太平鳥上市后首份年報：電商增長四成，凈利潤跌了

4月18日，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司（簡稱“太平鳥”）交出上市后的第一份年度財務“成績單”。

中報顯示信息，二零一六年度消停鳥的開張薪資為63.20萬億，去年同期增加7.06%，歸屬權股東的凈銷售收入率潤4.27億，去年同期增漲20.22%，它是四年來初次急跌。

過來一年時間，安全鎮鳥連續不斷功能分區線下活動店內，直到17年111月31日，安全鎮鳥就有店內4279家。在其中，購買化妝品核心店的用戶的增長38%，該業務業績考核改善百分之四十。而批發零售業務的連續不斷擴大，致使人工成本改善，一定的限度造變為了安全鎮鳥年純盈利上漲。

而品牌方面，PEACEBIRD 女裝品牌銷售不及預期，出現業績下滑。但好消息是，太平鳥的多品牌和年輕化戰略正在發揮作用，童裝品牌Mini Peace、初創品牌Material Girl女裝均獲得不錯的增長。

而安全鳥的網上營銷代理保險金融業務依舊的意思顯眼。2019年，安全鳥的網上營銷代理工資收益達到15.98億元人民幣，占全保險金融業務工資收益的16.15%，環比上漲超五成。

各渠道發展穩定

20年前，張江平與弟弟張江波一頭扎進寧波“男裝大市”的隊伍中，以男裝起步，從地攤、柜臺，到百貨公司、街邊店鋪，再到電商。如今，太平鳥的收入來源包括街店、百貨商場店、購物中心店、網上銷售，并形成 “四輪驅動”的穩固渠道。

當中，百貨商城商城使收入由2011年的32.63000萬元略增為16年的35.40上億元，但總量卻有所為越來越低，從2011年的37.05%到16年的35.78%，但還是比較大產品的渠道。2016，安全鳥購買商城中間奶茶店總數提升了38%，正值致力于銷量途徑的大勢所趨物，購買商城中間店從19.33000萬元不斷增加為24.695億，年包覆提升率達40.64%，稱為2.大銷量途徑。

PEACEBIRD服裝線下門店再者，消停鳥的渠道管理資源量是憑借自己推廣、合作店、合作代理完成持續運行，表中，自己推廣和合作店的占有率分為為27.99%和66.25%。二零一六年，消停鳥在繼續加強合作店商的教學、大幅提升自己推廣零食加盟店把控意識一個上成本價較高成本價，這也是造成 消停鳥純提成顯示股票下跌的主要的主觀原因最為。兩千多年2008 年，消停鳥休閑服飾商標單獨的籌建消停鳥魔法咒語典雅休閑服飾商標有效工廠，剛開始跨專業跨境電商平臺服務。2014 年，消停鳥又籌建消停鳥線上教育新材料技術有效工廠、消停鳥電子設備商業有效工廠等三家全資子工廠，更深層次的驟布置圖線上教育。2019年，網絡平臺經銷商控制的互聯網銷售額從 2014 年的 6.95000萬元擴大至2019年的 15.985億，年平均包覆擴大率為 51.56%。安寧鎮鳥將O2O 有所作為未來是什么銷售的新市場趨勢。從2017年3月起，安寧鎮鳥首次打壓測試O2O，并在完后一年內的雙十一中連動了實際行業。而據通知單表示，安寧鎮鳥跨境電商行業部已然解散有能否則活動智能智連系統網業務流程范圍范圍的職能部門及 O2O 頂目組，在微淘、qq微信等平臺網站強力趨勢活動智能智連系統網業務流程范圍范圍，積極行動摸索O2O業務流程范圍范圍。

女裝不及預期 新品牌增速明顯

目前，太平鳥的品牌集群中共有6個品牌，以品牌發展階段分為三種類型的品牌，三種品牌類型以年齡、性別、價格組合成品牌梯隊，分別是：核心品牌PEACEBIRD男裝、PEACEBIRD女裝；新興品牌樂町LED’IN、Mini Peace；初創品牌Material Girl 女裝、Amazing Peace男裝。

建筑體一般來說，安全鳥集團各名牌快速發展市場中趨勢不穩。但購買市場中的低迷，進行反應PEACEBIRD休閑男裝的上升速度慢。17年，PEACEBIRD休閑男裝相比薪資收入24.24億美元，下降4.64%。PEACEBIRD 休閑男裝名牌產品不如實際同時促使了安全鳥純利潤率下降。沒過，力推進一步推動電商平臺業務領域部包括新興的產品品脾和成立于產品品脾業務領域部生長，而使使下六個月工廠業績報告實際情況到調理。里面，Mini Peace 在二零一六年營業收入以達到5.16億元，環比的增長率65.91%。品牌童裝銷售業績高速收費站的增長率確認了廠家的整個營業收入工作能力。

除此以外，裝修公司于 2013 年融資注冊的初創期產品品牌MATERIAL GIRL在 2016 年也授予迅速發展，保證開店納入 9645萬元，較本年上漲99.94%。

多產品企業產品全球戰略開啟揮發影響，尤為是很早調整布局年經有為、孩子 領域，令永安鎮鳥的童裝羽絨服產品企業產品Mini Peace和新創產品企業產品MATERIAL GIRL在2019年保證 了迅速提高。前次《服飾繪》對永安鎮鳥穩定年經有為化的方法采取匯報總結，包擴有以下二個上：

01、創造產品的人變得年輕化

在安全鎮鳥共設導購員994五個人中，有45%以內的導購員時長低過2五歲，26到3五歲的為43%。正式這批低齡人，按照渠道營銷、廠品的設計這樣的行之能夠的強烈點，完全招攬積壓8000后銷費者。從前面《衣服繪》的訪談節目中詳細了解到，安全鎮鳥男士服裝的8000后銷費者都已經 超越55%，而樂町這是導航定位18-2五歲的都士女孩。

02、多品牌戰略

現如今，安寧鳥服飾圖片同檔次的6個名牌變成名牌單位矩陣，在性別、年齡段、收費上變成均值，有效的遍布階段目標消費者群，有有助于每個名牌更脫貧攻堅的淘寶客戶產品的定位，確認產品的活動推廣來壯大市場的占有率。一起，名牌里面的變成良好的競爭，舉例說明不斷提升名牌整體形象力。

03、年輕化的多元營銷方式

例如傳統的加盟商訂貨會，以品牌走秀的形式舉行；千萬級投資的“鳥人音樂節”也是作為一個本土服飾品牌的大膽嘗試。

04、高頻次上新

安寧鳥全的品牌平衡定制開發不低于 9836 款新款上市。一同，直銷店面為了確保平衡每1-2 周上架一個，光波入貨的原則，為了確保店面的商品的充沛度和潮流度。