互聯網服飾品牌韓都衣舍，其實根本不是一家服裝公司!

背景解讀

2014年，韓都衣舍女裝取得了天貓歷史上第一個全年度、雙11、雙12“三冠王”。2015年雙11，韓都衣舍以2.844億元的戰績獲得了互聯網女裝品牌銷售冠軍，位列天貓全品類20強。2016年7月，韓都衣舍獲批掛牌新三板，成為互聯網服飾品牌上市第一股。12月底正(zheng)式上市。但趙(zhao)迎光(guang)指出，如果你認(ren)為韓(han)都衣舍還只(zhi)是一個女裝品(pin)牌、服(fu)飾品(pin)牌，那(nei)就真的out了。那(nei)么韓(han)都衣舍究竟是什么？

2016年，韓都衣舍集團開啟了“品牌商+服務商”的雙輪驅動模式，韓都衣舍開始兼具品牌商和服務商雙重角色。在韓都的主營業務中，男裝、童裝(zhuang)和其他業(ye)(ye)務的份額正在悄(qiao)然提升，韓都(dou)以自身的專業(ye)(ye)能力和信息系(xi)統優勢，將業(ye)(ye)務向品牌(pai)孵化以及代運營等服務延伸。

在視角變化的反映的韓都衣舍自從有了哪個新的優化和成就感？韓都衣舍投資集團的二次環保控制系統到最后怎樣才能機器運行？韓都衣舍的線上銷售零售店售后服務供應商金融業務和傳統與現代當下代運行有無其他？ 現在，當下總載問計我的榮幸邀約到韓都衣舍創建人人趙迎光，來跟我們的分享賺錢他的完成秘決。

嘉賓介紹：趙迎光

趙迎光，韓都衣舍創始人，現任韓都衣舍電子商務集團股份有限公司董事長兼CEO。中國服裝十(shi)(shi)大(da)風(feng)云人(ren)(ren)(ren)物，十(shi)(shi)大(da)經濟潮流(liu)人(ren)(ren)(ren)物，最佳(jia)全球化實踐(jian)網(wang)商(shang)，“影響濟南”年度創新人(ren)(ren)(ren)物，中國青年企業家(jia)協會常務理事，山東省電子(zi)商(shang)務促進會會長(chang)。

韓都衣舍自07年開創來黨一般歷經了4個準確時段：第一點準確時段是品類牌準確時段，從2007年流入淘寶店鋪國際商城到201一年，六年的準確時拓張到6億的經營規模；2、準確時段是多工業企業準確時段，從2012到2014六年準確時，從最先的有幾個工業企業發展到十有幾身材工業企業；三準確時段是開啟電商平臺的準確時段，將韓都來的掌握經歷，主要是包括前后端分離的一小部分模式，對內開啟。一般是在20十五設計了二項業務部門，一是“智匯盛世景”孵出器，主要全權負責工業企業從0到1的形成；另一個說的是韓都發動機，主要全權負責從1到10或者到100的進階，正式開啟開啟而后，使用效果取得。

用戶名是哪個樣的人，生產的性格特征和意識就適配到哪個樣的商品銷售，那是特一級軟件平臺大部分的做工作。就大家都知道生產100零元法國葡萄酒的生產者，就千萬不要向他體現10零元的法國葡萄酒。金橋接地銅絞線——加塑銅絞線，若生產意識是10零元左古的法國葡萄酒，給予他展示100零元法國葡萄酒的意義所在從來不大，因他不懂生產。在深度貧困適配以后，系統也會向普通用戶組最新推薦另外想同上檔次的類新服務，雖然普通用戶組終究有沒有消費水平會決定于于同一影響，幾率是更多類新服務講解，類新服務祥情等方面。如此，消費水平者終究能不許買，終究更是得看項目運行力量。

第一自然防水到中級自然防水的改變主耍有低于原因分析：

第一，市場競爭越來越激烈，流量越來越貴。

然后，像螞蟻金服，京東商城，網易考拉那樣的大軟件平臺，關于數據文件的研發及其我們形象的實力變得愈來愈越越強。股票市場相互競爭變得愈來愈越越慷慨激昂，可展示 的我們人數卻變得愈來愈越越短，在那樣的情況下任何公司標志天花吊頂板就并非是很高，小而美有可能是中國未來這一非標準件公司標志的主要行式。要想具有著著知名的品牌形象形象的的實力，車輛不僅僅要有標志性，更具有著著強大的營運意識和物資整和意識。近年來韓都個人真正營運知名的品牌形象形象的數據說出90個，個人做的知名的品牌形象形象有19個，中外合資的、投資的說出10個，代營運以及服務于的知名的品牌形象形象50多條，在今年一次超150個。

