奧康國際明年將在北京上海等推智能化“無鞋專賣店”

      本屆上海國際皮革展上亮相的奧康體驗館已經搶先曝光了“無鞋專賣店”的樣板：不同于現場其他品牌紛紛陳列下一季新品的常規參展模式，在奧康偌大的展位上卻不見一雙鞋子，擺放著的只是幾臺大屏幕的智能機器，頓時引來了諸多觀眾的駐足圍觀。現場工作人員告訴記者，在未來的體驗店，顧客進店后從選鞋、試鞋、量腳到下單，整個消費過程完全是通過這些科技設備來進行，借助科學的分析，買到的鞋子會更加合腳。 

　　記者隨即體驗了一把智能化的買鞋：首先是立定在“智能選鞋屏”前，通過前端的攝像頭感應，屏幕上會出現一個手型。然后可以像滑動手機屏幕一般贏商網，在選鞋屏上從商務、休閑等多個類別的3D鞋款中、根據自己的喜好初步挑選一款中意的皮鞋;接著記者走到“體感試鞋鏡”前，不需要脫鞋就能在鏡子前模擬性地穿上剛才挑選的鞋款。不僅如此，這款試鞋鏡上還能選擇搭配的服裝和包袋，同樣可以模擬出背包和試衣的效果;第三步是在“腳型測量儀”上量出足部的三維數據;第四步，在“步態分析儀”上走上兩步，讓電腦測算出個人腳部的運動受力參數;最后，只要掃描一下屏幕上的二維碼，發送手機微信就能直接在奧康官網上下單。接下來，消費者只要在家等著，就能收到“量腳定做”的鞋子了。記者粗略估算了下，整個過程不過短短十分鐘，甚至比在普通專賣店內購鞋還要短。

　　“今年下半年，奧康開始嘗試將部分智能化設備移入專賣店。”王振滔告訴記者，第一家完全配備智能化設備、不擺一雙鞋子的體驗店預計將在明年春推出，將選址在京、滬、杭這樣的大城市。

　　降庫存、小批量模式

　　凸顯附加值

　　結合體驗式消費、個性化定制、電商的“無鞋專賣店”是單純的博眼球，還是經營模式的突破?在當下的市場環境下，奧康顯然希望答案是后者。根據上月中旬奧康國際發布的半年報顯示，由于國內消費需求下降等原因，上半年公司營業收入同比下滑7.79%，利潤同比下滑17.66%;鞋類及皮具主營業務收入下滑7.77%，其中男鞋營業收入下滑4.86%，女鞋下滑11.4%，皮具下滑6.21%。不僅僅是奧康，根據中國皮革協會的統計，我國的鞋類產量已經達到了133億雙。在消費市場不景氣的大背景下，今年鞋業整體出現了增速放緩、庫存增加、效益下降的局面。一位業內人士還告訴記者，行業展會上皮革原料展商多、消費品廠商少，在一定程度上也說明了行業的不景氣。“原料商都在急于尋找買家，而品牌商沒有精力和預算來展會上搭臺造勢。”

　　“現在中國鞋業的狀態是產能過贏商網剩。”雖然不便透露具體的數字，但王振滔坦言，當下的經營環境確實給企業帶來了壓力，庫存比較大。而即將試水的“無鞋店”，最顯見的優點恰恰就是“零庫存”。“在門店里采用智能化設備，看上去一次性投入成本是高了，實際上(成本)要低得多。”目前，奧康全國的專賣店數量已經超過了5000多家，王振滔對記者解釋道：“一家專賣店備貨至少500雙鞋，大店要1000雙，背后的庫存至少就要有幾十萬。而體驗店是先下單、再生產，等于零庫存。”無鞋專賣店帶來的改變，將會涉及整個生產供應鏈。首先是制造要從大批量轉為小批量、多批次的生產;接著是降低了相應的配送、物流等營運成本;最后是最直觀的零售終端上的變化，消費者從原本被動地接受轉變成主動地尋求服務。中國皮革協會名譽會長徐永亦認可奧康的嘗試是一種有效的應對。他表示，當前傳統的專賣店模式已遭遇瓶頸，線上線下相結合的營銷形式，能在很大程度上降低鞋服行業的庫存。

　　降成本的同時，王振滔還對無鞋店的“增值”寄予了不小的期望。記者從現場工作人員處了解到，無鞋體驗店的目標受眾為中高端人群，單雙鞋價可能要達到二、三千元，較目前數百元一雙的水平明顯高出一截。“如果一雙鞋原來的成本是200元，定制提高的生產成本是20元，那么增加的附加值就有100元。”不過，王振滔也表示，從消費群體考慮，智能化的體驗店初步只會在少數幾個一線城市分別開出一家。

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　　王振滔：

　　沒有不好的行業 只有不好的企業

　　盡管制鞋等傳統制造業被相當一部分人視作“夕陽產業”，今年以來鞋業的整體銷售表現也不盡如人意，但王振滔認為勞動密集型行業完全有“改造創新”的機會。“沒有不好的行業，只有不好的企業。”

　　在上半年財報中，奧康董事會已經提出了應對不利行業環境和激烈市場競爭的應對措施，穩步優化供應鏈體系和推進組織變革。這包括嘗試開設國際店、店提升單店效益，降低經營風險;通過采取小批量多批次方式，優化訂貨模式，降低庫存壓力，加快資金周轉等等。而就在幾天前，奧康聯合了產業鏈上下游企業，共同發起成立中國皮革行業首個產業創新聯盟。旨在通過聯合各產業鏈上下游企業的力量，協調發展，除推進環保型原材料研發之外，更主要的是促進皮革行業核心共性技術研發，特別是決定全行業未來發展的共性技術。

　　網絡、智能化這些看似給傳統制造業帶來巨大挑戰的新科技，更被奧康視為創新的重要支點。“我不是馬云，但傳統制造業和信息智能化絕不是割裂的關系。”除了試水O2O模式的全智能化體驗店，王振滔還相當重視發展多品牌電子商務銷售平臺，擴大網絡渠道規模。目前，奧康的網絡銷售除天貓、淘寶、1號店等電商平臺外，還包括自建的官方時尚購物平臺——奧康商城，銷售旗下奧康、康龍、紅火鳥、美麗佳人、萬利威德、GOLL、幸福貓等品牌。據透露，前年奧康經由電商達成的銷售為7000萬元，去年這一數字已經升至2.1億元，今年預計將達到5個億。