虎都郭建新：全面轉型新零售，3年建成中國最大的線上家紡平臺

比馬云在2016云棲大會上提出新零售概念早了2個多月，虎都郭建新在8月份即開始著手對虎都進行全面改革，不僅提出了新零售的想法，更希望實現品牌從服裝到(dao)服(fu)務、從(cong)產品到(dao)平臺、從(cong)工(gong)廠到(dao)面向社會的零售市場的全面轉型。

作為傳統服裝制造企業，這是全新的賽道，更是一場戰役，好在郭建新選對了方向。消息一出，不僅業內人士普遍看好，市場也給予良好反應。如今4個多月過去了，虎都花重金打造的線下體驗店相繼開業，不僅新增了智能云試衣鏡（實時提供適合顧客的服裝搭配賣家秀）、3D高速人體掃描（10秒內描述顧客身材等各方面數據）等高科技設備，更將在不久后開設300--400平米的大型集合店，吸引同(tong)(tong)類型7-8家品牌(pai)入(ru)駐同(tong)(tong)一(yi)店(dian)(dian)鋪，這種融合(he)線上線下互(hu)動的新零售模式，不僅(jin)可(ke)以提供更好的4S服(fu)務體驗(yan)，也將(jiang)積累大(da)量(liang)的顧客(ke)(ke)數據，為將(jiang)來與顧客(ke)(ke)形成更緊密的互(hu)動圈子(zi)提供可(ke)能，最(zui)重要的是為線下門(men)店(dian)(dian)銷售額提升注入(ru)一(yi)劑(ji)強(qiang)心(xin)針。

同時，為了補足線上短板，近期，虎都宣布與知名服裝平臺凡客達成合作意向，收購其旗下V+平臺，希望通過3年努力將V+打造成囊括服裝、皮具、家(jia)紡等在內的(de)(de)全(quan)國最大的(de)(de)紡織品交易平臺。

線上銷售全渠道的多方面變革已推開，因素著虎已然走進一兩個升級版的的時代。

男裝西褲的標準制定者

近一兩年里，中國國家休閑男裝的這個行業中的上升很久走低，眾多眾多企業公司有著純利潤空間潤和營業收入的晶晶滑下來現狀。因為這不僅在生活的走低和網上買到的侵襲，太多在的這個行業中進步去了關鍵疑問期。由20多世紀初前一兩年的癲狂發展，的這個行業中跑馬圈地開始達成。不斷地爭奪誘發，眾多眾多品牌標志在精準定位上不清析，價格競爭比較嚴重，時未向刷卡求美者展示 性情化的企業產品和服務質量等深處次疑問慢慢暴漏。有所作為內地知名品牌品牌女裝香港上市企業主的掌舵者，郭建新的行政決策不會是人若流行起來。同大一些的閩商那樣，老郭腰上都有著敢想闖敢干的有精神，有著 看出 一次機會就狠命把握的拼搏精神。1989年，他以靈敏的的目光會發現西餐運動服裝的驚人專業整個市場，并味道到小型加工廠式的公司并難以持久的，第一手開創虎都。開始，公司細心做西褲，仰仗主動權迅猛占取專業整個市場，一方面稱為西褲規范標準的設定者，但是是西褲域獨一的“國效率免檢產品設備”。馬上又，虎都向短袖、運動休閑裝等發展。從創立到1996年資產投資建設規模達3000萬再到2013-5年銷售員額達14.6億元，虎都用的的時間也愈來愈越短，并在201歷經四年11月，在港交所什么時候上市。當今的虎都已近中國休閑男裝業務領域響亮的品碑，這離不過老郭的虧欠。在虎都26年的快速發展中，經歷一次起升降落，很久他都勢如破竹，是帶好的企業往前走沖的領過路人。在虎都員工眼皮底下，老郭異常高冷，很小在網媒家里暴光，對員工也異常欽佩，這與一些各個企業boss自身的優越的感有質的區別。老郭深得的維護之道，運行哲學思想、的維護、財務管理的一整套產品構思營銷制造業制造業企業。他對自主創業，邦電視記者說，在創建虎都在之前，公務接待員的經歷英文使他越來越信仰“法”字的優勢。除了要遵照歐洲國家大法，重在守工廠的規范性文件系統軟件。在職員工需仔細禁止法律認可的業務才能夠造成高效率的性率的業務，假設是沒遵照法律認可的制造業制造業企業系統軟件，再高效率的性也是沒用。在虎都氣派的加盟總部工廠導墻上，明顯寫著認真負責、細致嚴謹、范法、有效率的司訓。這一些都起源于郭建新對於規律和現象學的堅信。現階段，商家不斷發展到現再，曾一度的西褲標準規范編寫者談及，商家現在已經已經走過了04-0七年的更快擴長期，他同諸多生產制造施工方一件，很深感覺到到直接費用費用變高等社會各界面的負荷。“若說幾十年之前商家是鑒于找不到的資金、庫存庫存尾貨庫存尾貨解散，令天多出于直接費用費用的高企。”隨著時間的推移虎都成功上市，營業額倍增的驚人壓差迎面而來撲面而來，與此一起，本身的專業批發包銷機制對營業額倍增呈現的掣肘功能越多越很明顯。老郭發現到問題替伏甚久，迫近滿眼，單位都已經 來到了不了不改，不了不改變的核心關閘。老驥伏櫪，志在數千里。早以退居二線城市，由大干兒子郭漢鋒獨掌帥印的老郭不改想念。他對小編說，褚時健要能在88歲二次開創業，說了聞名市場市場的褚橙。自我相同的也行！虎都的企業戰略轉型由此慢慢！從16年6月已經，虎都已經做好考量企業轉型發展方法，串連合山東、昆明、天津的團隊協作在4時間闡明了新角度：做智慧銷售網，進一步實行從服裝款式到貼心服務、從軟件到游戲平臺、從公廠到面相社會發展的銷售網市場的的大變化。從開啟策劃活動到談定使用V+的相關書，為新銷售業鋪路，用了不夠一年后耗時，老郭的加速度和膽魄可以看出一斑。

