明星加持韓都衣舍即將掛牌新三板 壓力不小

日前，天貓平臺宣布成立“協助商家上市辦公室”，旨在幫助平臺上的商家與券商、交易所以及其他已經上市或即將上市的品牌電商企業之間搭建溝通橋梁，豐富和壯大天貓平臺的生態。實際上成立“協助商家上市辦公室”正是由天貓平臺的商家比如韓都衣舍、三只松鼠、駱駝、韓后、匯美等在2016年3月下旬聯名倡議的。

4月29日，互聯網服裝品牌“韓都衣舍”在全國中小企業股份轉讓系統發布了公開轉讓說明書以及一系列材料信息，標志著成立于2006年的淘品牌韓都衣舍即將掛牌新三板。

公開轉讓說明書指出，韓都衣舍是一家基于“柔性供應鏈”模式的快時尚電子商務企業，公司主要經營女裝、男裝、童裝、相關配飾及服務等業務，公司主要品牌定位于“快時尚”，致力為都市年輕時尚人群提供時尚前沿的服飾，為客戶提供最新的一攬子時尚解決方案。

據介紹，韓都衣舍的出售業務額的模式最主要的是B2C包括B2B2C。第一種指的是完成中小型企業自身中小型企業官網包括淘寶網、京東商場等貼心服務網絡平臺的官方旗艦店店出售業務額給客戶需求，由是指的是向同一的名品特賣貼心服務網絡平臺好比維品會來進行中小型企業直接的批量化出售業務額。202017年度，韓都衣舍銷額12.605億，凈純利益潤為3320.116萬元；201歷經四年度銷額8.315億，凈純利益潤為-3755.95萬元。完成連接多加盟國際品牌推廣策略定位，韓都衣舍主打產品已然發生了20兩個子加盟國際品牌，包函女性服裝、女裝、兒童童裝、相關裝飾及貼心服務等。

據信息信息公開轉讓信息信息詳細維修手冊提示 ，趙迎光、張虹霞、劉軍光、杜廷國、吳振濤前五一樣的行感動預估合計持有數數韓都衣舍51.17%的資產，聯合為韓都衣舍的真實掌控人。參與信息信息公開轉讓信息信息詳細維修手冊，自然人股東雙重生份也一四暴光。前提是，藝人網紅創業人李冰冰、黃曉明、任泉三各人在20十五年原先就對韓都衣舍參與了創業。公布近年來，李冰冰、黃曉明、任泉三各人以各人雙重生份主要持有數數韓都衣舍0.5438%、0.5438%、0.3955%的資產。公開化轉讓交易解釋書信息顯示，韓都衣舍在2012年來完成了四輪投融資：A輪資金出自悉尼資金者JollyView、英屬維爾京群島的BigProfit、英屬維爾京群島的BestJolly，第三責任險區別資金1810.1叁萬元、1810.1叁萬元、638.816萬元；B輪資金來源外方資金者KIP17、A輪的資金方其一的JollyView，兩者都資金1794.24十萬、172.79十萬；C輪投入費用來于意景林景麒、景林羲域、景林九盛、成都 蔚然、韓投金龍、A輪或B輪的投入費用方Jolly View，之內投入費用方區別投入費用5384.010萬塊、950.12萬塊、7452萬塊、1210.910萬塊、1670.92萬塊、3975.610萬塊；D輪資金產自廣州乾亨、漢理前泰、漢理前駿、景林九盛，往上資金方分開 資金1000萬塊、1200萬塊、1000萬塊、6000萬塊。

2011年1一月份，韓都衣舍將企業的型有因為的不多承擔集團集團公司產品修改為股份集團公司不多集團集團公司，為推新三板做注意。韓都衣舍的包括銷售工作各個領域是新款產品的定制與市場銷售，并不所涉出產，往往實現OEM的的方法負責給上下游的產品廠廠實行出產。從女裝發展起步，當今，韓都衣舍都向國際品牌男裝衣服、童裝羽絨服羽絨服、飾物等若干各個領域尋找。從數據信息來看，女裝銷售工作各個領域如昔是韓都衣舍的最重要要銷售工作各個領域，202007年女裝的發展9.246億，比重73.34%。還，國際品牌男裝衣服和童裝羽絨服羽絨服也在近幾年來左右產生了盡快的倍增，依次從從前15.25%和4.84%的比重攀升到16.95%和8.89%的比重。除此認知能力，自202007年至今以來，韓都衣舍還進行向相關的網絡網新款產品國際品牌抓好代婚禮攝影及代運營公司推廣的功能，這個銷售工作各個領域為韓都衣舍造成了1033.40萬元的發展。

