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2013-8-22 08:28
8月25日“魯豫有約”萊芙·艾迪兒十周年時尚盛典將在溫州香格里拉璀璨開啟。浙江麥嬌奴服飾有限公司董事長潘伯安,作為萊芙·艾迪兒(LIFE IDEA)的品牌締造者,十年嘔心瀝血,呵護著它的成長。
1992年畢業于金融大學的潘伯安順利地分配到某國有銀行,從事信貸工作的他,每天服務于溫州的民營企業。那個時候,他見證了許多企業從小作坊到大品牌的飛速發展,也因此有了一個夢想:打造屬于自己的品牌。
“剛開始做品牌的時候 ,沒想到有這么難,我用十年的時間,見證了夢想與現實的距離。”潘伯安說。
2003年,“萊芙·艾迪兒”在香港注冊,潘伯安幾乎是傾其所有資金投入到公司的創辦中去。
從金融業跨界女裝行業,他完全是門外漢,不了解女裝行業,不懂品牌定位,不懂市場通路,更沒有資金和平臺。而之后的兩三年時間,則是潘伯安過得最辛苦的一段日子:大量地投入資金,而回報卻微乎其微,從貸款給人家變成自己靠借錢過日子。“那時,差點把我打回了原形。”回憶創業初期,潘伯安淡然地說著。
“溫州有那么多的成功品牌,別人可以,我也肯定可以,而且,沒有退路。”就憑著一股自信,潘伯安毅然辭掉當時銀行行長的職位,正式加入溫州民營企業老板的行列,跌跌撞撞地在商海“摸著石頭”開始沉浮。
也就是這股不服輸的牛勁,潘伯安的夢想終于照進了現實,公司開始走上正軌。他感慨地說:“在這個過程中,唯獨只有堅持。別人是看到了希望才選擇了堅持,而我是堅持中看見了希望。”
此后,萊芙·艾迪兒開始注重細分市場找出市場差異性和空白點,迅速將目標鎖定在29歲至39歲知性時尚女性,同時注重品牌形象的建設,制訂重點培育發展二線城市市場營銷方式,逐漸找到了適合自己品牌發展的道路,以清晰的產品線、卓爾不群的優雅姿態迅速成為知性時尚女性的新寵。公司也先后獲得“最有競爭力企業”、“信用企業”等榮譽稱號。
如今,萊芙·艾迪兒專賣店已經遍布全國各個城市的百貨商場,數量達400多家,同時在省地級城市強勢開設生活時尚館40余家。然而,潘伯安并不滿足于現狀,他的目標是要在下一個十年將連鎖專賣店的數量改寫為1200家。
“我們已經著手研發線上商城。”潘伯安認識到商業格局的變化,認為死守傳統商業,必定會被社會淘汰,轉變模式已經是迫在眉睫的事情。
但不管潮流如何變化,潘伯安支持轉型卻不推崇轉行,他說:“十年成就,只是一個階段的結束,下一個十年才剛剛開始,面對未來,我們還有更遠的路要走。”做知性、時尚女性的首選品牌是長期的愿景;“哪里有知性女性,哪里就有LIFE IDEA”則是潘伯安下一個十年的使命。他說,下一個十年,他要“打造中淑時尚女裝領導品牌”。
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