解密鄰家女孩女裝巧妙跨界可口可樂

　　跨界營銷，新嘗試
　　與其他品牌不同，鄰家女孩擁有700多家終端門店，垂直和扁平化的管理模式，令其緊緊把握住終端這條重要的“生命線”，鄰家女孩向來以“穩健發展、低調前行”聞名業界，鮮有掀起轟動式的事件效應，這也是為什么這次跨界聯手可口可樂，會在各個區域市場引起如此大的反響。
　　鄰家女孩可樂營銷活動的創意和啟發，來自于可口可樂今年推出的昵稱瓶，6月份，可口可樂昵稱瓶在全國各地掀起了“賣萌”風暴，通過社會化營銷媒體，聯合線上線下互動，迅速聚攏了廣大的年輕群體一起“賣萌”。
　　“鄰家女孩”既是中國人心中的一種情結，早已深入人心，也是如今網絡上最為流行的詞匯之一，鄰家女孩品牌定位的顧客群以18-28歲的年輕群體為主，這一群體剛好是當下最為紅火的一代85后和90后，他們不再是被動的受眾，一旦有能引發共鳴的話題，他們便會主動參與到傳播活動里，那么，這一群體與可口可樂的年輕消費群體是非常契合的，同時，鄰家女孩所倡導的“分享美好與感動”，與可口可樂品牌所倡導的“分享理念”不謀而合，這些，都構成了品牌合作的大好前提，兩大品牌一拍即合，很快達成了合作共識，“鄰家女孩”量身定制到可口可樂瓶上，成為可口可樂所有昵稱瓶中最為耀眼、最受歡迎的一個，限量版“鄰家女孩”可樂的推出，一下子在無形之中拉近了與消費群體的情感距離。
　　在與鄰家女孩副總經理黃衛東的訪談中，黃衛東對此次可樂營銷活動提出了他的看法，“第一，社會化媒體時代，消費者已經轉變了立場，他們既是信息的接收者，也是信息的傳播者；第二，品牌要善于聆聽消費者的聲音，用消費者的語言與之溝通，我們這次可樂營銷活動，就是尋找到兩個品牌的契合點；第三，可樂營銷，是我們一次大膽的新嘗試，除了通過終端門店，還通過社交媒體進行廣泛推廣，強調互動和參與，進而促進提升品牌美譽度和銷售業績，契合我們做本次活動的目的。”

　　上下聯動，整體布局
　　活動開始之前就著手預熱了，第一波，7月開始，鄰家女孩所有人員的微博、微信等在朋友圈中開始發酵，鄰家女孩和可口可樂合作，賺足了眼球；第二波，鄰家女孩官方微信推出可樂天使系列，緊扣社會熱點話題，向所有微粉推送“可樂天使”送可樂的活動信息并組織互動，發動粉絲分享至朋友圈，繼續擴大可樂營銷的精準傳播和預熱；第三波，精心策劃了“愛可樂，愛鄰家女孩”的主題活動，8月8日，新聞稿《鄰家女孩可樂百城贈飲活動，掀起時尚新風暴》一經發出，聯合官網、微博等的主題造勢，迅速引來百城眾多忠實粉絲的圍觀和熱捧，同時，也引起了媒體、行業的廣泛關注和報道，第一炮就此打響。
　　8月10日，鄰家女孩在終端700多家門店同時發起“愛可樂，愛鄰家女孩”的主題營銷活動，門店櫥窗、堆頭、海報、橫幅、店鋪銷售人員定制版T恤等等，到處散發著“可樂的味道”，購物掃微信即送限量版可樂1瓶，滿額還可獲得限量版T恤，沖著活動來的顧客絡繹不絕，鄰家女孩店鋪迅速在商圈中聚攏旺盛的人氣，很多顧客都會說一句“鄰家女孩和可口可樂合作？這瓶子太酷了，給我來一個”……伴隨著活動的開展，消費者疑問和交流不斷醞釀，鄰家女孩的關注度也在網友、顧客群體的互動中不斷升溫。
　　很快，可口可樂跨界鄰家女孩的消息，遍布了微博、人人、QQ空間等社交平臺，隨后，包括新浪、搜狐、網易、鳳凰網、人民網、新華網、新民網、中國日報網等各大門戶網站，以及中國品牌服裝網、中國時尚品牌網、中國服裝網、華衣網等眾多行業主流網站，都報道了這一備受關注的跨界營銷事件，同時，各區域媒體、社區等也隨之跟蹤報道了鄰家女孩跨界可口可樂的“冰鎮營銷”活動。
　　8月10日-25日，可樂營銷活動開始深入到全國各個區域，此前已經在各門店和網絡炒熱的“鄰家女孩”可樂昵稱瓶，在活動現場廣受歡迎，甚至瘋搶，1小時不到1000瓶一掃而空，聯動微博、微信開啟轉發等即有機會獲得限量版T恤，線上相繼推出：微信系列文章《鄰家女孩可樂天使》，創意漫畫系列《七夕可樂雞翅》《當閨蜜失戀中》《魔鏡》等，迅速在微博大號、人人、QQ空間等傳播開來，至此，線上線下活動形成完整的閉環，完美制造了一起時尚女裝品牌夏季最熱門營銷事件“鄰家女孩可樂營銷”。
　　社會化媒體營銷，新收獲 

　　備受關注的鄰家女孩可樂營銷，在傳播推廣上，發揮了社會化媒體平臺的作用，根據每個平臺的特點制定了不同的營銷和傳播策略。
　　整個活動推廣期，鄰家女孩在微博、微信上發起了“愛可樂，愛鄰家女孩”的主題互動活動，用戶只要進入官方微博，關注官方微信，即可參與話題互動，在整個可樂營銷活動期間，一共聚集了上百萬人參與，微信互動，吸引了幾萬粉絲一起參與并分享，活動期間微信粉絲一共增加了近40000位，更有趣的是，專門為本次營銷活動創作的系列漫畫通過社會化媒體直接覆蓋了上億人群。
　　可口可樂跨界聯手鄰家女孩，第一次聯手，兩大品牌就一起火爆網絡，贏得了口碑又收獲了美譽，當然，鄰家女孩也收到了來自行業營銷專業人士對可樂營銷活動的點評和建議，無論是什么樣的聲音，鄰家女孩都在認真聆聽，作為今后品牌營銷活動的良好借鑒，向國際品牌成熟的營銷整合看齊。
　　鄰家女孩作為國內具有領軍品牌氣質和風范的時尚服飾品牌，近年來快速發展卻能夠一直保持其特有的成熟與穩健，低調實踐，服務于眾，在社會化媒體時代，“鄰家女孩”早已深入人心，流行于網絡上的各個角落，廣受青睞和喜愛，也許，聯合可口可樂只是鄰家女孩在社會化媒體時代下的一次營銷策略之舉，我們更加期待看到，鄰家女孩在未來的營銷戰略和策略上，能夠給消費者帶來更多的歡喜和驚喜！