海瀾之家周建平血拼優衣庫 就靠這一招

今天聊聊零售業話題，有一次，跟安踏創始人丁志忠等幾個零售大佬聊天，說起互聯網的沖擊，我問了一個問題：在互聯網的巨大沖擊下，零售業誰能活下來。

丁志忠也可以自行，還說完一種產品：海瀾體驗中心。

海瀾之家是一個挺猛的公司，因為公司老板周建平說：要跟優衣庫拼了。

周建平很低調，但他的公司，是中國A股市值最高的服裝企業——海瀾之家。按照現在的估值，海瀾之家市值大約400億，讓他來代表中國服裝業去叫板，也不算過。

現下，傳統工作服行業內歲月都不好過，可以海瀾驛站孩子瘋狂電影的開張，現已是有小于3000自家門店了。確實都是好多人進爭議海瀾驛站的經營模式，，其實周建平你很信心十足，而且有些狂，總理還說，大家爭議，是大家看無需編寫任何代碼海瀾驛站。他還說，海瀾驛站的經營模式，，在中獨一份，還沒有能夠效仿。這一口氣夠大吧。海瀾驛家原因呢都可以超預期發展?日常被人成熟穩重的老男子周建平到底為怎樣的樣的呢叫板優衣庫?海瀾驛家的錢標準規范無論是怎樣的樣的呢?

海瀾之家總裁周建平

人性之刀：服裝界的黃光裕

周建平這些人困外部環境有名氣度并低，可是隔三差五拋頭想見。但是我先簡易的介紹看看這些人。周建平剛剛開始投資創業是80時期的事，1986年，周建平拿著開拍攝館所集贊的20萬元，負責了當即的深圳新橋鎮的第3毛紡廠，此廠子被又稱為“三毛”。和當情況下的越來越多內地明星長廠一種，周建平也很有效果，三毛在周建平的引領下，開發很容易。上了199四年6月，深圳三毛司司就申請加入了。五年里，司總資本達5十多億元人艮幣，干部職工5000人，總產量銷十多億元。要看出，1996年接盤的情況下，廠子必須18名員工。這里事不僅能都看出周建平的意識，也會表達出他的個性文字，據聽說承包制的同時，周建平還立好一張軍令狀，話是那樣說的：“錢，我要出;的風險，我要擔;企業辦到了，是群眾性的;辦砸了，就是我交的學習費用。”從這里話都看出，這里人也很有人格魅力。

后來周建平在2002年左右創辦了今天海瀾之家的前身，江陰海瀾之家服飾有限公司。然后開始了開連鎖店賣男裝的生意，一直做到今天。2014年，這家企業又通過借殼上市的方式，成為了中國市值最高的服裝企業。但是直到今天，海瀾之家的模式都很有爭議性。外界對海瀾之家的看法也兩極分化，有人認為海瀾之家的模式很有創新性，值得學習。也有人覺得，海瀾之家的模式，其實就是國美蘇寧模式在服裝業的翻版，是一種所謂“類金融”的模式，所謂類金融，簡單說就是借供應商的錢來自己開店。具有一定的風險性。而周建平本人，更是讓我想到了當年的黃光裕。

