品牌突破6.15億元銷售額，位居國內服飾品牌排行榜第一。2016年，太平(ping)鳥的線上收入達到15.98億元(yuan)，占全業務收入的16.15%，同比增(zeng)長(chang)超(chao)過四成(cheng)。其中(zhong)，童裝品牌Mini Peace 在2016年收入達到5.15億元(yuan)，同比增(zeng)長(chang)65.91%。童裝業績高速增(zeng)長(chang)保證了(le)公司(si)的整體盈(ying)利(li)能力(li)。