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2016-7-5 16:07
除了實體店,江南布衣還通過多種線下活動方式向潛在消費者傳遞品牌的精神內質。在北京官舍概念店的同一商圈內,江南布衣聯合當代藝術家舉辦“沒有糖果,來搗亂”的展覽活動,不僅展現了藝術家和孩子一起設計的眾多展品,還舉辦了有創造力的服裝秀,來自江南布衣消費者家庭的30個小朋友在藝術家的裝置作品中展示了旗下童裝品牌jnby by JNBY當季的最新產品,讓小朋友和家長們享受“瘋狂又溫馨”的時光。
在電商大行其道的時代,江南布衣通過加大實體店和線下活動中消費者的體驗感和互動性,傳遞設計師品牌特有的精神內質,將更多消費者轉化成了品牌的粉絲。 同時,江南布衣也以粉絲為核心,利用互聯網,打通線上和線下,構建全渠道銷售平臺。
各種于一些過去的新款產品高端品牌,皖江布衣對淘寶網、京東商場、網易考拉等當下品臺的依耐度并低。皖江布衣在網絡網品臺上進入更好地,并擁有越大出色的是其騰訊微信大家號。“淡淡的獨特氣質是對于生命的灑脫;干凈的又沁爽是浮華游戲比較好的禮物大全;白寸衫是一種種生命形式,無論是一種場最靚的spg俱樂部。“那就是一種位用戶在JNBY大學生消費群體號上對一遍句子的跟帖。這篇“來領取獎勵一鍵白襯衫,去三藩市以北的海邊散步”的句子閱讀賞析量擁有七萬,連跟帖的獲贊數都達到二千。在JNBY公眾號的文章中,閱讀量超過10萬以上是常見的現象。江南布衣旗下的四個品牌:JNBY、速寫、less、jnby by JNBY都有各自的微信公眾號,在每個公眾號中,消費者都可以直接點擊進入“微信商店”,輕松完成對于江南布衣產品的選擇和下單購買。
對于江南布衣而言,自媒體渠道所連接的不僅僅是消費者,更多是將消費者轉化為品牌的粉絲,通過傳遞“更好的設計、更好的生活”理念,進一步加強粉絲對于品牌的黏性。為了讓粉絲在線,江南布衣在微信內容的營造上,除了新品主題和搭配信息,還提供藝術及時尚資訊等粉絲感興趣的內容。
在微信自媒體這一平臺上,截至目前江南布衣的粉絲數超過60萬,近些月份每月新增用戶數近4萬。江南布衣的微信公眾號粉絲量、頭條平均閱讀量和發布文章的平均閱讀量排名均位于國內中高端女裝品牌前列。
江南布衣通過建立于互聯網基礎上的庫存分享與分配系統快速補單,提高適銷性,減少庫存積壓。而江南布衣在自媒體上與粉絲就新品的互動,還可以在一定程度上預測銷量,并隨時對“爆款”進行補單,降低了傳統模式下產品滯銷的可能,有效提升當季產品設計、生產、銷售的效率。
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