TOMS的創始人說，他們根本就不是個賣鞋子的企業

你須得明白 TOMS，若果你記不得這是人名，也須得不要忘記長到如圖所示如此一來的一對鞋，一般是你們叫它漁夫鞋，和感謝的話語在我國的盜版軟件線速度，我想各家城鎮的小小商小販處都能購買到 365 種有顏色、圖紋、材質原料和鞋墊的漁夫鞋。下面那些基 HBR 的開創人 Blake Mycoskie 自述，敘說了一大些他較近的審視，總部的開創，甚至中國未來的對象。總之原文產生太大的段大篇的心理狀態工作，或是夠文中認識到那些對 TOMS 的具體情況。

該集團申請加入于 6 年來，創辦人 Blake Mycoskie 賣沒了手心十家集團，跑去克羅地亞玩馬球（好脫線的創辦人），最后在都城布宜諾斯艾利斯偶遇屬于的非利潤醫療裝置，那時屬于的給貧窮地派發穿的鞋子的醫療裝置。劇集的提升既然是 Blake 陪責任人搬到哪里有，然而碰上二只朋友，會為了只剩下1雙（或是初中生的）鞋而只可輪著去轉學（會為了機構要需求穿鞋去轉學），當他把高跟鞋給到那對朋友的父母時，她掉淚。盡管你這樣事情和沙特阿拉伯電視劇《小衣服》真是太像，但總而言之，Blake 帶表他從而還沒有想過這般雙鞋會給人工合成成現在大的不良影響，于是乎，bang！TOMS 興起了。TOMS 你這樣昵稱位于 Tomorrow’s Shoes，而衣服的原案也位于墨西哥的過去的衣服 alpargata。年后始他說道他我要著賣掉 250 雙，這般就能捐給困難戶小盆友 250 雙鞋了，有時候能夠 盆友簡介，成功失敗寄售在了買手店 American Rag 中。好快，其系統上的推廣就很大程度過大了他的期望，2200 雙！也許曾經他的旅館里只保有沒到 200 雙的存貨了。

后來的故事大家都能猜到，2011 年時 TOMS 的增長達到了 300%，現在 TOMS 已經變成了年營收 3 億美元的公司，買一捐一的策略也從單純的鞋子擴展到了眼鏡——買眼鏡，TOMS 就會捐贈眼鏡或者藥品給到貧困地區。

在在這個工廠確立 10 年契機，Blake Mycoskie 記得某些過往。他只要對 HBR 說：2012 年的秋天來了，我就來沒了想過會做這多次情事，我就 TOMS 休假，找我的的妻子同時搬回了德州市的奧斯汀，我品嘗將本身和大公司用電磁學長距離切分成功，品嘗做多次檢討。顯示在的 TOMS 更側重于進程而是然而，我把關注度在了“什么事物”和“咋樣做”上，而忘記了我剛開始的做些的只有是用商業服務來持續改善衣食住行。這就是我們的相互之間的競爭優點：它令廠家和如果客戶相互之間的橋梁臉變融洽，而是顧客了解到當顧客在買事物時，顧客互相也在加快推進一份更具的時候。他指的是我司請稍等為了讓推銷總體對象而做精準投放和進行打折促銷活動，TOMS 的工作中展開越發越慎重軟件，得以總體對象，也就是說他要說的“WHY”。思來去，又出進行沒事趟窮游，當他回來了的之時 ，他預備展開賣焦糖瑪奇朵了。這當然了更是別的個游玩經典故事，而這類 TOMS 喝美酒也被冠了和皮鞋一般的“慈善公益”的價值——買每包喝美酒豆，送一一周的常飲水。

就有了喝咖啡廳吧，就已經有喝咖啡廳吧店，同一個以生話方案為產品優勢的位置，“我當年候說，‘人們得叫片區集地（community outpost）。’集地的體驗更像個電視電話會議中間、新信息中間，有的像個文化聚會的場所。這也是可能會有東西有的特點。”觀于一個喝咖啡廳吧店，人們昔日出現過特地的曝光。

然后擴張品類，開始賣包包，這是為了母嬰能夠有安全分娩的條件，以及背包，這是為了反霸凌項目。總之，TOMS 是朝著產品多元化、生活方式化、品牌化的方向前行了，無一例外，所有的產品都將用這一套繼續售賣下去。

這絕招這對有些項目很頂用，給人們去同時捐資并不簡簡單單，只是也許必須要夠買買，錢往往是要花外出的，也不抽時間能讓你心扉總說好過點，也不算一個賠賞。當然，值得購買目光的是，Blake Mycoskie 應該是在焦慮重要性和流程，仍然在焦慮的產品和網絡營銷模式唯一會讓公司失卻將持續的銷售額能量。