香港珠寶王Lotopia 的天貓店 月銷量才這些？

今天要說的Lotopia是一個連百度詞條都沒有的銀飾品牌。在618之前，億邦動力網觀察到，其天貓旗艦店里賣得最好的商品標價288元，月銷量為20。雖然銷量慘淡，但來頭不小，母公司是香港恒和珠寶，成立于1975年，1988年港股上市，目前公司有1000名員工，從事珠寶制造與銷售。恒和珠寶創始人陳圣澤有“香港珠寶王”之稱，網絡上關于他的消息大多是八卦新聞，滿滿的TVB明星畫風。

在周大福、周生生當道的香港保險，恒和奢侈品或是旗幟下的Lotopia是如可另一種具備？以后要如可走下去了？億邦驅動力網當日獨家連線Lotopia高端企業品牌主理人陳美琪（Alice Chan），了解到該高端企業品牌從出口國到內銷、從線下課堂到線上銷售的改變之路。

Alice Chan

擺脫對海外市場依賴 出口轉內銷

據了解，恒和珠寶旗下品牌并不多，主要針對海外中高檔市場，Lotopia是一次“出口轉內銷”的試水。其創立于2008年，主打以珠寶工藝加工的銀飾，客戶群體為女性白領。

如果依賴感毆美市面 ，澳大利亞次貸生存信任危機、歐洲地區政府債務生存信任危機接連給鉆石鉆石珠寶首飾出口型商所帶來了克應響。知乎知乎玩家@鉆石鉆石珠寶首飾大叔有六八年的資格證經歷英語，他說了億邦動力系統網，內地和香港保險的鉆石鉆石珠寶首飾財產在07年、多年、十五年都各有一波流關門潮，電腦端市場銷售量回落為主要打斷點，財產鏈上不同連接點均禍及，包涵工業區、要批發商、零售商店并且 場所性國際品牌。在這般的背景圖案下，恒和鉆石珠寶鉆石銷額從200七年的14.8億港元年年大跌到2010年的9.55億港元。2010年，Lotopia正式的進行中國世界賣場，曾經業績預告提示 ，鉆石珠寶鉆石飾品的業務員部門銷售量額或許仍在下跌，但整體布局純收益率帶來提升，地方歸功于轉型主打知名品牌及加盟的業務員部門。201幾年業績預告稱：“本公司堅信世界賣場有強硬的內部結構的增加發展空間及有機會。”從此以后，Lotopia 悄然在重慶、沈陽等地抓好互聯網銷售的業務員部門，大幅度中國賣場。既然在在美國的股票市場早就有顆定出名度，但正視中中國大陸地的股票市場，Lotopia還顆些“手生”。單方位，中中國大陸地顧客者更清楚的廣州牌子是周大福、周生生，Lotopia感知度較低；另單方位，Lotopia曾多次出口國最主要做批發點，非常少積極參與直銷，因談談直銷、新零售都特別較為陌生。因，當談及的布置規化，Alice提及多的名詞是“審慎”。

入華四年 六家實體店兩家網店

據詳細了解，Lotopia采用了的手段是先網上支付直播再網上支付直播。其茶葉業務部責任人觀點網上支付直播店談談牌子當今社會必不得少，最先網上支付直播店有好處于上升牌子大對比度，特別應該增加消費者歸屬感度；再就是，常見的訂購習慣于開始網上支付直播到網上支付直播，“溜達時看著到后產生了腦海，才會網上支付直播訂購”。所以說，20多年至今Lotopia總是在修改實體化銷售業的方法和選址。國外外配飾銷售業的自然環境有所差異，歐洲配飾賣場多適用標準化店的形式，即另一個公司、許多種軟件都擺到相同的便利店加盟費里賣。“人口比例太分散式的場所痛感合公司經銷店店形式。比方說英國四七線成市地廣人稀，一便利店加盟費是最好的能具備配飾、彩鉆、石英手表等各種各樣的飾物。”Alice稱。日前Lotopia有6個消售點，購物廣場機構展柜和衣服牌店哪幾種主要形式衡量，慢慢從南北緯分布的方法改為專一在我國南部。“近期中國大大陸商場超市的發生變化的，走著剛到中國大的國際加盟國產品牌須要進購物廣場機構，可現階段購物廣場機構打胎下降，國際加盟國產品牌店在進軍。一方面鋪面不不穩定性，輕松發生進行顧客引流。普通地區這不僅部位固定不動，然而總面積稍大，能有效的國際加盟國產品牌行像風采展示。”

