美特斯邦威沉浮錄：漩渦中的服裝首富

美特斯邦威創始人周成建

2013年，休閑服品牌美特斯邦威（以下簡稱“美邦”）陷入庫存危機以及媒體的狂轟亂炸中時，美邦創始人、中國服裝業首富周成建決定展開公關。在一檔電視節目中，50歲的周成建說近幾年一直在反思“美邦應該是誰”。

一位嘉賓在現場互動時說，你讀了點EMBA有點蔫掉了，我更欣賞五年前，十年前的你，那是野生動物，民企生命力強。他又說，我不去買美邦，因為質量差。
周成建插話說，我不屬于大智慧、大格局的人，可以跳出常規、循環。聊到外界的批評時，他覺得自己不被理解，很難受。至于難受了多久，他以主持人設置陷阱為由，不愿多說。主持人有些納悶地反問：周總你是人啊，你是有真實情感的人啊。
那是一個相對融洽的節目（至少電視播出時如此），周成建也提出了振興美邦的計劃。但三年過去，不買美邦的人更多了。它的利潤開始下滑，到去年則是虧損了4億元。
上周，他決定將凈資產為1.48億元的全資子公司華邦科創賣掉，解決燃眉之急；夏秋之際，兩位高管和一位董事離職；年初時，因涉及到上海澤熙掌控人徐翔的案子，周成建還被帶走調查。
2016年還沒過完，美邦的壞事確實有些多了。其實大概從2012年起，美邦就成為服裝媒體里一家熱門公司，媒體喜歡報道它以及首富從神壇跌落的故事。
“不走尋常路”的美邦步履搖晃。有媒體說他曾經辱罵高管“不作為”，作風就是“混蛋、王八蛋和瞎扯淡”。 他否認了這個說法，稱原話是在罵自己，對于媒體報道，他曾反問過媒體：我的形象還不是你們塑造的？

在深圳美邦公司地址，周成要建一位大小粗大的辦工室，靠門單側布置著這尊大的毛澤東擺手像（是他喜好的過往職業），屋內藍大環境墻懸著美邦的英語翻譯標志圖案，約局一點大的的廣告門頭。他喜好聽端莊音樂背景，在弦律的薰陶下，他就可以遇到線上手機屏里美邦3000多所淘寶店鋪的實時的銷售量參數。穿透辦工室這扇鋼化玻璃門，他仰著就就可以遇到美邦的服飾圖片搏物館。

藝術館陳列方面著歷朝歷朝的民俗式服裝內衣款式款式。產生藝術館怨氣是在200五年。他在比利時劍橋舉辦學術性會議通知時，能夠見到鴉片戰征后流亡在歐洲的時代文物后，dell到保養華人民俗式文明，又如果是服裝內衣款式款式商家，理所當然要去維護保養服裝內衣款式款式時代。館自然是跟周成建的戰略地位相應。但當他到現在找到PC蘋果電腦的銷售額數字8，又找到美邦的館時，“真的情感連接”是啥子樣的呢？偉人都盼望在未來是什么的史書里支配權有一定的內文，猶如文學家都盼望能說出有本能沿襲幾十年的經典名著一般。這可能是周成建設立搏物館的潛風險意識。但仍處于史上中的人，則猶如周成建我所謂的各樣，很困難體現了大智慧云、大地位。周成建時未跳出來自己的的觀景視野局限于，于是同樣有自相分歧的地方。其中，這也都是我們每位人的認識程度枯井。

就在決定建立博物館的那年，他停掉了已經投入5000多萬元的子品牌“祺格”。但多品牌戰略實際上是一家服裝公司的慣常選擇，他聽信所謂戰略專家的話，被“忽悠”地砍掉項目。
2008年，美邦推出了面向白領階層、價格偏高的服裝品牌ME&CITY。為這個品牌，美邦交了6個億的學費，但始終不溫不火。周成建自己總結的原因還是跟專家有關，不過這一次是沒能聽取專家的意見，而匆匆上馬ME&CITY這個品牌。