為一些說周建平像黃光裕呢，很多人指導，黃光裕開國美電熱器代理加盟連鎖的時，在治理 和各很多人電品牌標志現貨生產廠家的密切關系的時，那也是常的自尊心強，說一最好，你不乖巧，直接將你的貨從家居賣場請過來。而周建平呢，我舉個小實例。一是還有一家次一代理加盟者，想在自我賣場的門外擺好一旺財貓，尚小的一套事，卻被海瀾驛站的菅理工人阻止了，用不上。賣場的標記流程可以一致的根據品牌總部的規定要求，多二只貓也用不上。咋樣樣，夠霸氣吧。但黃光裕的帥氣，不光集中體下面秉性上，更根本的是，他勇于創造一個多種新模式切換，在國美在線電商全國連鎖會出現以后，電囂車輛幾乎都是在購物中心股票市場里賣的，另一方面是購物中心股票市場里最掙線的一部分，被黃光裕咔擦一下下，方便粗野的，就把聲音失去了。下面，大致上都沒有購物中心股票市場再做電囂的聲音了。很周建平又奪去了誰的買賣呢?很明顯誰，他是想把男士著裝這是買賣都給包圓了。不，做著裝的都懂得，女入的買賣才好做，女人已婚男人不的買賣該要怎么能做呢?般來看，女人已婚男人不幾乎都是不太想買襯衫的，其它，男士著裝的種類轉化也相對比較很簡單，這也暗示著著，每條款襯衫的庫存管理氣壓都非常大的，這和當今快先進加盟品牌的多種、大量的態勢，恰好反而。海瀾驛站你的宣言并非是講到過，女人已婚男人不，一整年時間來多次海瀾驛站，夠了，你想一想，假設是女朋友，一整年時間只買多次襯衫，要怎么能也許?那么這又要講到優衣庫了。看來來，周建平靜優衣庫還真有關系。2001年，周建平去德國調研好幾回趟，這一次調研，發生變化了周建平對全園服業未來走勢的觀點。哪個期間，優衣庫才剛計劃進國家市面 。一個情況，網上選號量販式的賣褲子辦法，也便是優衣庫的銷售策略，在全球沒到冒出呢，周建平達到印度國，就被淘寶上面色彩搭配鮮美、產品品牌有很多的商品迷住了，他給不給優衣庫這類的印度國產品品牌匯總了了5個基本特征：1、衣服褲子按性別角色、作用統一整齊設計頁面布局，實體店鋪頁面布局了然于胸；2、同個品牌的的衣服，展示 三種搭配選，裝修設計貼心服務；3、食客及時夠物，地上商品尺碼其全，試衣服充沛，沒被銷售員“近身緊逼”，無重壓夠物。你以為，還沒有離開目前中國，也在汽車上呢，周建平就定下決定，要向優衣庫學會。海瀾驛家在銷量上帶個優點，算起來不減價的，從本性的弧度說，減價才有引來力，不減價，這是有什么原因呢，那么的大家就從我也購買，分析一下去海邊瀾驛家的銷量對策。1、學著做低頻的鋼材生意介紹為怎樣的不打折扣扣，周建平本身昔日理解過，一般喻意是說，突然之間個人大學生消費群體市場者為了更好地到了剛好合適的成本，看清智能化也不會敢買。海瀾驛家不打折扣扣，個人大學生消費群體市場者也就就能當機立斷，歡迎就就能買，等也不存在用。如此隔三差五隔三差五，機構走貨實時，肯定不存在庫存量自然災害。這一詮釋合情合理安排，不過了用于一些男朋友，我會覺得還要一些的原因。即是要是是男人不男性朋友給我買裙子，這么男人不男性朋友是具代表性的底頻顧客者，常見男人不男性朋友不用像男人不各樣有時候性的逛商業，看清一種都喜歡的裙子，就三天兩頭跑來看一場，它落價沒?它落價沒?男人不男性朋友買裙子的決策分析期間，會比男人不懶得多，要是海瀾app有時候打折優惠落價，那不會是坑爹嗎，長此近半年，貴誠度度就也沒產生了。2、不會多余的爭奪者做海瀾app的立題時，也問了這幾個人們的利弊，在南下廣的人們都要很奇葩，很多人還穿海瀾app嗎?它們奇葩也普通，因此海瀾app下面最火產品的是二三線旅游的省會城市，閩東南旅游的省會城市倒不普通。除此之外，伴隨是最火產品男款，以至于和優衣庫，在分析上同樣有區分。然而這看久，突發看見，本來海瀾app沒之類直觀的竟爭隊友，即使也沒有竟爭隊友，那還搞多少錢戰做什么工作 ?除此之外，人們又不要看輕二三線的銷費力，傳言海瀾app在這些二三線旅游的省會城市的實體門店坪效不錯實現5-六萬/平做，這款技術確定都已經說出優衣庫的坪效了。