Lotopia加盟店

在布店數量方面，有不少國際品牌雄心勃勃。比如，韓國化妝品品牌悅詩風吟也是在2012年以一家單品牌店正式進入中國，如今在全國有超過230家門店。英國服裝品牌New Look2014年開設第一家中國店，當年開19家，2015年凈增66家門店，計劃本財年增加到135家。

想必一下，Lotopia還較固執，不符如何快速大面積較布店的有打算。“在高端品牌商而言，一千個店的銷售員網格切實更加有抓住力。但不一樣的于幾年后，當前中國內地內地劃算的增加放慢，但是一些要審慎，目前在國內內地內地求成布店的國內外廠家越發越小了，他們決定性把活力其主要投入網上。”Alice說。

某寶旗航版店201歷經四年，Lotopia從線下途徑轉為在線，真正的入駐京東淘寶。如今網絡平臺途徑有淘寶至尊版級店和與逛網新聞媒體號接的微店，是一主要負責坦然面對用戶化消耗，是一主要用于養護忠心耿耿薛之謙粉絲。億邦能網關察到，截止日期6月30日，Lotopia淘寶至尊版級店品類消費量從0筆到40筆不一，價值在180~130零元之中。Lotopia不肯透漏銷售量數值，體現了“這只 集團網站項目中有大有小的三大部分”。

電商當道 謹慎來得及嗎

在2013年，也正是Lotopia流入中國有的前一年多，阿里爸爸巴巴集團公司將某寶店鋪網一拆為三，可分成某寶店鋪網(C2C)、某寶店鋪網上現貨商城系統(B2C)、一淘網(購買化妝品搜到)。20十二年，某寶店鋪網上現貨商城系統正式更名為某寶，正式宣布對象是“將將成為拼多多購物市場的五、街道、香榭麗舍國道，將將成為世界各國B2C的標志性”，增強準入的門欄，向高端知名品牌商拉起橄欖枝。某寶聯通流量的成本開始了上升時，小商家叫苦不迭。許多 同行業人員感覺，理論與實踐上20十二年身邊而對于高端知名品牌商說是某寶的保險分紅期，但Lotopia等了好幾年才入駐京東。亦來自五湖四海上海的奢侈品茶葉品脾周大福于與周生生在2020年就轉戰網上商業服務。周大福是內地首屆設計獨有農業電商系統的傳統的奢侈品茶葉品脾，2016年網上金融服務的零售業額比本年度增速90.7%；屬于拼多多商城店和京東網網店內的線上教育金融服務中，每日獨有新老顧客為12.2百游客量，相比增速50.6%。同時，周大福在社會交往主流媒體的粉絲團數逐漸符合144.8百人，相比增速93.6%。周生生因為主要包括了“各省大一統價”“不提拱系統專供款”的銷售量營銷策略，在破億此后經常不好沖刺，2016年適時的實現方法進行調節點擊了局面，到2016年已駐進了拼多多商城、京東網網、網易考拉等系統。除去原于全渠道門店的競爭者，那時線上推廣直播也緊鑼密鼓。在Lotopia邁入我國的當年，設立于200八年、家庭出身淘產品的珂蘭彩鉆在江蘇省33個成市共包括36家體念店， 七成玩家原于線上推廣直播，全渠道門店使年收入占產品 使年收入的60%左古。在拼多多雙11單日擁有約7000個質感，在鉆石珠寶品類排行獨一。當然了，上述說的只不過是倡導者，2010年不少國際品脾還“偏安一角”。這種，今年施華洛世奇對天貓等跨境電商的平臺的平臺放炮，證實非實體模型店購入的貨品不體會維修工作，對外部說出其發飆誘因舉例說明網售的渠道定價過低顛倒品脾原本的定價工作體系。

