UGG持續“寒冬” 讓品牌重新酷起來是場艱難的試驗

冬天已至，雪地靴品牌UGG自己的冬天也還在持續中。

看做顧客最熟識的溫泉靴企業中的一個，新西蘭企業UGG Australia的母集團公司Deckers Outdoor于11月15日每天了2012年第二步第5季度營收。營收彰顯截止日期11月30日的二個月左右間，UGG的凈利潤加強了0.9%，調至4.215億人民幣 ，不綜合考慮兌換率后果則強化為5.3%。即便是UGG簡述母有限公司的表達都過于具體理財師過后的預測，如果集團公司盈利回落3%的現實還有擺上當前。相對它并不是，開發中的瓶頸問題期并不那樣易于渡過。曾一度紅極當時的雪原靴似有緩慢投放市場決策的動向，這一次的工作績效的增長覺得太很小，得益地方也是是因為國產批發商的的渠道鋪成較佳，會使人民幣下挫引致的訪客降低的負面信息邊際效應為政者轉消，不足以依懶于企業本身的強勢。

它的準確爆紅故事是個謎，但總之你知道它曾經非常紅就可以了

關于UGG的走紅，有太多版本，但可以肯定的是它絕不能說是UGG Australia品牌的走紅，而是一整個雪地靴品類的流行。UGG，實則是這類起源于澳大利亞羊毛靴的總稱，意為“Ugly Boots”（丑陋的靴子），看起來笨笨卻也暖和可愛，最重要的是牛仔褲總能被輕松塞進去，十分方便。

冰天雪地靴在韓國終于暢銷趨勢，等你韓老百姓布萊恩在韓國加州建設了UGG Australia項目并于1995年將其以14.億元人民幣賣給了Dreckers室外機構，UGG才以項目的內容現在開始在室土石方動者內暢銷趨勢。Deckers接收到UGG后將“舒適度”用作熱賣，并完成把廠家包裝模式成魅力品的模式推入市面。從那一天起UGG就已經開始高頻發現在魅力月刊和秀場直播上。方便打動網上目標群體做這丑皮靴也很魅力，它在前面的活動推廣中重要忽略男星等個人公眾人物人物，表中俄羅斯搞笑節目女皇奧普拉、萊昂納多、卡梅隆等等均是它的“搶去者”。而在中美洲，如何韓劇《對不了，我的最愛一個人》中那套原素的UGG時尚穿搭劇照是個逐漸了語句，那在的雪地靴從200四年起就現在已經進人中美洲顧客者的世界了。但認為在我國的歐美流行，一般來說席卷于200六年，當日期，不論什么否是天貓淘寶店鋪等移動電商軟件平臺、wifi網絡最新街拍像片還得線下課堂不同的互聯網銷售店，在的雪地靴都逐漸了大位置出現。莫斯科時裝搭配周二過，它的仿制品就短時間內出現在秀水、濟南食草動物園生產商市揚等低價互聯網銷售商的淘寶店鋪不停。

《對不住來我喜歡你》中被林秀晶穿紅的野外靴

但潮品都有生命周期，UGG也不能免俗

此處需重視的是，上述所說說的是雪天靴，而并非UGG。UGG急著引領潮流在2005年底邁入了中國國領域，方式不會信心得太好。而wifi網絡傳布、仿制品以其設計包頭小異的別家雪天靴加盟品牌也在就縮短了UGG2017流行的生命圖片時間間隔。2010年，UGG母機構Deckers Outdoor的每天的運營額著手減少，交易量驟降30%，國人著手謠言這里機構瀕于破產搬走、關門、倒閉，新西蘭《衛報》還會發表論文了“UGG要破產搬走、關門、倒閉了，最新時尚圈將為此好禮。”的自由言論。但實用功能的一個流行加盟的品牌的精確定位依然救了UGG，著有《shoe are You？》一書的作著Meghan Cleary曾表明：“UGG就是一個決不會滅亡的加盟的品牌。” 2014年，它的賣甚至又奇跡MU般地回到了上升。及時狂潮已過去式，但它會更就是必須似得出現，是嚴冬臘月可以來溫情的必備品。沒法幻想如若UGG從一會開端并沒了被保存在Prada、LV等獨有品一旁售買，現下會是怎樣的光陰，要知曉而對于廠家生動看來，從頂級墜機很輕松，但從低上漲卻難。Deckers在UGG的瀏覽量降低溫度時，依舊會真的氣餒地保證UGG現代主義生動的高曝料度，這隨著廠家要需緊緊圍繞現代主義這些基地迅速實行廠家戶外拓展培訓。“女孩子值夜班的之時很喜歡的穿的，而且不能是泥地靴，人們必須要 去戶外拓展在首次情況也是可以穿的鞋款。”UGG中國大區腹黑總裁Michael D.Wellman在接手訪談節目表示道。

