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2017-12-1 08:20
一度落后的美國奢侈珠寶品牌Tiffany&Co.開始重新回到年輕消費者的視野中。
1500美金的別針,9000美金的毛線球,450美金的直尺……繼開設“網紅”咖啡館之后,Tiffany最新推出的一系列居家精品最近又在朋友圈刷了屏。事實上,這些日常生活品于今年4月就已在美國官網和旗艦店出售,最近又因社交媒體微信和微博的傳播效應成為熱議話題。
與此同時,Tiffany的微信指數也突然走高,近兩日日環比飆升至分別為78.58%和245.42%,制造了“網紅”咖啡館之后第二個峰值。微信指數上漲可能還與昨天Tiffany在朋友圈投放的腕表廣告有一定關系。不過,尚不清楚“別針營銷”是品牌主動還是由于社交媒體的病毒式傳播。
這一輪熱議的焦點主要集中在該系列其中一款定價高達1500美元的18K金別針。圍繞一枚別針的高定價,不少消費者在微信公眾號和知乎對品牌推出該產品的意義展開討論。
有分析認為,推出別針等奢侈生活用品用意不在銷售,而是塑造品牌形象的手段。高價別針可以為消費者構建一個奢侈夢想,而品牌形象帶來的想象空間可以為其主推產品提供溢價空間。同時,簡單的別針也會增強消費者對品牌工藝的認知,維護Tiffany在制造領域的專業形象。
事實上,很多奢侈品牌都曾推出高價別針,用意大多相似。Bottega Veneta推出過以編織手法制作的別針,Prada和寶格麗也推出過極簡設計的別針。
現在,生活方式產品也成為越來越多奢侈時尚品牌的著眼點,其目的不僅在銷售,更多是不斷制造新鮮感。
例如Vetements的盤子,Gucci的家居,Louis Vuitton的文具等。雖然前不久盛傳的Supreme x LV棺材未被證實出自官方,引起輿論嘩然的Prada裹尸袋也出自惡搞視頻團隊,但是毫無疑問,這些話題同時指向了奢侈品牌目前的最大驅動力“新鮮感”,而消費者的熱議對品牌而言也利大于弊。
種種跡象發出了一個積極的信號,即一度因品牌形象老化而被冷落的Tiffany開始重新在年輕消費者的視野中活躍起來。
今年10月,Tiffany還推出了15年來的首款香水。該香水也是Coty集團與Tiffany的首次合作,前者目前擁有Tiffany的香水許可權。Tiffany副總裁Caroline Naggier強調,品牌永遠都會堅持高級珠寶定位,推出香水的原因是為了擴大消費者規模。
這一系列的舉措的目的也很明顯,就是通過周邊產品讓千禧一代消費者對品牌產生興趣。
昨日發布的品牌第三季度財報也證實了Tiffany的積極信號。據最新數據顯示,該品牌第三季度銷售額同比上漲2.8%至9.76億美元,利潤則同比增長5.3%至1億美元,均高于華爾街分析師預期。不過同店銷售下滑1%,但相較于上個季度跌幅收窄。
有分析認為,第三季度的成績給新任CEO、前寶格麗高管Alessandro Bogliolo一些喘息的空間。他在昨天的電話會議上承認,一些競爭對手最近的銷售增長超越了Tiffany,但是他表示,“從長遠來看,這是不可接受的。”
這同時意味著Tiffany開始發力。Alessandro Bogliolo在會議上告訴投資者,他正在緊鑼密鼓地巡店,考察了美洲和亞太地區的大約40家門店,以及紐約、羅德島和新澤西的制造和物流業務。
不過下一步,Tiffany的重心將是產品革新。
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