走得慢？因為道阻且長

Lotopia整個專業市場營銷部負責任人并不看作走得慢了：“每一家新品發布牌都有著本人的長大期，這2年的時間段大家公司在線下推廣經營，寬泛熟知 整個專業市場，大家公司并不是想而且草率、保守主義而做錯事誤。”在Alice其實，注冊于2005年的Lotopia在入駐國家后依舊“樓盤新品牌”。哪怕宗旨是“想把歐洲中世紀的構思調性、感覺帶回國家”，但Alice察覺，歐美經典普通用戶獨愛有有就是立體感感、粗曠的構思調性，銀項鏈飾品線條圖案魁梧、范圍大；國家善的意思熱愛細、輕、重復的構思。另一個，出來車輛在組材和生產技術上需切實保障穩固性，而是加拿大珠寶鉆石在使用動畫場景多、周期多，而大多人們更熱愛在特有形式、特有一時期戴好，給予安全教案小班細心地。Alice舉個例子說，Lotopia主要以新類產品Hello Kitty系類在歐洲其他國家和臺灣地區股票市場很久賣得非常不錯，但走進國家后還得做大多數國內民族化升級。“歐洲其他國家文化藝術判定Hello Kitty是女童兒的食物，而大陸對Hello Kitty的自我意識更穩定，那么新類產品鋯石重量高這些，行運行戴有，并不會更顯小了可愛英語。”

Hello Kitty品類護膚品用來外表定制、類服務行像，其它海外買額者和在我國人買額者對首飾玉器的關注新聞重大就有所不同于。“其它海外買額者買類服務時看中定制的的氣息和設計，而在我國人的更指出首飾玉器的的含量，就像產品、的含量、透明度。”Alice說。在渠道營銷政策上，其他國家需求的買額傾向性感情說說化，推銷員就可以會“講典故”，而國內外需求專一系統這方面，要對推銷員完成培訓教育，多其專注基本常識產出。“量還特小，但我們都集團網站想實現Lotopia一個的品牌來認知大陸臺灣賣場。”Alice說。啊里巴巴CEO張勇曾在公布場所釋意項目店商改革創新的難處：“在項目商不斷探索全營銷產品線的方式中，若是非是‘1手施工’，沒有CEO的想法和膽魄，則好難持續推進營銷產品線有關的修改，還有以此受到的考核評價有關、工資管理制等一這些的全球化。”恒和寶石戒指項鏈過去的10多年的財務報表對“電子商務”、“線上售銷”只字未提，電子商務很顯然也未做到撥云見日的用處。20十二年后，因歐美國家和中華賣場不向好，金幣打磨處理業務領域遭受到震蕩，恒和寶石戒指項鏈收入來源一直下降到202009年的7.35000萬港元。寶石戒指項鏈戒指項鏈易貨貿易方面地方為“矮子里的大將”，2009年財務報表談及：“環球旅游社會經濟環保持繼轉弱，惟寶石戒指項鏈戒指項鏈易貨貿易方面收益的微升。將一直增撥成本進行售銷及賣場品牌宣傳任務，有措施地在新賣場查找新商機。”在控股集團經濟波動大政方針的評價表下，Lotopia方便一眼看穿年后將實施四大戰略決策。首個，將從網咯紅人上手，以穿衣搭配技巧的行式來活動線上推薦設備。“接下來的消耗者極為聰敏，剛性活動線上推薦不那些好使了，更是對待最新產品脾總的來說，要安全使用玻璃生產工藝活動線上推薦（soft advertising）的的方式。如若停用男名星，則瑜伽動作特定要專門大，如果消耗者都不止道，這適于另一個特定頂級度和銷售員網咯的完善品脾，量特別小的品脾快要比拼創意設計。”Alice稱。第二步，增大渠道賣出賣出途徑。Lotopia貿易市場營銷部開展人說：“使用這這兩年里的進步，你們對店商得到了一些了解一下，收起來你們的重要耐心將存放在渠道賣出，考量向維品會、小華書等戶外拓展。”到最后，在銷售渠道基礎建設愈加建全的也，還將通水O2O。旱期以營銷戰略和閉式引流遵循，做到線上直播渠道線下課堂門店課堂同價，用申領折上折碼來感謝線下課堂門店課堂顧客，暫時性不考慮的線上直播渠道確認訂單和線下課堂門店課堂提貨的方式。麥肯錫全球性合股人卜覽知道了億邦推力網：“依照我們大家最薪的調研會，四分之三上文實體活動體會來門頭。也正是說，假設還未有好的門頭和體會，渠道做的再久，購物者就是常做認識物品的常見附屬性，然后的和轉化了總是依賴于于實體活動的體會和感語。”Lotopia的人類學與此類似，“我表示，平臺網上消費購物的人越發太多，但網店只一兩個網上旅游者接觸性品脾的途徑而言。”Alice說。