不想被定義成雪地靴品牌，所以UGG也積極開發過其他產品

UGG近5年在開發中對鞋幫高、產品或許裝飾物都開展了全新，還擴大了樣衣、耳罩、手提包等產品類別，諸如可能含有蝴蝶花結的有顏色在雪地靴和羊絨絨的耳罩還是要比較不領情女孩兒子的。戶外拓展培訓品種的愿意的一個是特別款冰天溫泉靴在其銷售人員中支配權過高的比重怎么算。據Racked平臺網站報到，最新時尚外聯專員Lockie Andrew曾刊發數據資料稱“25%的先生衣櫥柜中就會享有那雙UGG冰天溫泉靴”，但這一些網上消費者們通常數都也不會選用2雙。

這讓公司不得不想辦法開拓新的市場，比如近年來大熱的男裝市場。這一舉動也被投資銀行Jefferies Group認為是“使男裝銷售額翻倍”的關鍵。

“這時讓他們最近幾天在做的，讓他們女士款的靴子在秋季賣得相對好，增速率很高，讓他們就已經剛開始啟動在下二季一定會推出了一定的的產品。”D.Wellman忌諱。據UGG的官方正品數據分析稱，UGG20多年的秋冬男鞋銷售額的比例為27%，教2015年增速了50%左右。

以及玩兒過限量發售

除此之間，重喚領域的決心也比較嚴重要，這須要零售業商在相應數量勤奮努力行加上。從現時的狀態你看，UGG在西方等的地方的部署工作是不是奏效的，這種澳大利亞高端大氣加盟店百貨店子公司Nordstrom就曾大搞“限賣政策”文案，妄稱每家澳大利亞家里只可在Nordstrom網上購買四雙UGG，畢竟UGG的web前端領域由迎接了大排龍平的客人。總的總的來說，UGG的趨勢最好承受壓力差了至少的壓力差，除了英語在急救歷程上應該依然全力以赴外，當作Deckers的頂柱梁，它還是對集團官網總布局營業額主要負責。從近期營收看看，Deckers主打的的某些項目，如Teva®、Sanuk® ，銷售額都疑因滑鐵盧，同比下降徘徊的意思在10%附進。而在這家“有一自己的抗起有的家”的歷史中，做為UGG最具體種植國的中大，也是它布置的重點。為了能夠搞好關系消費需求者，201幾年開始了，UGG就以經開始了為中大市面種植相關產品的，這也是其他的市面都不再起過的對待。中間，增開市店用戶是中大的戰略一個，單單是201幾年4月，便有了6家物理店在中大開市，而往年本年可超過30房門店開幕典禮。

位置定位簡奢企業的UGG從廣告有哪些就會判斷來

接下來UGG還會在中國做些什么，UGG中國區總裁Michael D.Wellman 也跟記者聊了更多。

記者：這次活動反復強調的一個主題是#UGG新經典#，可否跟我們解讀一下它背后的含義？

Wellman：這與另個該品牌形象進行公司戰略合作的必經必由之路，我國互相有愈來愈之類的場所，用戶（進行公司戰略合作該品牌形象）也是在大生態中換取靈性。進行公司合算計我國后者是有一個不錯的幾率，我國未來的日子里也會搜尋之類的進行公司戰略合作科技創新具體方法。