1五年前，周成建跟日本歌手張學友媒體合作，交給作為美邦的廠家行像帶言人。一個工作方案被在業內人土可作為每次成功失敗的金融業運營管理。不了，周成建在確定帶言人時，也是有走眼的當時。有段事件，ME&CITY尋找了林志玲帶言。一個神情嗲嗲的臺彎女姓并不相不合乎ME&CITY的獨特氣質。周成建認同，真是他我是不學無術引致。然而，“不學無術”也被他可作為ME&CITY不會軟骨肉瘤進步的因素。

別人曾具體分析說，周成建會因為心地怯懦，而帶來了勝過之勇敢。而這里條件朔造了了個首富榜上的人，也朔造了冒進的ME&CITY。196三年，周成建寶寶出生在云南青田縣黃垟鄉石坑嶺村。在這的窮困閉塞的村落里，父母親的雜貨店鋪給的小時候流入了一種朦朧的商業地產意思。1三歲時以統計學弟當上的問題考進縣中學校后，充當人們的寶寶，他經常性遭到欺壓。的城中的男孩用圓珠筆猛然的刺進他的腰部，有三四個cm深。 越內向自卑，越想發現我。也又是想克服人們職業，他自學裁縫店一技之長，到創造知名的品牌時，為克服老土，將名子成為美特斯，之后則進步為美特斯邦威。他將生育交出代工企業廠，將拓展活動的目標交出生產商商，我提供構思和知名的整合營銷管理。整個格局被成為輕資源格局，憑借它，周成建在全國的開始擴張性。2007年美邦香港銷售，周及他的的企業都完工了翻地。在香港銷售典禮上，他贈給給交心所兩臺鍍銀的小家用縫紉機。我都：“我喜歡早不是個村名的縫紉，目前我的榮幸變成了在我國的縫紉，還望未來還能變成了世界各國的縫紉。”

中國的紡織服裝企業喜歡多元化，在市場低迷之時，副業則能反哺主業。多元化代表人物有杉杉的董事局主席鄭永剛。鄭永剛除了做服裝，還兼做房地產、物流、新能源等5個產業。
他也是周成建的好友。但這位裁縫能經得起朋友們的誘惑，甚少涉足其他領域。

知名的服裝企業，也早就嚷嚷著國際化。比如波司登，它在2012年將旗艦店開在倫敦一處繁華的商業街。

但周成建堅守一畝二分地，還好想在內部市場精耕。他將此種形為喻指為“寧做無誤目標的方向的烏龜，不做錯事誤目標的方向的荷蘭豬。”他將牛仔服裝視作自行的第二步個“女友”，將周日日視作領導層交互日。疲累的領導層全都強烈抗議后，周成建才遷就恢復功能周末休息日。但周成建的周末休息日日過得有點痛苦，總覺渡日如年，會受為瑣碎事情兒跟領導層們打熱線。激清跟“愚鈍”不是更讓人。周成建高估了進步蓬勃發展，逆市延長支付訂單。到206年，美邦終究大的爆發了存儲危險，網絡媒介稱它過季褲子的存儲高達16億元。但自206年起，美邦服裝服飾的關業創收與凈利益潤慢慢雙方持續性降低，至206年，其關業創收已變低至62.96億元，虧損額4.3兩億元。其店鋪占比由206年的5220家大減到206年的3700家。

持續下滑原因在過于輕敵？錯，周成建早已認識到ZARA、優衣庫等競爭對手的威力。
快時尚品牌通過直營以及快速反應的供應鏈，緊追用戶數據以及市場流行趨勢，快速推出新產品。這就是他們成功的秘訣。其實早在2000年擴張時期，周成建就知道直營店的威力，它能聚集人氣，建立形象。ME&CITY之時，他開始效仿ZARA的供應鏈，甚至深入到ZARA代工廠做調查。

他輸在太過于專權帶來的人資風雨飄搖？錯，人數外溢順利不到。

高管出走，這被一些媒體當作美邦頹勢的原因之一。美邦的高管離職很頻繁。比如2008年上市前，美邦曾經歷6次人事大變動，其中包括1997年5位管理層集體離職、2002年19位經理人相繼離開以及2004年2月的2位副總離職。但是高管離職對它若有影響，那么美邦又如何在2010年前后成為休閑服飾品牌老大？