市場尚年輕 還能再博一把

跟據源自《河南寶石首飾》的數據資料，寶石首飾服務行業智連網賣出占有比率依然偏少，約為3%~5%。如周大福201多年智連網賣出提高5.3億元，但僅占周大福長期性銷售業額1.2%。億邦推動力網明白到，寶石金飾這個行業內隨著我國寶石金飾金飾這個行業內發展起步于20新世紀80時代初。至今，的世界寶石金飾金飾產業群慢慢向大洋洲地區劃分轉換，珠海的寶石金飾制做業更快堀起。國家大陸僅憑昂貴的人工直接費用直接費用和不小的市揚實力，吸引住了知名度寶石金飾商紛紛揚揚進行。@玉器大叔表示迄今為止玉器業內所屬的時段.像于“淘寶賣家剛粗來，沒到有某東，水果剛安排出iPhone”的期間，國產茶葉名牌而言在線的愛好還非極大。他了解道，經典玉器國產茶葉名牌有以下的優缺點：高口碑度，質量上乘的網上店（部位、裝潢俱佳），財政資金潛力，商品研發團隊功能，經營功能，還有由大網上店網絡上對上中下游提供的影向力。如果，涉及面淘寶則要在代理店、國產茶葉名牌店、在線店兩者之間拿到和平。“非是不錢、是不功能快速發展淘寶，往往是在線做大有機會影向網上代理店的市場銷售，而代理費是國產茶葉名牌的純收益。但是，現時越來越多大國產茶葉名牌己經在淘寶研究方向打到無法開交了。”假如，周大生也是在2014創新跨境電商股票市場，比周大福、周生生都晚得多，但依靠自己一題材提高動作圖片，在6個月事件里淘寶上天貓商城店鋪至尊版店從500名外躋身奢侈品項目前10。在那時的淘寶上淘寶上天貓雙11月月中，周大生參加了淘寶上天貓商城店鋪、京東自營和聚美優品網3個絕地求生，而且熱車局部線上線下店匹配，還再生利用其項目帶言人Angelababy的男名星因素在互連網絡造勢，從此淘寶上淘寶上天貓雙11月月產量霸占淘寶上天貓商城店鋪奢侈品項目前十，作為那時奢侈品類的黑馬股。2021年，盼望著現在直播的最火，周大活下來可以柳巖在淘寶上上高清在線賣奢侈品。“玉器制造行業大概都了解把主導作用權教給企業的淘寶和網絡網醫學專家，街道、網上感受、平臺網站開發方案某些事件教給職業 人員，玉器人退居慕后，了解成品生產研發。”@玉器大叔說。