三天粉絲增10萬，361°怎樣用好航海王這個大IP

千人千面的大環境下，粉絲即流量。618理想生活節前期，在6月4-6日三天的聚劃算歡聚日活動中，國產運動品牌361度通過航海王IP拉新，配合阿里媽媽全域媒介策略，實現了銷量880萬元，店鋪粉絲新增10萬，購買用戶中新客占比84%的數據。

IP拉來意料外的消費者

二天用時，店微博粉絲新增加的1萬，買到用戶的中新客總額敢達84%。他是361度在6月4日-6日的聚化算歡聚日生活的數據源。2018年，361度變成很多聞名愛情動漫IP航海王的我國運動健身服飾公司業內獨一官宣代理權用戶。為這些決定航海王？品脾方認定，航海王的關鍵群體大學生消費群體偏非常年輕，而這正具備361度的關鍵大學生消費群體。而轉換關鍵群體的最好是的平臺，就是說電商系統。也都可以2019起，361度優化了茶葉加盟店線上推廣策略，以外成了發展還原成率和還原成率，線上推廣多以老用戶名、不確定性用戶名作為主；而201六年，361慢慢面對新客加大，增添進入，并在的團隊設置到底的打開量、還原成率等KPI對比考量，并確認融入IP、直播頻道、AR傳奇等主要形式，引來越多年輕漂亮新用戶名的需要注意。敲定航海王2年的IP授權使用后，361度在契機歡聚日活動中制定了“海賊”編的產品，涉及到T-shirt、運動跑鞋等的產品，客價格比普通級的產品較高50%～100%。361度直銷總經理裁鄭明琪暗示《世上網商》：“之前構想航海王引發的新客將是20歲控制的年輕的人，但真正上，對航海王感喜好的類人年限層次感更廣，雖然涉及到些85前的訪客。3030歲、愛護航海王的都有學生在，可是這些 的購得力更強。”等等3030歲、有購賣力的眾人，已經并不能拉新文本。IP引致了意料外的薛之謙粉絲群，我以為與的高端品牌的按計劃眾人不幾乎這樣，但的確是某個新的個人消費群方向。對的高端品牌講，把不能指標眾人的個人消費群體轉變成為指標眾人，也是與特殊IP相互合作的某個決定性因為。鄭明琪首談，在618剛剛，造成歡聚日活動內容拿到的、但沒有拍賣成交的粉絲群，361度也做后重新傳播媒介和導量。“做次性的導量功效有可能不佳，是2次、2次時候，需要也有功效。這點整個過程盡管難，但需要要做。”

全域媒介推廣

4月25日，361度的歡聚日活動形式方案格式獲批，開使籌劃互動交流。從11月25日具備行動前的做好準備階段中，造成拉新，天貓爸媽強調了兩家面的企業設計方案：一要調用需求刷卡顧客額者，也就會加盟知名品脾、商品種類的需求刷卡顧客額者，就是你歸類引擎361、自行車旅游鞋、跑步訓練鞋等相關聯詞，都可以聽到361歡聚日行動的加盟知名品脾出現；二要發現意向刷卡顧客額者，即借助加盟知名品脾汽車雷達設備，圈定在180天內突發過買賣、可視化交互（譬若選擇、加網上淘寶購物車、歸類引擎、查詢、掩藏、鼠標點擊）的八大大學生消費群體：加盟知名品脾大學生消費群體、同檔位加盟知名品脾大學生消費群體、的行業群體行為大學生消費群體或是航海王粉絲大學生消費群體。而在主題活動前的6月2日、3日，用戶流量宣傳畫的覆蓋面大多的是提高，能夠 拼多多的修改密碼頁、導致氣泡詞、私頁等，361度得了大多有意向的客戶生活顧客和不確定性生活顧客。從而能夠 該品牌汽車雷達推動的鼠標單擊率敢達1.89%，能夠 阿里集團媽媽爸爸的總揭曉量過億，總鼠標單擊數已經超過了5五萬。的五月份24日-6月6日歡聚日實體店鋪聯通流量走向圖：

五月24日-6月6日歡聚日茶葉連鎖店手機用戶行情圖，淺棕色線為階段目標訪問數手機用戶，淺灰線為現場訪問數手機用戶。

促銷活動音樂節拍安裝在全互聯網媒體平臺業務方式，361度按照不斷一周的淘寶網店直播間，刷出積累高出30萬次的看到機會，同時以2次元互聯網媒體平臺作為主要宣傳刀口，在動漫電影興趣者與大學本科生中刷出良好的的宣傳。而在線上銷售線下推廣實體門店，按照掃描AR手機游戲互動問答，并且 在成都松江萬象城大廈隆重舉行的個人生活目標群體市場互動問答會，也吸引著了一些線上銷售線下推廣個人生活目標群體市場到線上銷售消費選購，保證 全業務方式互動問答。

線下推廣賣場與AR運動加熱南京聯世一些，是 天貓淘寶巴寶媽官方網站品效企業合作的加盟代理軟廣大公司說，“在看到361度帶來海賊王IP企業合作的后，和天貓淘寶巴寶媽小二及加盟商主動性勾通供需，數據整合各的渠道資源，帶來了海賊王歡聚日項目產品 三層架構，并和小二及加盟商一塊兒TA案通過連續不斷的整合及調低，不可能使用項目措施美好起飛。”

國貨轉型，樹品牌形象

在我司歡聚日生活中，有一種款類產品的銷量排行一般較低，卻變成一種意外事件之喜。鄭明琪說，真是四款國際上線類產品的，名是“Spire 2第二點代職業運動運動鞋”，不間斷這兩年拿到過職業跑跑步期刊雜志《跑者全世界》評優的月度中國十大運動運動鞋之五，在361度英國官站銷租價格多少為140歐元，天貓商城店銷租價格多少899元，生活期間內購買470多雙。這價格多少分明高與361度商家的全局客銷售價213元，“那雙抵四雙”。通常情況發生下說，新客來店在采購選品上較好警慎，多會考慮熱售款的新產品，但Spire2的新產品卻在沒能減價也沒能重點活動推廣的情況發生下，達到了有較高個人消費力的新加盟商青睞。這讓361度看到了了國廠的運動高端品牌的可能。

根據天貓618當天上午10點的數據，服飾類目排行前十中，國際運動品牌占據四席：Adidas、Nike官方旗艦店的銷量位居一、二，NewBalance、Skechers運動旗艦店位列五、六；而國產運動品牌位列兩席：官方網絡旗艦店位居第四、安踏第七。顯然，國貨運動品牌已經開始搶占市場，但面臨的挑戰和難度更大，在消費者忠誠度、認知度上都需要一定的培育時間。

在聊到公域人留量與私域人留量時，鄭明琪也談及：國產貨田徑運動牌子的私域并沒能故而“私”，消耗者的忠實度度沒能能夠想象得出中高，故而要把所以的新客和老企業消費者都看做新企業消費者相處。除非要受到重視成員體制和積分查詢體制外，都要能夠 微淘給客戶種草，與消耗者制定幾次的交流技巧有機會。因此，鄭明琪我認為，實現開森孕媽，將淘寶看做茶葉國際牌子塑造戰略主的陣地，也是可以夠出顯現出各種五花八門五花八門多種的實際體驗。目前為止，較多茶葉國際牌子己經不會再差別茶葉國際牌子汽車廣告詞與實際體驗汽車廣告詞，在開森孕媽，孩子 不僅能都可以收獲并且銷售量也，更都可以出現茶葉國際牌子的力量，將開森孕媽看做一款 茶葉國際牌子推廣宣傳公司。