主動出擊！揭秘寧波PEACE BIRD太平鳥成功的七步驟

當前，我國服裝消費市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。服裝企業如果還采取傳統的營銷策略，如貼牌加工、明星代言、大規模廣告、服裝秀、發展經銷商、強化促銷等，則難以化解產品同質化帶來的巨大庫存壓力和渠道壓力。寧波太平鳥服飾集團(tuan)有限公司(si)（以(yi)下簡(jian)稱太平鳥）就是(shi)在這(zhe)種(zhong)競爭態勢下，整合(he)資源，重(zhong)新進行品牌定位，采取行之有效(xiao)的營銷策略，取得了明顯(xian)的效(xiao)果。 

錯位競爭，主動出擊市場

安全鎮鳥服飾商標申請網子公司較少子公司成立于1989年，“安全鎮鳥”產品成立于1995年，目前為止已導致了以投資者、控股公司公司、拓展培訓項目為領先，以最新最新時尚產業發展趨勢趨勢為要求，以產品為隊旗，以最新最新時尚潮流運動服飾商標申請網相結合體，以實業有限公司為理論知識的元上下化發展趨勢趨勢、專業的化銷量生產經營的如今公司公司子公司。自1997年來，安全鎮鳥一支居首廣東省兒童兒童服裝相關行業銷量純年收入和毛利雙前十強機構；自2000年起躋身江西省溫州市前十強公司公司、江西省省前十強私營公司公司公司、廣東省民營公司公司公司500強之列，“安全鎮鳥”產品也主次被頒授“中國國家國家知名品牌”、“中國國家國家知名商標申請商標申請”；二零零九年確保銷量生產經營純年收入39.15億元，銷量的規模蟬聯廣東省兒童兒童服裝公司公司前10位；2010獲得江西省溫州市業務業前十強（第223位）、江西省溫州市綜合管理前十強（第四6位）等微章。安全鎮鳥之因而拿得了迅猛發展趨勢趨勢，只是 而是他體現了了“脫位競爭力”政策，將的創新安全理念構建公司公司的人的靈魂。 

憑借“錯位競爭”戰略，太平鳥總是能先人一步，在市場競爭中占據主動地位。在上世紀90年代男士正裝大行其道時，太平鳥創新性地引入男士休閑概念服裝；在男裝一枝獨秀的寧波，太平鳥率先推出了自有品牌的時尚休閑女裝；在同行業許(xu)多企(qi)業大(da)興土木(mu)擴張(zhang)生(sheng)產基地時(shi)，太平(ping)鳥又采用了“快時(shi)尚虛擬發展(zhan)”模式，經營效(xiao)益大(da)幅度提升(sheng)。

窄化細分市場，尋找女性服裝的“藍海” 

從國際服裝市場的情況看，女裝與男裝相比往往更富于變化，更具流行元素和時尚色彩，市場發展也更充分。國內服裝市場因逐漸開放，越來越顯示出強大的活力。女裝市場是一塊誘人的大“蛋糕”，品牌競爭已進入了細分時代。中華商業信息統計數據表明，2008年女裝在各大百貨商場的銷售，比上一年度增加了23.1％，全年女裝商品占整個服裝類商品銷售近40％的份額，占絕對優勢。我國以往的女裝是一個大市場、小品牌的行業，女裝消費存在重款式不重品牌的現象，但是近年來這種情況已發生了很大改變。隨著“白領”女(nv)性增(zeng)多(duo)，她們品牌消(xiao)(xiao)費需求正在日(ri)益增(zeng)加，正在由(you)隨機消(xiao)(xiao)費、情感消(xiao)(xiao)費步入品牌消(xiao)(xiao)費。我國女(nv)裝(zhuang)市場(chang)競(jing)爭激烈(lie)，目前已從(cong)款式和價格之爭，進入一個細分時代(dai)。