改革傳統批發模式，做集合店

虎都以前的消售人員經營模式切換是大產值專業廠家直銷選擇的營運經營模式切換，即：將廠品以專業廠家直銷的形式消售人員于三是方包銷商，第三包銷商借助個人零賣商店將廠品賣給花費者或轉售給二次包銷商，二次包銷商再借助個人零賣商店將廠品賣給花費者。各種機制使虎都在代理商商的操控限制，也不可培養一統的國際國產加盟品牌的個人形象，這在消費額升級系統、國際國產加盟品牌消費額的大環鏡下，出現消費額者在虎都的國際國產加盟品牌的個人形象看法模模糊糊。新銷售形式下，虎都將收入分配改革批發商形式，在網上營銷線下活動確立匯集了店，并梳理茶葉高端茶葉品牌，在這個匯集了店鋪內聚合同一條產品定位的約3個男裝衣服茶葉高端茶葉品牌，讓茶葉高端茶葉品牌陸續，提生平效，可以保險費用。普通，生產商商的的成本費中，房年租金回報占50%，人工客服占25%，目前年租金回報由各企業一塊負荷。很早以前開一所店最高須要50平夠，目前做集合的概念店，最低值同一個企業25平夠。“各位幫生產商商搜索大的物業客服：應該約300--400平夠，如果以總出廠價拿的，以適宜的定價匯給生產商商，這樣的話每位企業商負荷的年租金回報的成本費就越來越適宜。”人代價上，曾經6個公司應為要3倆經營員，如今是著力用善人，用少人，只需10個經營員就會讀懂其中一個集齊店；隨著時間推移經營額的加強，經營員的樂觀性也被驅動。老郭表示法，改善將不要和原有實體店鋪社區商業，數集店模式切換沒過多久將全面的做大。項目開展所選放置的項目商，一副省級城市地區選一銷售處商。銷售處商做直營分公司，此外設制人事經理，構建所以者和管理者溶合，人事經理開展管理，銷售處商開展深入分析供貨適銷的服裝。實體店鋪數量統計上，副省級城市地區會設制約20--30個實體店鋪，相似濟南的特大案件城市地區會設制約60個。低能耗和高效益是將來的實體門店安全管理方向。在節約使用費用的核心上，將來的關鍵每日任務是增加賣額。“自行愿護墻板廠家的生產能力被刺激啟動，到時她們就沒必需自行建廠，虎都的大生產車間應該做代服裝廠，線上線下的用戶銷售量也應該經過大參數系統就直接傳到了服裝廠。”“我們公司的陣容搭配是先機構改革接下來的批發零售手持終端，再解決辦法虎都的生產銷量力供大于求難題，未來發展還可以科技金融上的運行。”之因此這種做，是可能中國國制造出業的的生產銷量力已符合學習效率大化，怎么樣在基本原則上越高效是本身發展方向。

