金美亞：如何在品牌泛濫的箱包市場中突圍

　箱包品牌不斷涌現也讓消費者難辨優劣，鋪天蓋地的宣傳廣告叫消費者眼花繚亂，絕大部分消費者選擇箱包首要看品牌，越具消費能力的顧客越是如此。對他們而言，品牌是質量、品味和商品附加的情感標志。在真皮批發零售領域有著良好口碑的韓國品牌金美亞，不久前啟動了品牌招商項目，由專職賣貨轉向打造品牌的道路，金美亞預示到前路的艱難，但也無礙金美亞探求品牌發展道路的曙光，如何在品牌泛濫的箱包市場中突圍成了金美亞品牌箱包走向品牌市場的第一道坎。

　　解決問題的前提是先找出問題的癥結所在，才能制定相應策略來應付。所謂知己知彼，金美亞( )走品牌招商之路，當然要清楚知道箱包市場存在的不足問題，以下分幾點來探討闡述，歡迎拍磚。

　　問題一：本土箱包品牌在產品原材料上舍不得投入，且在原材料的把關上“同化現象”異常明顯。新型面料或新工藝的傳播非常迅速且普及率高，企業之間在面料和工藝上共享范圍極大，導致品牌產品之間出現新一輪的產品同化現象。因此，企業在原料和工藝的核心技術上，缺乏自主產品的核心競爭力。這是目前箱包品牌普遍存在的現象。本土箱包品牌在面料、輔料采購中都集中在同一區域，采購的面料相差無幾，無非不同的就是資金流動性較強且規模較大的企業所采購的面料與之相比會得到更加實惠的面料。這也只是價格上的區別，并不影響一款箱包在面料使用上的同化。 

　　問題二：在產品研發上，本土的皮具品牌盲目跟從，致使品牌游走在邊緣地帶。每一次國際品牌推出的新風格產品都可以觸動本土箱包開發的心弦。對本土箱包來講，這不是競爭，而是市場機遇，國際新品的推出，意味著有些企業又有一次模仿及跟從的機會。盲從國際大牌的后果往往就出現東施效顰的結果，既出不了別人的神韻，也丟了自己的特色和創意。

　　問題三：高喊產品時尚文化，卻無視產品內在修煉，本土箱包品牌心無定所。走進各區大小市場，或是收看各個電視，我們發現相當多的一些企業越是不理智，越會喊品牌文化、品牌精神；而恰恰相反的是國際的成功品牌卻在高呼產品的功能與技術，即便國際大牌文化底蘊也足可以大作文章。在中國卻首先要從產品內在品質做起，這不得不讓國內的品牌反思。 

　　問題四：由于研發力量的薄弱及品牌底氣不足，再加上箱包品牌在產品炒作上缺乏一定的運營能力，本土箱包品牌無法領軍時尚潮流，產品風格只能被國際大牌牽著鼻子走。很多箱包企業只能被動地受制于市場。國內箱包品牌在產品的炒作上缺乏一定的運營能力。一方面，過多地傾向品牌提升及終端渠道拓展，卻在產品的研發上缺乏足夠的投入。 另一方面，企業在研發上的投入是非常簡單的，研發團隊無論是從職業素質、專業能力上都非常不足，與國際大品牌相比，我們的研發人才更加薄弱，而且設計出來的產品風格還要經受多重“過關斬將”的篩選。第三，產品的設計更新速度慢人一拍。很多潮流新工藝在國際品牌中早已推出了數月之久，我們本土箱包品牌現在才醞釀著開始推出。這種滯后的信息及對潮流的被動性掌控讓國內箱包品牌處在時尚的同質化中。金美亞作為一個主打日韓風格的韓國箱包品牌，進軍中國這一個大市場，自然也要清楚業內更多信息，了解利弊，方可作出正確的應付策略，在競爭激烈的箱包市場打出漂亮的一仗。