曾經，這家服裝行業的物料內容涵蓋了消耗者3個年歲段，五件襯衣可從20歲穿到4五歲，當今社會這個年歲跨高大的品牌確定手段英文不只正漸漸被更落實措施、更的專業的品牌確定手段英文所替代，甚至采取某些現在的生活自然環境和收錄級別的消耗者人群，物料在維持一致風格的一起，服裝款型也依據與眾不同年歲女姓的結構特征作進兩步改變。消停鎮鳥以“悲觀主義、小清新、放松、有趣設汁”為設汁風格，消耗者品牌確定是25～3五歲有個性內容鮮明的有趣設汁職業類型女姓，行業價品牌確定是春裝240、夏裝180、秋裝280、冬裝400控制，這樣的話行業細致劃分相對比較也是比較窄的，消耗者人群更分布、凸顯出采取性。在女裝的西裝面料、配色、內容等工作方面，消停鎮鳥要自始至終關注內容——“是做任何的，無怨無悔做的”。而部分行業的女裝復蓋面至關寬，具有消耗者有幾個年歲段。并不是女裝的品牌確定越窄，行業占有權率就越高。

創建自有品牌，占據內銷市場 

寧波具有港口優勢，工業經濟以外向型為主，服裝產業也不例外。例如，以貼(tie)(tie)牌(pai)(pai)加(jia)工(gong)著(zhu)稱的象山縣是(shi)針(zhen)織名城。2008年(nian)，全(quan)縣千(qian)余家(jia)針(zhen)織企(qi)業外貿出口交貨(huo)值達67億(yi)元，同比增(zeng)長8%；其中自營出口6.6億(yi)美元，同比增(zeng)長32.5%。象山縣爵溪(xi)街(jie)道有400家(jia)針(zhen)織企(qi)業，2008年(nian)完成(cheng)外貿銷售額40億(yi)元，其中80%來自外商貼(tie)(tie)牌(pai)(pai)加(jia)工(gong)訂單。貼(tie)(tie)牌(pai)(pai)加(jia)工(gong)，就是(shi)由外商委托品牌(pai)(pai)授權，提供商標和樣(yang)衣，指定面(mian)料、規(gui)格(ge)、款式(shi)、色澤等生(sheng)產(chan)(chan)加(jia)工(gong)，按時(shi)發貨(huo)。這種生(sheng)產(chan)(chan)模(mo)式(shi)在爵溪(xi)已有20多年(nian)的歷(li)史。

所以，如今亞洲股票茶葉茶葉餐飲茶葉貿易整個市場中風云變，國內股票茶葉茶葉餐飲茶葉貿易整個市場中受其印象也會隨著會出現變，進口外貿行業進口退稅費調整、綿花降價、針織品原輔助材質料緊俏且價值翹起、勞動改造力分娩成本小變高時間變高，這樣的不便影響從而導致衣服內衣進口外貿行業進口陷于低潮期。沒有貨品就沒有主動權，就沒有良性創新能力，沒辦法抗住亞洲衣服內衣股票茶葉茶葉餐飲茶葉貿易整個市場中的狂風暴雨驚濤駭浪。分娩本身的的貨品衣服內衣，秀出本身的的精神風貌，爭得股票茶葉茶葉餐飲茶葉貿易整個市場中一席演講之島，是大部分衣服內衣企業的執著的受眾。安全鳥長期保證以個人能力貨品主、連加連減銷股票茶葉茶葉餐飲茶葉貿易整個市場中主的亞洲戰略目標政策，在亞洲財務災難、國際股票茶葉茶葉餐飲茶葉貿易整個市場中回縮的后臺下，更多的是表示出差異化的的特色和豐沛的精力。安全鳥衣服內衣貨品近幾年前長期保證著40％~50%的高增加，江蘇省營銷網絡推廣方案線上已已經超過千萬家。比較近建設的“魔法圖片典雅”BtoC線上交易中心廣場，已達成“片體店+網店”三維立體的發展的最新科技營銷網絡推廣方案線上大環境，為下的一步拓展活動股票茶葉茶葉餐飲茶葉貿易整個市場中固定了根基。正確看待亞洲財務災難，安全鳥仍保證網絡推廣的品牌女裝貨品，連加連減銷主導，內外雙管齊下，借助貨品的提檔版本升級，全力以赴新股票茶葉茶葉餐飲茶葉貿易整個市場中。 

