明星助陣：中國風---花樣年華旗袍云定制投資項目可行性商業報告

　　6、市場營銷策略 
　　本公司將建立花樣年華服飾品牌，品牌名稱以公司名稱花樣年華命名，起到雙重宣傳的效果，降低宣傳費用。我們立足25-45歲的白領、老板娘、家庭主婦、女媛、貴夫人等群體，公司將采取深度營銷策略，集中公司所有力量，致力于高級旗袍的設計、研發和營銷，力爭用四年時間，打造成中國最著名的旗袍品牌。

　　6.1產品策略
　　第一年本公司將采取緊跟戰略，即緊跟本行業實力強大的競爭者，迅速仿制競爭者已成功上市的新產品，來維持企業的生存和發展。許多中小企業在發展之初常采用該新產品開發戰略。該戰略的特點是：產品的戰略競爭領域是由競爭對手所選定的產品或產品的最終用途，本企業無法也無須選定；企業新產品開發的目標是維持或提高市場占有率；仿制新產品的創新程度不高；產品進入市場的時機選擇具有靈活性；緊跟戰略的研究開發費用小。
　　實施該新產品戰略的關鍵是緊跟要及時，全面、快速和準確地獲得競爭者有關新產品開發的信息是仿制新產品開發戰略成功的前提；其次，對競爭者的新產品進行模仿式改進會使其新產品更具競爭力；強有力的市場營銷運作是該戰略的保障。 
　　我們在初期將采取模仿行業新潮的款式，然后進行創造性的修改，將其變為我們自己的款式。同時，我們將針對消費者需求，從消費者那里獲得市場所需要的服裝風格。
　　我們將成立專門的產品開發團隊，進行市場調研（競爭者調查、消費者調查、相關性產品調查等）、產品研發、設計。
　　另外，我們為了適應個性化消費時代的到來，我們所有的產品和款式在生產數量上將進行嚴格的控制，避免試產泛濫，將進行標號編碼管理。
　　6.2價格策略
　　在中國的消費市場，價格驅動購買仍然是社會的主流；針對價格這一敏感因素，我們將采取成本定價法。嚴格控制生產和運營的各個環節的成本，增強價格彈性，縮短渠道長度，將更大的利益回歸消費者，真正做到物美價廉，貨真價實。   
　　我們將對全國所有市場將采取統一定價格，加強對價格的控制，便于對各個經銷商的管理和提升品牌形象。