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2013-9-6 14:57
一,商圈調查
1商圈范圍
商圈范圍的大小主要受所在地交通條件的影響。
2商圈類型
商圈類型主要有:住宅區、商業區、金融區、辦公區、文教區、工業區、娛樂區及綜合區等。考慮到服裝產品特性及店鋪租金成本等因素,專賣店應選擇在商業區、金融區、及辦公區。
3商圈特征
4商圈內消費人口特征
◆ 人口數
◆ 職業特征
◆ 人均收入及消費能力
◆ 消費心理及行為特征
二、客流量
應特別留意,盡管客流量很重要,但成功的重要因素在于潛在顧客的質量,即那些比較認同且欣賞本品牌服裝風格的顧客。
同業及異業狀況
在同一個商圈里同業之間既是競爭對手,也有可能優勢互補,形成集聚效應。如在市場定位、經營定位及產品定位等方面不同的服裝賣場積聚在一起,就會互相補充,差異競爭。
而在同一商圈內,異業之間則可能產生互動作用,帶動整個商圈的人氣。如服裝店與周圍的皮具店、鞋店、化妝品、表店、及珠寶店等。因此對商圈內同業及異業狀況進行調查分析是非常必要的。
三,選址
專賣店成功與否,店址的選擇非常重要。經營專賣店就好比種植物一樣,除了要有好的種子外,更要有好的土地,以及好園丁的辛勤培育。如果店址選擇得當,客流質量與數量自然比較理想;反之,則除這一個店營業額不佳外,整個體系的聲譽都可能因此受到影響。因而,依據商圈調查結果,結合專賣店的特點進行店址選擇會增加開店的成功率。
專賣店的店址有以下幾種可能:
1. 店中店:位于城市主要服裝商城或大型百貨店內。
2. 獨立專賣店:位于城市主要商業區、金融區、或辦公區
3. 星級酒店:位于城市中的星級酒店內
無論是店中店,獨立專賣店、還是五星級酒店,在選址時,都需要特別注意以下特征和要素:
◆ 位于商業區、金融區、辦公區等的主要街道,靠近十字路口則更好。
◆ 交通便利性較好。尤其是多種交通工具均能抵達的地方應列為首選;
- 有停車場;
- 不易堵車;
- 交通輻射能力較強;
- 臨近公交車站點;
◆ 位于服裝店集聚區
◆ 選擇離停車場近或擁有停車場的建筑
◆ 營業面積:不少于40平方米
◆ 格局:店中店要求邊廳
◆ 租金
◆ 租期:不少于3年
◆ 供電/供水有保障
◆ 商場主入口所在的街道
◆ 商場對外開放的各個入口處
店址的選定
由于各個地區的商業環境不盡相同,應遵循手冊的指示,分析比較各個預選店址的優缺點,在必要的時候向盟主尋求咨詢,并應注意以下各點:
1.選出二到三個可供選擇的店址
2.進行客流量及質量的調查
3.比較各個店址的優缺點
4.尋求盟主意見,確定最佳店址
5.若沒有理想店址,則需重復以上整個流程
6、店面的租賃
7、尋求盟主意見
加盟商一旦選定店址,應尋求總公司的意見,在獲得批準后才可簽定租契。為了協助公司作決定,請提供以下資料:
1.商圈調查結果
2.商圈平面圖
3.拍攝照片以供存檔(門面、室內各角度)
4.圖紙(平面圖、立面圖,標明承重墻、承重柱)
經盟主審核同意并給予書面批準,加盟商便可簽定店鋪租契。但應注意以下問題:
5.業主應給予合理的免租裝修期,以大連創世專賣店的裝修期來說,應爭取不少于2天。
6、租契要素
◆ 租期
◆ 租金租金給付方式
◆ 退租時租金計算
◆ 責任之歸屬
店面租賃洽談記錄表
基本資料 地址 本表編號
商圈類型 店別名稱
面積
洽談對象 洽談者身份 簽約人
店面電話 聯絡電話
使用情況 □空房 □租約于 年 月 日到期 可遷入日期 年 月 日
洽談記錄 時間 地點
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