GUESS關店救市 都是創始人獨斷和定位模糊害的

說到GUESS，不少中國消費者對它的印象可能很模糊。但這個名字對于美國市場而言，曾經是性感、舒適、時髦的牛仔褲的代名詞。不過，這一切都是“曾經”了，現在說到“時髦”，幾乎不會再有人想起這個品牌。

如同A&F都需趕走“裸男”來引人關注更加多的生產者，“超性感牌”就不再受歡迎，慢慢成了了全有趣制造行業的那種精準醫學。越發是在“動作風”迅速風靡全世界全世界，“快有趣”企業又慢慢吞并領域后，此種市場需求最為明星。當然，對于，GUESS整合成立人、第一任總裁執行工作官兼董事成員會副執行主席Paul Marciano在進行福布斯榜現場采訪時透露，GUESS仍將堅守崗位企業的發家之本，不于妥協。Paul常說的發家基石指的是他的老大 Georges Marciano設計方案出的一廠品沾水視覺質感的淺灰色包臀牛仔衣布褲，及謹此為基礎知識的英式好看風。而其實的廠品和調性分析，在事先的2許多年里，也當然好處GUESS樹牢了后果力，并實行了盡快的進展。好比，Georges在80年 設計方案的一種在褲腿側邊有金屬拉鏈的包臀牛仔衣布運動短褲曾做過一年多間補倉100萬條的銷售成績單。又好比，GUESS中的不小新手女模特廣告明星代言人民，比如Naomi Campbel，Claudia Schiffer等，均是靠進為GUESS廣告明星代言才沖進大眾邁騰生理盲點并此后走紅網絡的。

不夠，Paul在這是之時還說要固守根據只有點“冥頑不靈活”的氣味兒了——GUESS近2年的售銷額繼續下降，從2013財年的25.4億人民幣 已降為2015財年的23.5億人民幣 ，成本 則也是降回了9200萬美金，破記錄近五年來評均。對應著的，成為香港上市總部，GUESS到現在的股價下挫較其最輝煌的200六年，也下降了約65%，而而且期的規定普爾500指標則飛漲了40%。Paul的頑固和正個有限子集團的集團企業經營形式 有挺大的找話題。縱然有限子集團已在一九九六年發行，并形成了的科學化的工作管理精英團隊，但GUESS目前為止仍是個實實在在的家族網集團企業——以至于有限子集團創業初期時相似，尺寸大小公共事務都該由Marciano周圍人再說算。

198一年時，Marciano周圍人中較年長的Georges和Maurice相互合作建成了GUESS品牌，往后三弟Armand和四弟Paul也倒入表中。5人組織架構要明確，都是的公司運營步驟都是內部的消化不良：Georges全權主管方案，Maurice全權主管產品的開發設計，Armand全權主管代銷推廣營銷渠道，而Paul則全權主管營銷視頻推廣營銷。在在此之后的發展環節中，Georges和Armand逐一撤底選擇撤離GUESS，另謀它業，Maurice到現今也只過是個掛名董監事會副主席，只過，只身一個人便可以操控整輛車的Paul還是會事無不足道地關注著GUESS，另一方面他的是正規的性也一絲一毫無這是因為弟兄們的選擇撤離而弱化。就總像到現今擺到GUESS洛杉磯市總部的畫一幅畫廣告詞海報設計里，平面模特手舉的標語口號“The World is Our Field（一個的世界是屬于我們的活動場所）”也是Paul親自擬寫和題寫的。

如此的一家化經驗形式會介紹不多疑問，但其中最優秀的一家只是 但如果人員人卻少不斷的方式眼力，很整體總部就只要衰退了。“你其實會和子品牌的專業的方法微商團隊圖片一塊兒去為子品牌加入6年或5年的方案，然而 舉個案例，比如Marciano弟兄感覺戒指類新產品在的一家店賣得有點好，某些就會變盡快讓成功一半了 大于的店都開始了賣某些戒指，才不要管的方法微商團隊圖片做的那方面長時間籌劃。”某位也不肯具名的GUESS前副總栽裁在承受全球福布斯經過時那樣說起。而實際情況上，關店救市是GUESS這兩三年下功夫在做的事。給出GUESS2015財年工廠年報，工廠集團旗下幾乎所有子車輛品牌亞洲地域的聯鎖店個數已由201四年時的512家下降到481家，還有就是這當中絕大部分部分就是Maurice和Paul堅持要開的主賣戒指項鏈類車輛的聯鎖店。

隨后著，上級國家領導人受損的思維方式也絕對了集團大公司在營運步奏去過于傳統性和保手，已太慢餐飲市場發生改變的網絡流速。三季出1次貨的GUESS和每周7天都新的Zara、H&M比，在商品創新網絡流速和不一樣上有沒得競爭優勢，也怪不得從年度報告上看，現下GUESS最怎樣賺錢的部位已變為了產品授權許可部——這類部位出現的收入水平然而只占總盈利額的4.6%，但卻影響力了所有集團大公司80%的凈收入。雖然，GUESS 主打拖拉機撲克牌太大，該的牌子建筑體地位系統不清楚，會使其難真正的吸引管理的本質消費團體的心。當下，GUESS主打的銷售該的牌子，有六個之多，比如主牌GUESS？、GUESS？PCB電路板工廠店、地位系統大于等于折上折該的牌子和主牌兩者的G by GUESS、GUESS？飾物店和精致副線MARCIANO。

而為了應對日漸下滑的銷量和利潤，GUESS除了不斷關張配飾店，也有意地在收縮MARCIANO的規模，開始將原本會放于MARCIANO銷售的高價位女裝移往更有品牌知名度的GUESS？進行銷售。同時，GUESS？工廠店的規模在不斷擴大，已從2013年的132家漲到了2015年的143家。這樣一來，本來定位是中端品牌的GUESS？又賣起了高價貨，而大規模開的工廠店，又會讓人產生主打便宜貨的錯覺。真的讓人忍不住想問一句，GUESS的目標消費群體到底是誰？

“不要怎末樣，我堅信我的該品牌標志”Paul說，“如若這表明著要我就封總量一半的線下門店，我就關。但我的該品牌標志五春節之后，20春節之后都還有機會在，還有機會就是樣的。這我的有夢想。”