J.Crew決心放棄高端路線 將重點重新放在經典款

在經驗了了年多的消售額滑動后，J. Crew的愿意也沒有終結。

美國時間8月27日，J. Crew發布最新財報，宣布其本年度第二季度的銷售額為5.06億美元，與去年同期相比下降13%。糟糕的業績讓這家曾經倍受歡迎的美國服裝公司不得不采取裁員措施。在6月，J. Crew裁減了旗下10%的員工。

雖然J. Crew的男裝部及旗下價格稍低的姐妹品牌Madewell表現依舊強勁，J. Crew的女裝部表現不甚理想。“在過去一年里我們有了一些失誤，我們在努力向好的方向發展。”J. Crew首席執行官Millard “Mickey” Drexler在3月份的財報發布會上談及女裝部的失利。截止1月31日，J. Crew在2014財年凈虧損6.578億美元，而就在2013財年，該公司還保有8810萬美元的盈利額。如今2015財年第二季度已經結束，J. Crew顯然還未恢復元氣。

J. Crew接下來該怎么辦？在8月27日的電話會議上，Drexler用了8次“傳統”（heritage）這個詞來概括J. Crew的未來發展方向。Drexler稱，今年秋季，J. Crew的產品將把重心偏向消費者喜愛的核心產品類型。在9月14日推出的秋冬系列中將重現J. Crew的經典學院風格（Preppy look）,核心產品將包括“芭蕾平底鞋、羊絨衫、Jackie開襟羊毛衫、Regent西裝上衣、水洗襯衫和牛仔褲。”

J. Crew的典型工程學院音樂風格顧客水平水平者的不滿是J. Crew的窘境根本。各地社交類自媒體網 上有現了越發就越多顧客水平水平者的說了之聲：浮夸的經典款、糟的女服裝結構的和亞麻布料效率、不同一的尺碼、過高的價。經典款不符合喜歡或是顧客水平水平者“離開”的最終要因為。有很多顧客水平水平者人為J. Crew在獨特副總Jenna Lyons的團結一致傳到舒適、前沿的風尚道路旁形同陌路，讓傳統人不可觸碰。“當Jenna慢慢（從事生活創意副經理）的的時候，用戶都激動地炒雞期待她會帶來了一系的不同的信息。但在以往了的3到多年時期里，情形越多越有一點荒誕。我認定該該品牌越多越不接地系統氣……它貌似在經歷兩場身分政治危機。”潮流微博名人Abra Belke說。J. Crew方便依據千禧第一代人的時尚潮流韻味畫出的增加讓它疏遠了最喜歡傳統藝術風格的真實業主。1位對J. Crew從前近年的成品胸懷不夠的業主Eliza幾乎自建房了一大個的網站“怎么樣才能清理J. Crew”（How to Fix J. Crew），失言不諱地列舉J. Crew的問題所在區域所在區域：“到近兩天近兩天以下幾個一季度前，J. Crew的牌子個人信息是打造在品牌、水平、設計和廓形的平衡性上的。在一些角度這都和千禧第一代人的工作理念格格沒入。”

J. Crew2015年秋冬lookbook

J. Crew 201兩年冬秋lookbook

J. Crew2016年早春lookbook

J. Crew2018年冬季lookbook

J. Crew2012年春夏季lookbook。畫面渠道：wifi網絡讓銷費者現價買到J. Crew的類產品也越多越困苦。《華爾街日報》小編Elizabeth Holmes體現了：“將持續持續的、可高達6折的促銷營銷活動讓這些銷費者踟躕于買到現價物品。”回首過去了10這些年，J. Crew現已過程過多次的起起降落和設計方往上走的變動。在到J. Crew以后，被華爾街叫成為“暴發戶女皇”（Merchant Prince）的Drexler曾借助對時尚運動的機敏洞察力將Gap從開家意義量4億美金的中小企業兩手打造出為有一個意義量140億美金的服裝內衣帝國。但在2008年，Drexler的這些失敗策略會造成Gap發行價下跌，他就被Gap董事成員會解雇。2005年，Drexler當選J. Crew頂尖實施官，著手臂彌補這點在當年就開始逐漸衰老的品牌形象。就任后，Drexler使用的方法是在使用J. Crew學員音樂風格圖片的以往之時提升制定詳情。J. Crew的對方大家群，是看看那些以經抗議足于Gap的基礎上款、你要更洋氣但比Ralph Lauren更價廉物美車輛的老顧客。與其，Drexler透露引人注意眼珠子的詳情，如用拘泥于一格的內襯和剪裁來讓了解的音樂風格圖片蓬勃向上勃勃生機。這里同一時間，Drexler調用一些Prada、Coach和Oscar de la Renta等品質加盟品牌的手工批發廠家生產加工J. Crew公司旗下物料，并在品質物料加上大放進。2001年秋天模式，J. Crew第一回開售了三款市價為500人民幣 的男性羊絨運動外套——這單價比它在2007年開售了的市價最大的夾克衫還會貴出兩倍。Drexler的對策大獲成功的英文。到200歷經四年110月初，幾款500歐元的羊絨大衣一些面積都斷碼，多數其他車輛也銷售員一空；潮流時尚期刊雀躍地宣傳技術學校設計風格在此歸還；J. Crew的車輛文件目錄被《令日秀》（The Today Show）稱之為本季最為炎熱門的各種書籍。“Mickey把J. Crew帶回去了正道。”分析一下師Janet Kloppenburg說，“特色、潮流的歐美休閑娛樂服——精品雖累亦有點痛睛之筆。”只不過，是Jenna Lyons讓J. Crew在時尚界異軍突出。這一位以混合搭配調性聞名世界的家居方案師自1996年從帕森斯方案職業學院結業就后就就職于J. Crew，并于2005年從女裝衣服部家居方案師提拔為J. Crew股東長兼diy創意經理。

在哪兒后，Lyons將整個加盟公司從地基款向品質有趣商務休閑的路徑發展方向：她將加盟公司攜到了波士頓裝扮周，發布了了J. Crew Collection——同一個賣出了800元上衣和300元高根鞋的品質口服膠囊系例。在多少年的準確時間里，J. Crew擁有了充滿Lyons私人印跡的日常途徑加盟公司，其“Jenna提供”（Jenna’s Picks）必購款激勵日常很容易地基款的女孩客人最大膽地試穿新風換氣機格，表示動作的詞Lyons非常喜歡的光澤度唇膏。J. Crew挑起的有趣商務休閑熱潮讓一些有趣商務休閑網易博客對之俯拾皆是，它的新浪微博粉絲乃至例如米歇爾·奧巴馬和安娜·溫圖爾。誠如《過街天橋風云》（Project Runway）的特色真理所云：“在定制師總的來說，花無百天紅。”曾讓J. Crew風光一刻的中高檔先進自駕線路遇到懷疑。“先進藝人Lyons被她的老板們們標準要求花更加多心里在大公司國際業務而也不是她的用戶產品上。”Page Six在本年110月報導道。Drexler妄稱，在反駁來的事件里，工司將抑制對J. Crew Collection的進入和是宣傳。除了有二次講求經典款色，J. Crew還將進步兩個新一代的中低子國產品牌J. Crew Mercantile，Drexler帶表在年之內8家J. Crew Mercantile實體店鋪會開張大吉。