明星助陣：中國風---花樣年華旗袍云定制投資項目可行性商業報告

分享到： | | | | 2013-8-1 11:48

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　　6.3渠道策略
　　我們旗袍營銷渠道主要的終端組成可以分為：
　　分公司或代理商；
　　（2）專賣店或加盟店；
　　（3）商場專柜。
　　（4）網絡營銷，網絡云定制。
　　三類營銷機構在角色及履行職能方面各有側重，分公司或代理商起到了地區的物流中心、促銷中心及管理中心的作用；專賣店或加盟店作為特許經營的方式起到了直面消費者、維系品牌形象、方便消費者購買的作用；而商場的營銷方式更多的體現在提升品牌知名度、擴大品牌影響力及在客戶二次消費時產生心理暗示的作用。
　　同時還可以分為網絡銷售和實體銷售，內銷和外貿銷售等。
　　結合自身條件和市場狀況、目標消費人群的特點，我們的品牌旗袍將采取以下的渠道模式：
　　（1）網絡營銷；開發網絡經銷商，進行網店銷售定制和網上商城銷售。這也是本公司初期的主要銷售渠道。
　　（2）開發區域性實體專柜，前期主要進駐北京和上海的A類商場專柜，我們將不走代理商的模式，減少中間流通環節，通過零售商直接面對終端消費人群，同時起到提升品牌形象的目的。
　　（3）我們還將協助實體零售商進行直郵的營銷模式，即印發產品海報、宣傳手冊，進行銷售。
　　（4）同時，我們將開拓國外市場，進行外貿，剛開始主要針對西方國家、日本和韓國、東南亞國家等。
　　（5）將根據市場狀況和生產實際，我們將適量生產相關品種和款式，采取代理商和門店代售的渠道模式。

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