加強實體店的品牌形象展示 

影響消費者購買的關鍵是品牌號召力，而增強品牌號召力最為直接有效的工具就是終端視覺形象。事實上，消費者進入商店首先感受到的，是賣場的整體形象及其營造的氛圍，其次才會注意到服裝。許多世界級服裝品牌都非常注重營造賣場的氛圍。衣服脫離了實體，進入了戲劇的、情感的狀態：硬件的空間設計是舞臺，店員和模特兒是表演者，消費者是觀眾，而服裝則退居其后，成了舞臺上的布景或道(dao)具的(de)(de)(de)一(yi)部分。消費者(zhe)購物是(shi)購買了這(zhe)個空間所營(ying)造(zao)的(de)(de)(de)氛圍，而服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)似(si)乎(hu)只(zhi)是(shi)額外獲得的(de)(de)(de)贈品(pin)。這(zhe)是(shi)一(yi)個消費主(zhu)(zhu)義和體(ti)驗主(zhu)(zhu)義盛行的(de)(de)(de)時(shi)代(dai)。消費者(zhe)購買的(de)(de)(de)雖然是(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)，但是(shi)真(zhen)正追(zhui)求的(de)(de)(de)卻是(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)所顯現(xian)的(de)(de)(de)內心(xin)世(shi)界、情感(gan)語言(yan)和個性形象。服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)零售(shou)商應關注體(ti)驗經濟的(de)(de)(de)動向，為(wei)(wei)消費者(zhe)傳遞全新(xin)的(de)(de)(de)生(sheng)活概(gai)念(nian)，創造(zao)令他們(men)難忘(wang)的(de)(de)(de)購物體(ti)驗。太平鳥(niao)女裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)不(bu)(bu)僅在杭(hang)州、寧波進行形象展示(shi)和銷售(shou)，而且在其他城市(shi)建立了600多家連鎖店(dian)，系列(lie)女裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)風格張揚、鮮艷明麗。憑著(zhu)多年(nian)對品(pin)牌(pai)(pai)文化(hua)內涵(han)的(de)(de)(de)堅持，太平鳥(niao)所表現(xian)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)僅是(shi)一(yi)個時(shi)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)，更是(shi)一(yi)種感(gan)性而時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)生(sheng)活態度，超凡脫俗不(bu)(bu)僅是(shi)太平鳥(niao)的(de)(de)(de)代(dai)名詞，也使它成(cheng)為(wei)(wei)每個渴望成(cheng)功的(de)(de)(de)初入職場(chang)的(de)(de)(de)年(nian)輕時(shi)尚(shang)女性的(de)(de)(de)夢想。

實行虛擬經營，加大生產外包 

安全鳥在上世經末就開始全面推行“沒有實體出產操作”，在大工司存在很快未來發展方向的越來越好商機，做好準備增大出產的投資規模時，遇見了1992年歐洲金融資本困境。國家東南部城市未來發展未來發展方向方案做好調節、銀根收縮，給大工司項目破產提供了一定學習壓力，歷經了諸多的鍛煉。起初，一個人面大工司項目錢重要，不可夠滿足增大出產的投資規模對項目錢的須得；另個個人面，深圳東南部的成衣領域群集較成熟的，四周盡管有成千上萬成衣工作各個企業，但都境遇急危，復工過高。安全鳥思考，為甚么不試過將一些出產委外，由旁人替我國工作呢？之后安全鳥跨出了向其實上的沒有實體出產操作經濟模式，邁入的第一次步。在提供初階段效果后，第一步一個腳印步地做好工作總結、整改和成熟的，并會逐漸將快運等非關鍵業務部門剝離技術，結果是確立了當前較成熟的的沒有實體出產操作經濟模式，。 永安鎮鳥休閑男裝衣服該品牌是用執行虛擬主機運營管理而新創建下去的。集團單位員工的子單位 “永安鎮鳥潮流休閑男裝衣服有局限單位”確立于200在一年3月，以定制發展方向建設和運營管理潮流休閑男裝衣服系列服務服務為核心開保險金融業務量。該單位在東華大學生、南京制定了新軟件研制開發定制重點，從優化休閑男裝衣服定制發展方向建設程度著手，即日起步入休閑男裝衣服范圍。用“前后夾攻”，休閑男裝衣服的新軟件研制開發創新發展方向程度快速優化，服務面世市面后大受邀請；同樣用借鑒和試管移植男裝衣服市面工司全力以赴經驗總結，使休閑男裝衣服在全力以赴市面上少就離開了好多彎路，休閑男裝衣服保險金融業務量而非快速發展方向。現階段，永安鎮鳥休閑男裝衣服保險金融業務量已是為單位舉足深淺的保險金融業務量板塊龍頭股一個，年產品額從2003年的2000百萬元加劇到2006年的億元元；歷年單家直營店的產品工作績效，新店以50%上文、老店以30%上文的的速度成長。現階段，單位在江蘇省享用600幾十家經銷店店，在所有省會市區，如重慶、三門峽、廣州、上海、西安、商丘、重慶等均下設亞馬遜自營經銷店店，在江蘇省所有市場制定了獨立的的經銷店廳，建立了3d立體、全座向的產品傳統模式。 