他輸在對智能互聯系統網和電商系統的藐視？錯，它早以經合理布局。農業京東電商一直都是銷售業產品的仇敵。周成建就此事早有把握。兩千多年2015，他就計劃建設規劃農業京東電商的平臺邦購網。周成建算普通廠家里較早結合智連網的廠家家的一個。

但是，美邦的改革慢于市場的變化。當周杰倫的粉絲老去，美邦因生產、營銷能力的滯后，產品能力不足，而沒能抓住新一代年輕的消費者。自四年前危機出現，周成建還延續著過往的判斷——供應鏈和品牌化是出路——并開展了改革。他開始擴大直營比例，進行供應鏈的改造。

為了能讓打造產品品牌，他實施好幾回系列產品的顧客場景設計體制改革。201三年，美邦過大的直銷店都采用本土的中國市區特色通過整改，體現了本土的民族文化特性。中僅，南京延慶店是周成建心上“最好的一家人”，因此在那有他年少輕狂時奮發努力的記憶訓練。顧客者還可利用自身O2O的的方式通過購入。采用即定的發展規劃，美邦還將就越大在四七線中國市區的O2O空間布局，要經過持續的的旗艦店在2012年將涵蓋1000家。

美特斯邦威投放市場有范APP2018，他強烈快速發展APP，推廣一款穿衣服配的APP有范，消費者也可以一鍵自動選購。要想吸引顧客年經人的小心力，他又以4000萬元的價值搞定一期真人秀真人秀節目真人秀節目的冠名權權。

這些變革意味著運營成本的急劇上升，在原有模式乏力的狀態下，業績自然不甚理想。
因為ME&CITY的失誤，周成建錯失了多品牌的黃金機會，而溫州的另外一家休閑服品牌則憑借旗下兒童服裝品牌異軍突起。所以，當同行們拿著O2O小心地實驗時，周成看起來更加孤注一擲。這位自居裁縫之人，立志要成為一個“互聯網裁縫”。

在華人的商家家譜系里，周成建歸屬于1代的村口能人商家家，他苦干于村口，巧用華人主要的關聯，在粗放中規模擴大。1988年，周成建更是想開服裝出口貼牌廠的店老板。因此不間斷長期加班出現過錯，將男士西服的領口規格尺寸裁短了。這樣誤區竟然叫他卡死。好在他靈機動下，對這批不好的品開展結合和裁切后，帶來出好幾個款帶休閉風格的中國現代西服，走入行業后，體驗還出色。這叫他開始思想，咋樣誕生的差異的商品，咋樣跳到貼牌的低毛利。很多年，他加入了前店后廠的策略，我的收獲了我們的一生的弟一罐金。

12年之后的2000年，繁雜的溫州商圈人際關系和模糊的規則不適合美邦的現實。周成建進行的改革，為美邦的全國擴張打下基礎。而12年之后的2012年，美邦又面臨著模式的困境。

這10年的壽命，倒也跟周成建說的“還沒跳碼出正常、間歇”尤為貼切。眼底下，定制周成建又該為什么做？他都要裁掉舊的構成，衡量各式各樣切身利益，一同還會制作出買套憂秀的制度。但這些次，直面互連網和低齡第一代，傳統型的意識各種無知無畏會成為了他的阻礙么？

今年年初，周成建在一次論壇講話說：“我覺得我過去十年的確讓自己錯位了，讓自己‘出軌’了，沒有專心專注圍繞這個產業、專業，真正用工匠精神做好一個裁縫，所以被市場拋棄。但我堅信，這個拋棄是階段性的，是讓我更加清醒、認真地思考，更加努力做好一個裁縫，讓我自己和美特斯邦威這個企業，贏得社會和消費者更好的競爭力。”

這類他真有被忽略了呢？就算是這類，我國肯定敬畏出錯者。老式茶葉品牌跟車連接網的對接的還居于堅持學習階段性，周成建的風險等級高隱患、多黏度的實驗報告也會告訴我另一方，不可以行的制裁有哪方面。因為，這我們對裁縫師周成建來講，是個淡淡的的報告。