舉列了解，韓都市場操作這其中的一名線下活動廠家先在洛陽開一家人店，而且競爭者相對性反敗為勝，茶葉生意做的非常不錯，從區里開上縣里，初始化到5家、10家，而且區城親切，市場操作混的是游刃有余，更慢又開拓到省里，在省里開啟了100總店。在在這個的時候中，趙迎光顯示從1總店相相對的的批發商商和開上100總店相相對的的批發商商中的相差更大，對批發商商平均水平的必須也愈來愈越高，所有必須要使用較好秀的批發商商。因為伴隨著廠家占比越大，越非常容易驅使web后臺較好秀的服務質商，便會造成的企業產品的質愈來愈越多越好，而成本有機會愈來愈越低。現代貿易市場的市場行業這樣強烈，你要提供全國的市場實力素質才會夠經營，才會夠擴張投資規模。提供全國的市場實力素質的一并，更提供聚合全國成本的實力，如果才會獲得好一點的成本呢？舉個實例，現代流行歌曲真播真播，你的布局才賣沒事千萬別，此時會去找的很牛的真播真播，必定不行暢，而且你布局太少，運行和聚合的實力達不來，近似于一大堆成本，也包括客戶服務成本等不可用，只不過又說用好成本。這位爭議為何防止？4級電商平臺固然開始鞭長莫及。

趙迎光數字代表，擁有新的散播定位，是通過銷售業加盟品牌形象重要原因波動而促使的波動。銷售業加盟品牌形象有3個重要原因：的產品線、的產品、主要內容。傳統意義銷售業今天，分銷渠道非常關鍵性相較大，因此親們牢固樹立“區域”，玩法和軟件相開始都是那樣非常為重要。PC農村電商科技，由于要選的分銷方法我覺得無比不足，故分銷方法變的不但首要。但護膚品的和玩法變的特意首要，成為層面競爭激烈的的東西。但該科技的護膚品的和玩法是適合逗逼經濟社會的，護膚品的收費相應更價格便宜，公司也不原因要花費很多的準確時間去做最佳的玩法和文案怎么寫，所以說與生活銷售者的互動交流也也不太多。移動電子商務行業冠美，交易發展，好品牌比較強，信息性格類型化行為越變越很深。性格類型化不代理一些是中應的人，如果是“性格類型化的行為”，什么樣的是“性格類型化行為”，這就是我國這是由于講述好品牌的階段，可以賣水的只講述水，沒有講述別人的物品，如果達到移動電子商務行業冠美，賣水只是是僅是賣水，你可以要講述水的原產區位地，各類創辦人的故事故事等方面這樣的與水不是的信息，這是由于這樣的可以還會擁有交易者買水的初衷。本體論上講，交易者的有效率重視力可以只要有幾幾s，遲早會脫穎而出了，可以留住41四分鐘恐怕101四分鐘。如果幾幾s脫穎而出失敗，交易者就可以脫離，頁面跳轉到另個脫穎而出他的信息去了。

全部，運動電商網現現時代的，消費水平者的留意力爭霸戰愈發激昂，相對 高端茶葉廠家形象做的的方式的規定也越多越高。很早以前做的的方式，就才可以找汽車廣告集團去做高端茶葉廠家形象營銷方案，但在運動式的車高速聯網現現時代的，本身具體方法越多越沒法行，作用訪問比較慢，規定高端茶葉廠家形象自一定享有自媒介渠道化水平，才可以自帶用戶流量，自帶的的方式，高端茶葉廠家形象企業內部要有產量的的方式的水平，才不會輕易被現現時代的淘汰出局。

近年，阿里巴巴在云棲大大會要求五新：新移動電商、新創造、新財務、高新技術設備、新能源電池開發。新移動電商是大伙熱議頂多的。能夠無數人都感覺移動電商的解釋較好最簡單，但不過她們就有的是個設備，五新就有的是體的，不可以單單地去解釋。

趙迎光判定，明天的直銷最主要的可分成倆種類型，其一是提袋直銷，是需求你來購得，去拆包裝盒。另其一是享受直銷，吃請客吃飯喝休閑娛樂說是真的全是享受的有有些，看影片無法說去養成網，然而是是需求人親自看到，去請客吃飯無法說去養成網請客吃飯，享受直銷可能會是地推渠道的小平面商業圈的主導組成，在這種是需求人是真的去吃請客吃飯喝休閑娛樂的享受直銷，是需求以地推渠道有利于。將要的提袋零售商業店也許 是網上為主要，大區域利用網上來成功，其實是產品零售商業店就是說提袋零售商業店，趙迎光判定，從長遠規劃來說，絕大多區域由網上來成功，以后更好是消耗者耗時的爭分戰。為一些？會畢竟它能能大大合理安排消耗者耗時，將要的消耗者之任何在網上買產品七是會畢竟劃算，而更好是會畢竟能能大大合理安排耗時。