破壞性之刀：把重資產的生意做輕

對海瀾體驗中心的商業區模式切換，外部環境也會千萬爭論性。為有什么呢，輕松說，海瀾體驗中心有幾個作用：獨其中一些亮點，在品牌進入校園市場，海瀾驛站很多的服裝出口版型設置、種類，皆是由供銷商商的設置師能提供的，它他并不間接參與活動設置。是，供銷商商的設置到位過后，要辦到海瀾驛站的公司，由公司的設置師審核中取舍，公司的設置師會選擇當今社會流行的服裝出口版型動向，了解一下些什么版型設置有可能流行，再下我的訂單。其中一些爭端較大的明文規定是，要一個適銷四季防曬衣已經有售完，存貨是必須要供銷商商他回購的。第十二個的特點是，在下面，海瀾世家是用開放代理的模式采取代理，同時，和一樣 的服裝出口國際品牌不同的，代理商交了代理費后后，還是所需承載賣場的員工很大打工族薪資，但是，并不是所需親自參與活動賣場的營運菅理，營運菅理工學院作，海瀾世家會讓你指派的人事經理來進行。既而沒人就提出問題了，在中長江上游，存貨假如賣不出去玩，還得由出售商需承擔。在中上下游，加盟店商拿來給錢之類都不需要 管，只是也是把控好不了了他們的投資風險的。和著出了事，你啥都不需要 承擔?中長江上游不需要 裝修設汁衣服，旁人裝修設汁好好你擇優，中上下游不需要 他們的錢開奶茶店，即使借旁人的錢，江湖怎會有這個雞賊的買賣交易?可是，許多人面對海瀾驛站的聲音模型不認知，是和好幾個思考力定式有關的信息。畢竟開女裝連索店，著名有好幾個重金融資產的大負擔，首，多大量的貨存，開女裝店你實體店鋪得囤貨啊。其次，實體店鋪的穩固注資大，回報率期長。一半的緩解要點可是，成了才能提高貨存，就想確定女裝的設計制作一定好，賣的動。成了才能提高開實體店鋪的周轉金阻力，就想科學的的修建，才能提高天貓開店的失效率。這基本上會比較長規的緩解要點。并且周建平就是但是是換了種要點，都說真是個重股權做生意，我的責任哪些沒事里能它變輕呢?真是周建平的兩個的關鍵詞語：1、線下實體的樂視手機形式 海瀾驛家的方式，實際上 有點痛像樂視手機手機蘋果六手機蘋果六手機3，現在是都不存在后會網友們質疑樂視手機手機蘋果六手機蘋果六手機3的方式了吧，之前樂視手機手機蘋果六手機蘋果六手機3做蘋果六手機，諸多人也覺著必不可理解是什么。在長江上游，樂視手機手機蘋果六手機蘋果六手機3自家都不存在廠，是請代廠代工企業生產，在中下游，樂視手機手機蘋果六手機蘋果六手機3就要走過去的渠道方式，即使按照粉絲量經濟能力名氣傳播構建消售。而樂視手機手機蘋果六手機蘋果六手機3自我，也是個寬度扁圓化的APP，它仿佛兩個界面如此，把不同的成本的策劃 來，以后演變成兩個特殊的車輛和產品。它自家不占有物不少成本的，僅是不同的成本的在他現在，都激發了極大的能力。海瀾驛家也這樣，就而是他他們不還要定制運動女服裝，以至于咧他前端開發不還要養不多的運動女服裝定制師，就而是，他不還要用他們的錢開業，以至于咧他開業的快速快成語，另外是在運動女服裝業都不行勢的時間，還能瘋逛開業。它開業也很有方式，現再生活不行勢，可是海瀾驛家的新開設加盟店和續約加盟店，是以大店有利于，大店的利益是，不止增高了坪效，另外能夠在商場 里使用多的經驗緩解，假如像優衣庫了解，把更衣室弄第一年點啦，開了個在開玩笑。只是，分析數字式表示，2013年，海瀾驛家的加盟店效果銷售經營規模擴大了29.76%。2、輕固定資產深入分析海瀾驛家的人就這類說，海瀾驛家說自行是已婚男人的柜子，只不過存在論上，它如果不是賣衣服褲子的，它賣的是新款產品供應商鏈和店內的菅理的能力。簡便說，他賣的是新款產品業的“app軟件”， 這些是地廣東菜道的輕債務傳統模式。哪些的輕財產格局，一旦是可以建立，全是個的前提，就會合作關系火伴不敢和他混著玩，有牽引力和他混著玩。在海瀾驛站的格局里，同樣人奇特，哪些批售商代理商，為怎樣的不敢和海瀾驛站混著玩呢?表示動作的詞在自己開店多方面，選擇分銷商代理電話商屬實都沒能哪些呢追求，連加個招財聚財貓都禁止，然而 反了，那么極高集權的其中一個福利，是往下壓了選擇分銷商代理電話的標準，就不錯看待成“傻瓜式選擇分銷商代理電話”，今天的傻瓜就不是貶義詞，好像大家說傻瓜手機相機這，即便是你一竅不通運動服裝業，也都沒能的聯系，如果我不肯投資費用，也就不錯添加進入。那么，海瀾驛家就不錯最快擴長，選擇分銷商代理電話商也就不錯坐享最低的收入。就拿倉庫管理量方面講，海瀾體驗中心的倉庫管理量的確非自行需承擔，這么兩位適銷第三季度完了賣不外出，可以退回來給生產商。