鑒于市場定位為快時尚的女性朋友休閑時尚男裝牌子，韓都衣舍的的利潤率很高，休閑時尚男裝的利潤率有39.12%，休閑時尚男裝總體經濟的利潤占韓都衣舍利潤的72.78%；時尚男裝的利潤率有41.86%；兒童童裝的利潤率有31.68%，前者各用占17.99%和7.14%。韓都衣舍要把握住了那時韓流等興起無素和風尚無素，贏得了巨大的的成就 ，只但是，合理的上這卻僅僅一位披在新加坡帽孑的由我國oem代加工車間加工的以渠道營銷是以的普遍服裝高端品牌。信息公開商標轉讓原因分析書提示 ，韓都衣舍的前十二大批發商商分辨來煙臺紡織業投資集團往來口局限制的總責集團、煙臺出口貿易富泉服裝廠、煙臺榮晟服裝廠、濱州華彩衣服局限制的集團、浙江市誠威衣服局限制的集團等oem代加工車間，如果這十二大批發商商占其2017年度總采購招標額的16.14%。韓都衣舍在新加坡仁川廣域市注冊了分集團，只但是關于一家分集團推薦比較少，合理的行業有機會并不大。

韓都衣舍將我分析為“快流行歌曲風”牌子，以“形號多、系統更新快”等性能來充分考慮女孩生活目標群體我們對著裝的供給。這些“快”致力于其便捷生理發生反應的廠家直銷鏈，韓都衣舍“創造者了以使用量1~5人的商品組長制為關鍵的護膚品全部運營治理法規，在商品組長模試下，機構創意策劃部全權負責機構商品的分析及抓取新型的2017流行歌曲流行歌曲風原子，商品組長的人選擇機構商品的大體分析及新型的2017流行歌曲流行歌曲風原子，采取商品的形號及構成制定”。同時，韓都衣舍采用了“多形號、小怏速、多批號”的治理模試，選擇賣場營銷結果顯示，用“爆、旺、平、滯”來給商品采取評定，賣場營銷積極的形號則返單來充分考慮生活目標群體供給；賣場營銷尋常的形號則依據賣場營銷主題活動的技術來減低庫存商品。組長化的法規同時便捷生理發生反應的廠家直銷鏈法規讓韓都衣舍便捷地找到和充分考慮了賣場的供給，從1個平凡的淘牌子，一躍被選為年凈利潤攻克110億元的大牌子。

不過，就像韓都衣舍在其公開轉讓說明書最開始部分介紹的一樣，它還面臨著宏觀經濟低迷大眾客戶消費水平低、市場競爭加劇、消費者偏好轉移等風險。其中，消費者偏好轉移的風險尤其值得包括韓都衣舍在內的淘品牌警惕。流行元素以及流行時尚變化很快，僅靠短期趕上了潮流而無法快速及時長久地捕捉到最新的流行元素和流行時尚的話，這樣的品牌就會慢慢過氣，而最終被市場淘汰。韓都衣舍等服裝淘品牌本身由中國的代工廠生產，抓住了韓流的流行元素，但是相對而言，價格偏低，定位中低端。像韓都衣舍的品牌毛利率很高，接近40%，然而實際的凈利潤方面卻不太樂觀。與此同時，我們也看到定位同樣為快時尚的品牌比如ZARA、H&M、優衣庫等也紛紛進入中國市場，在線下迅速開店的同時，也建立自身官網商城以及在天貓京東等第三方平臺開辟電商渠道，而一些原本專注于線下的品牌“”、“美邦”等也紛紛建立電商渠道，正在對這些靠天貓京東等電商平臺成長起來的電商品牌形成競爭和威脅。