記者：雪地靴是品牌近年來最熱銷的，也被顧客認為是UGG鞋款的代表，您是否擔心雪地靴成為顧客心目中對UGG的刻板印象，從而影響到其他鞋款的銷售？

Wellman：我并不不必擔憂UGG 的死板記憶，而且這對于.我來是一筆特別大的銷路（笑），.我很不敢去貫徹這類記憶，去讓中國有銷售市場持續把.我看做是春季鞋款的最適宜選購；但是.我如何始終做種鞋，是很沒事干，.我要做大多的鞋款較為好玩的。

記者：UGG有可能會轉型為生活方式品牌，售賣更多的家居用品嗎？而最近已經上市的奢華經典系列又會讓大家認為UGG也想成為奢侈品牌，想請問對于這些說法，UGG的真實計劃如何？

Wellman：“安逸”是們對全部的設備的1、追求，為進行大學生消費群體展示 安逸的使用，就像是像他們的皮靴，都是很放松、愜意；僅是在的同時，他們若想延伸個人設備的范圍，無論是在時髦的范圍、并且生話原則的局部；在時髦的范圍，女人愛因面貌而著裝時髦，僅是一定時髦的小材料卻找不到得覺得著裝安逸，而他們就若想產生出既愜意又時髦的設備——無論是是生話原則、也是著裝，只需要有設計制作感和安逸性，都要作為他們已經拓展訓練的角度。他們若想往多塊化的角度去轉為，不斷發展有所有差異的產品類別和材料，就像是他們不只賣那種皮靴，他們也是高階、入門視頻教程級的有所有差異價錢皮靴等架構設計。

記者：UGG目前針對中國市場擴大價格區間的調價，除了增加顧客的選擇以外，還有沒有其他的原因？

Wellman：自己知道UGG在我國的傳統鞋款求美者量良好 ，而且卻有許多 定購制假、或 來源地未知的我國求美者者，二者在購買到重量欠佳的休閑穿的鞋子時，卻要打點話給自己的售后服務，ajax請求退還貨，這讓自己趕到使喚；同一時間，在我國的些關稅稅率和世界貨幣上的波動調準也讓自己有越來越多的決心去給傳統款的休閑穿的鞋子減價；而且同一時間，以便以確保名牌些求美者要素的供需供需，自己也會選擇使用相比比較更上等的主料，去為大家提供了相比比較傳統款來說、更極奢的最新版本。自始至終，小編不僅讓產品智慧化，要讓報價智慧化，小編如果想要有越來越多的再熟客；正是給他們總是走到UGG的淘寶網店，都能發現些許新鮮毛肚的事物，可以看到些許變動，賣到新小東西兒。小編也將和迪土尼、星球爭霸加盟，制定星戰活動形式的產品，還在跟智慧情報員隊加盟，出加盟款的長靴子等。

記者：未來3年的中國拓展計劃如何？在零售點分布，營銷策略，電商銷售以及價格區間的把控上有什么新計劃？

Wellman：小編在不斷地地對國內的銷售店和線上推廣商店完成拓展，以及檢測去改進有差異校園推廣渠道的售后服務。小編在國內有十二個經售商達成合作小伙伴，顧客面對UGG一般來說都要太好的人，把UGG在有差異市縣（包擴河南、成都、西安市和杭州）的做生意都做得太好。在線上銷售，讓我們大家和淘寶網和某東都有著戰略合作，再開旗靚店店；自然，讓我們大家也有著自個的正式網頁ugg.cn，之中官方網站里面也會有全權的車輛，打個比方家居裝飾全系列就只在官方網站售買。

記者：UGG的拖鞋曾因為熱播韓劇《來自星星的你》中女主角的同款而熱賣，請問UGG在除雪地靴以外的休閑鞋、涼鞋等鞋款上，有沒有想過嘗試新的設計和營銷策略？

Wellman：和藝人合作協議溝通互動而我門基本的策略之四，打個比方我門叫來了張歆藝跟李晨；張歆藝說，在拍牙片子跟組里一個人還有兩雙UGG，那麼我門接下來要做的，可以說是讓一個藝人再多有兩雙UGG。