珂萊蒂爾股東變更，未來新品牌將創新模式自建！

在港上市的中國高端女裝企業珂萊蒂爾12月23日晚間發布公告，截止2016年12月23日，FionaTrust已分派其于KoradiorInvestments的全部股權予金明個人擁有，金明向香港時裝轉讓85股每股面值1美元的KoradiorInvestments股份，相當于KoradiorInvestments的已發行股本85%，象征式代價為1美元。

公告稱，KoradiorInvestments為該公司的控股股東，其于約3億股股份，相當于該公司已發行股本約60.68%中擁有權益。

不過，記者注意到，公告表示，轉讓事項對該集團的業務及營運概無影響。董事會的組成將不會因轉讓事項而有所變動。金明將仍然為董事會主席、執行董事兼公司行政總裁。

記者此間了解到，珂萊蒂爾成立于2007年，由金明先生創立，并于2014年上市，該公司主要在中國設計和銷售高檔女裝，珂萊蒂爾旗下擁有三大品牌系列：

Koradior主品牌成立于2007年，設計理念追求女人味、個性、優雅及款式年輕，定位35-45歲女性；吊牌價格1500-5000元，強勢產品是連衣裙。門店覆蓋所有一、二線城市以及部分具強購買力的三、四線城市；截至2015年12月31日共391間店。

LaKoradior：2012年9月推出，主打社交場合正裝及配飾；門店覆蓋主要一、二線城市，截至2015年12月21日共23間店。

Koradiorelsewhere：2014年9月推出，風格偏簡約摩登；截至2015年12月31日共44間店。

記者此間查閱財報獲得的數據進一步顯示，截至2016年6月30日，珂萊蒂爾共有482家店，當中433家為直銷店，49家為經銷商店，共進駐29個省/直轄市/自治區的100多個城市。其龐大的大中華全國門店網絡對其未來收益提供穩定優勢。因此，雖然2016年上半年全球經濟增速放緩及股市及外匯市場動蕩不安使得營商的復雜性和不確定性越來越高，珂萊蒂爾仍然能取得滿意的業績：收益較去年同期增長20.03%，而純利較同期增長32.29%。

另據記者獲得的一份資料顯示，珂萊蒂爾董事會高管曾表示，珂萊蒂爾現有品牌主要通過新店擴張、同店增長、以及電商發展等因素推動；未來新品牌將通過創新模式自建，或者通過合作、收購的外延方式建立。從自建的角度來看，將充分利用國內的供應鏈資源（如智能制造），結合公司強大的品牌運營能力，打造互聯網個人定制品牌；而就合作的角度而言，也將利用完善的直營體系、覆蓋全國的終端網絡及優秀的管理團隊，與國內外知牌合作，幫助合作品牌打開中國空白市場；此外，就收購的思路來看，其風格應該與公司現有品牌互補；有獨立設計團隊及一定規模，但經營或發展遇到瓶頸。

記者注意到，2016年1月份，珂萊蒂爾曾引入復星作為戰略投資者。復星擁有豐富的時尚領域業務網絡，曾成功投資德國著名快時尚品牌TomTailor、美國高端女裝品牌St.John、希臘時尚品牌FolliFollie、意大利高端定制男裝Caruso等諸多國際知名時尚品牌；同時，復星還擁有深厚的投資能力和資源。

對于引入復星合作，珂萊蒂爾方面解釋，主要是出于業務和資本市場的雙重考慮。業務方面雙方有很強的協同效應，復星對全球時尚行業都很了解、資源豐富，能為公司的外延發展提供很多幫助；站在復星的角度，認可公司的經營團隊和經營管理經驗，未來復星希望將國外的時尚品牌引入中國經營方面有所幫助。從資本市場的角度，復星在資本市場有很強的影響力，希望引入復星后促進資本市場對公司的認可度。目前與復星展開的第一個合作是公司預計于年內推出的個人定制品牌，將通過復星投資的一家數據驅動的智能工廠生產。男女裝都有，以基本款為主，例如男裝西裝、襯衫、大衣；女裝西裝、外套、牛仔褲、襯衫和旗袍。牛仔褲和旗袍的個性化需求很多，個人定制需求空間大。

記者在采訪中也了解到，珂萊蒂爾方面也表示，每個行業都有核心競爭力所在，中高端女裝的存貨周轉時間很長，和行業特點有關：

一、供應鏈前端的設計環節。目前中高端女裝的行業特點是跟隨國外四大時裝周引領的流行趨勢，時裝周過后會有研究流行趨勢的公司出報告，然后紗線廠會根據報告出最新的紗線、染色，布料廠根據紗線生產流行面料，之后公司再根據流行面料做設計。而快時尚行業特點是，同樣跟隨四大時裝周的流行趨勢，但是不用等面料，因為不太追求品質，只需在市場上找已有類似的紗線和面料。所以快時尚跟流行節奏很快，但品質一般要低一些。快時尚與中高端女裝的最大區別就是面料區別，而面料也是行業最大的瓶頸。

二、備料和上新頻率。快時尚的上貨節奏非常快，類似Zara等，一周上好幾個系列；而珂萊蒂爾的上新頻率較低，每年兩季，每季分A-F波段，每個波段分系列，現在基本上確保每個月有一個新系列上線。因此快時尚的供應鏈反應速度很快，主要因為面料周期很短；而公司做中高端女裝品牌，必須有面料庫存才能翻單；公司有很多面料需要在訂貨會之前就要準備，尤其是進口面料；

三、如果要做快時尚，競爭問題不可避免。必須考慮面對早入行的品牌，積累的規模優勢與成本優勢和壁壘如何才能打破和超越。還有電子商務發展迅速帶來的線上競爭。基于以上分析，珂萊蒂爾認為自身沒有這方面的優勢，所以未來三五年不會考慮進軍快時尚，會先聚焦中高端女裝。