堅持培育服裝設計的核心競爭力 

的的方案構思制作的方案制作和國產牌子標志那樣至關重要，都出現園服商家鏈的舒適。要借助的的方案構思制作的方案制作商家化橫向的不間斷提高自己，園服商家正由低扣除值的勞動課聚集型向扣除值較高的的的方案構思制作的方案制作的的方案構思制作聚集型改變。無好的的的方案構思制作的方案制作，就無好的國產牌子標志；正確熟練了的的方案構思制作的方案制作，就正確熟練了商家鏈的最前沿和舒適。在oem代工的收入愈發越薄的情況，園服商家必要關心的的方案構思制作的方案制作。太平鎮鳥在女性服裝渠道發展中，已認識到生產制造實力針對一輕奢主義園服商家所起的主要功能。企業一立領域繼讀擴大對國產牌子標志園服的放入，完善園服的國產牌子標志、生產制造、市場營銷、商家鏈融合等各領域的網絡綜合功能；其他立領域，繼讀努力以“的的方案構思制作的方案制作提升國產牌子標志發展”的的的方案構思制作企業理念，能夠在澳大利亞建立聯系的的方案構思制作的方案制作企業或游戲平臺，甚至于收夠有關的的澳大利亞的的方案構思制作的方案制作單位，堅持產品的的的方案構思制作的方案制作優勢。

實施“海陸空”立體發展的渠道戰略

太平鳥實施“海陸空”立體發展的渠道戰略（海，即未來的海外市場；陸，即傳統實體店鋪；空，即網上電子購物），確保每年增加銷售網點300家，同時適時啟動由國際一流明星擔任品牌代言人計劃，進一步提升太平鳥品牌在時尚界的影響力和美譽度，實現了國內第一時尚服飾品牌的(de)(de)近期(qi)目標。通(tong)過向國內(nei)全行業(ye)的(de)(de)弱項開戰，解決(jue)(jue)行業(ye)的(de)(de)設計能(neng)力和營(ying)銷落后難(nan)題，并(bing)在(zai)此過程中提(ti)升企業(ye)的(de)(de)綜合能(neng)力，實現(xian)新的(de)(de)發展。這一(yi)“另(ling)類經營(ying)”式的(de)(de)決(jue)(jue)定，再次(ci)使太平鳥得到了升華。 

安全鳥的不斷對方是，再次加大與國際口碑好珠寶結構我們的方案師公司或組織機構的進行合作，積極教育培養和快速增長結構方案公司的意志；再次快速增長加工業鏈左右游市場的優化，將所含國際全新日本潮流因素，同時適合刷卡刷卡消費者心理訴求的商品，以最短的線速度、最合情合理的價格多少，傳播給對方刷卡刷卡消費團隊，為倡導者輕奢性生話手段、快速增長現代人的性生話質量水平做出業績