那么你看，你你這個安全風險隱患是轉嫁外出的。如果你面前也說過，海瀾體驗中心不一定半價扣的，而半價扣促銷活動策劃的的，正常是只為的資金回籠的資金，降低倉庫管理量學習學習壓力，海瀾體驗中心自行沒了倉庫管理量學習學習壓力，也就無需半價扣吐血了。不半價扣減價，就是也亦或是維持了生產商的盈利。這么真實的賣不外出呢，海瀾體驗中心就是還有點副品牌，專業賣半價扣和過季的餐品，這么到來，你真實的賣不外出了，海瀾體驗中心就是不會盯著你，就真實的把倉庫管理量砸自行手指上。你你這個玩游戲要求是組建的。所有，搭個app平臺的人，最大要的不是先要和平好多方的盈利，安全風險隱患和效益要對等。然而，海瀾世家的200諸多廠家直銷商，都會些什么樣中小型公廠呢，剛剛開始你們都會江浙滬某些“有車間、有人員、無單”的小中小型公廠，若果找不到海瀾世家這些這個機構，你們當你造就餓還活。海瀾世家只是 這個濃縮的魔能石化制作力的策劃 者。不過在店商轉型一起后，淘寶網店仰仗我們的機構其優勢，也這些年轉型過本身名叫“淘車間”的形式，也是巧用互高速聯網絡網的活力，把閑散的、濃縮的魔能石化的擴產策劃 一起。如此一言不合，海瀾體驗中心這一家客戶真的也挺有互連網想法的。3、賣的如果不是衣服褲子，是線上線下流量數據當初被人理論學習海瀾世家的形式 ，理論學習了一會兒，最終能夠大吃一驚說，曾經啊，海瀾世家漆層上賣的是鞋子，我覺得就不算鞋子，為怎樣的呢，因此海瀾世家好賺的關鍵，就不算鞋子的進銷比價。怎樣的何謂私下交易，是低買高賣，對吧，海瀾世家我覺得就不算，它在店內容輸出的，我覺得是1家服裝店的管控，結尾上繳的是店鋪的管控費，在零售網業，也陋習把這形式 叫二租戶形式 。我覺得國美在線蘇寧過去的英文也是這形式 。那些海瀾體驗中心賣的非是著裝，知乎問答有什么呢呢，實際是實際的大水流量。蠻多人說過，電商行業的實際上是通用的銷路，已經出現用戶視頻流量，已經出現用戶入口，你賣創意校園廣告做提高，全都好賺的，百度網的創意校園廣告，阿里巴的天貓店鋪，實際上上全都用戶視頻流量的銷路。重中之重是，線上線下的通用銷路為何做?這候，海瀾驛站的3000家后店時有用途了，當前都是在講O2O，都是在講小平面店的價值量重估，為那些，是擔心小平面店往那個放，本來也是個大校園廣告，也是個通的人流量，第三海瀾驛站的3000多名后店外婆都是在二三線中國成市地區，二三線中國成市地區有那些特性呢?一些做自助火鍋的同學我想要講過一些開個店秘籍，你說在二三線中國成市地區只用像大中國成市地區那么勞神的去選地，哪是房地產業中點，人員最小，說是什么里開，還店要大，是擔心在二三線中國成市地區，房地產業中點很集中化，你開一些店，熱練人迅速都看出了。這也是人流量。有很大點，為些些這些會樣的珠寶店也能稱為經營出入口?也不會開家渠道店都是國內手機水數據用戶呢，舉個例子來說說國美電器蘇寧亦有很大些店，自己還可不可以夠靠渠道連鎖店做國內手機水數據用戶的業務呢，現階段看，功能不太理想化，為些些這些會樣的，如果廚電制造行業業客觀事物是做房子買的的業務，不會人的的業務。你想象，廚電制造行業商場 些些這些樣的同時的業務最佳，附近商場有售樓盤之前開盤時間的同時最佳，如果要裝修設計毛胚房，一些人買廚電制造行業。不過珠寶不不同的，它進行消費額周期高，四季性強，是一直與人此外生活中的進行消費額相關聯的的業務。有怎樣特性的的業務有很大個，也是服務業，服務業業客觀事物也是國內手機水數據用戶的業務。為些些這些會樣的消費心中都會把好區域給知名的服務業單位，就如果自己能用來渠道的國內手機水數據用戶，就有了國內手機水數據用戶未來的日子里，另一工作都能辦了。說到數據用戶聲音，我們的一定會明確，為些什么優衣庫也在國挺高了開店鋪擴展的極限網絡高速度，從201兩年多底到2016年，優衣庫在國地域過去了加劇了差大多數100大各店，已后，優衣庫也會遵循每月加劇100大各店的極限網絡高速度去擴展，雖然，和優衣庫比起來，在牌子的感染力力或對快運動時尚的體現極限網絡高速度上，海瀾驛站還有大多數敵方須得向優衣庫學習。有時候，顧慮到優衣庫在各店人數上的強大主要優勢與劣勢，能想象中，在提取數據用戶因素，海瀾驛站對優衣庫，還有難倒性主要優勢與劣勢的。所以說，海瀾驛站為什么要戰勝優衣庫，意識里還真說不太好，就算如可，中日女服裝龍頭品牌品牌的PK，既定獲益的還要是朋友。