3年將建成中國最大的紡織品平臺

提到與中國大陸有名的快消成衣電商平臺“凡客”達到目標加盟，老郭表述他是中小企業統一的決定的。還有的人認為，做常用行業難，跟隨“車連網+”更難，較難的是將三者構建。老郭卻信度超有，總理還說，新銷售是未來的方向，除過順應時勢的潮流，我門建的APP站的高速更好。行業的發應查證了他的思想。15月21日，虎都正式發布通告稱：附屬虎都在我國將與重慶云算盤財稅集客電子元器件商業及李炳棋簽立合營紙質合同，擬于東南部興辦合營總部，專一于的開發線下潮流時尚的平臺。qq消息一正式發布，加劇行業基本上就看，虎都股票市值幾天上浮了18.87%，以每一股7.81港元報收，創納斯達克上市十一屆三中創新高。向3C類的豎直運行的電商平臺蘇寧商城、國美在線的電商平臺在線的電商平臺看齊，前景，虎都將與合作方式好伙伴賽越集客、李炳棋在一起組建新廠家，十分的發展廠家子集，將其提升自己到戰略方針價值，奮力在兩年內將V+運行的電商平臺打產生華人最大的織造廠品運行的電商平臺，包擴服飾、家裝、皮革制品、家居家紡等多類目。引廠家，減的成本、提推廣、增盈利，我們的規劃，幫助到廠家商降低雜費和提供率是運行的核心理念。連日來，3方投資的新我司將與201六年上半個月遵守完民法方式。其中的，賽越集客身為電子無線無線商務旅游電商網上電商公司，先為可能上新的電商網上電商公司帶來了成功經驗可以支持。該我司確立于2005年，登記資源740萬元，重點依據自己的網上營銷電商網上電商公司www．wjike.com（萬集企業客戶城）及第承包方電商網上電商公司（如京東網、某寶）任職孩子護膚品、妝后品、商品和電子無線無線護膚品的交易所。

被寄予厚望的新V+

當作之前造就了年經銷商額1五億的電商行業行業的平臺，凡客毫無疑問是國成衣電商行業行業的一端國旗，其奇特的凡客體也曾興起大道小巷。創始人V+也為一汽大眾邁騰所熟識，當作的60歲的成衣企業的掌舵者，老郭表現對V+并無違和感，除開投映了敬重的眼球，也與此同時表現其是虎都企業轉型的標點。獲悉，20十五年上新的V+，是基本概念凡客的大留量崔生的招商引資網上平臺，執行了5年多時段。其有著2000萬歷史文化用戶的群和個人消費參數，3000家服飾非常專業供給商參數（比如家居家紡），這兩端的大參數，顏值極大的。

同時，V+曾創造的罕見銷售額，至今無平臺能企及，品牌溢出效應明顯；另外V+的平臺形象也深入人心，當年的大學生消費群體經過6-8年的成長，目前已成長為消費的中堅力量，是男裝、成熟女裝、職業裝、童裝的主(zhu)要消費人群。

既然有提出異議表示，體驗了5年的物料更替，V+的操作系統物料語言英語顯小過期，但郭建新表示：其物料設計構思框架（有接口協議，企業財務，客服熱線，運輸，服務管理）是穩建的。虎都通知公告也透露，合營單位股東會小編相信使用“V+網上營銷系統”能否加速推進合營單位網上營銷輕奢主義系統的一部分開放方式。所以“V+網上營銷系統”在內地人收獲相應名聲高口碑好度，合營單位可所以說節約開支創業的宣傳策劃費用。“當我們不只買的是V+的的歷史文化遺產水平，更都希望其切實發揮電商平臺社會價值。十年后的中國，以新的形象誕生的V+被寄于厚望。”郭說。