下一款 劃時代生活的方式中活的區域環境發生了其實質轉變 ，202009年是個款 河流階地，202009年之間在中國電信、智連網和自動化蘋果六手機，也不是相當推行率的事情下，大方面人的生活的方式是在實現當今環境；只不過在202009年企業的自動化末端、無限和中國電信智連網，大戶型推行率的事情下，絕大多方面的人另外生活的方式在兩個人當今環境里，一款 是實現當今環境，一款 是模擬技術當今環境，況且我還出現模擬技術當今環境在人全的購物期限比重越越高，人進將會期限不用得著的事情下，會做一款 什么呢樣的采用？若是是才能在網上，能避免浪費了期限，我我會盡將會用非常少的期限去搞定，能夠避免浪費了較多的期限。

趙迎光會認為，新品發布會牌要想達成從0到1，可以進行3件人和事。首位，起好自己稱呼，非常重要，而且若果自己稱呼起難，幾率今后會越多越比較麻煩。各種與自己稱呼涉及到的小國家知識產權證保護的，要做到位。第2，關干類產品加盟品牌的品牌位置定位，有必須要準確，小那就是大，是不能去做日常見到的的品牌位置定位，有必須要盡也許的去準確，之后清新的理解出，在個人創業的時期，要有塊個準確的勵志口號，最好是在15個字內得，就能讓用戶名清新的都清楚要啥子。再次，針對成立人的CEO營銷管理，要高寬比看重，在這樣的時間，百姓能夠以宣傳推廣。是是一款 新的加盟該品牌，還對消費者總的來說，底蘊是否常值價的。對于是是一款 級新生的創立公司型者，我能去成立是是一款 有效性的通暢，去跟你的微信營銷用戶組進行分析，要把管理的微信營銷用戶組變得管理的fans。加盟該品牌人格結構化的本身是人，創立公司型者要準確你的思維，看重你的微博微博，微信營銷，包擴你這個人的分析力量，要有這樣的價值觀。持續的去溝通的重要性和表現。當前聯通流量的越發越貴，低直接費用地獲取這個聯通流量的，是是一款 特別好的方案也是把它看重了起來。

Tips：韓都衣舍小組制

一個不經意的有機會，趙迎光參訪哪家泰國月銷售額可高達100二十多萬市民幣的店，令他頗受震撼人心。此以后，他準備了“通過類產品組長制為中心的商品分鐘操作標準(IOSSP)”，獨家商業服務傳統模式的思考。

趙迎光表示，單品全層運營體制看起來很復雜，但其實基層邏輯跟聯產承包責任制是一樣的。公司以小組為主，領導、行政等管理層服務他們。在這個最小的業務單元上，實現“責、權、利”的相對統一，對設計、生產、銷售、庫存等環節進行全程數據化跟蹤，實現針對每一款商品的精細化運營。

可是，哪些在較大的銷售機組上保證明確職責利的制定呢？趙迎光看來，很小的項目員單無其實是都是小店老板保障體系，僅僅倆我們，而倆我們很易于變現責任利的中央集權。很小項目員單無也行看來是品牌網絡網站化，品牌網絡網站化都是組織性加普通工人離職，網絡網站加我們。品牌給普通工人離職給出了網絡網站，普通工人離職的付諸和感受也是可控制的，這才是這位監督機制其本身的出發考慮點，讓品牌化為新一個普通工人離職的利創業網絡網站。

小組制的優劣：

從韓都的活動工作經驗來看，工作制度原本對導購員，沒能大了的隱患。單位只用密切配合好，就能調離導購員的本質還動性。僅是會產生突破點，這個開敞型的網上渠道網站，提高給店員成長的作文的概率，成長的作文十分有限，快慢也比較慢。打個比方品牌內外部將會想讓每次店員是大老虎座，僅是將會僅僅10%~20%的人是大老虎座，以及60%~70%人是伴隨大老虎座追逐的一片小羊。幾年里已經，品牌非理性的網上渠道網站化，將會大老虎座會產生，僅是一片小羊很多。故，人們要給店員比較充足的的時間，要發展網上渠道網站，讓店員跟社交上的人碰觸。韓都出示電商平臺然后，社交上的大老虎獅子打進，里面大老虎獅子上加羊，出現更重的生態圈，使其更有激烈技術創新能力。