“快、享、優、慢”——新營銷理念主創人KangTa專訪

　　　編輯：KangTa您好！首先感謝您接受此次采訪，了解到您有過眾多知牌的從業經歷，之后又為很多品牌商、代理商、終端商等做過深度服務，有著豐富的行業經驗，能否再次給大家簡單的介紹下自己？
　　　KangTa：謝謝您的采訪。我一直記得有個高手說過一句話很影響我，那就是：要想成為贏家首先成為專家，要想成為專家首先成為行家！這也是這么多年我對服飾行業鐘情原因。
　　　從2002年9月份進入了服飾行業，我就幾乎沒有離開過。當然首先要感謝比斯廣告，我在那里起步開始接觸品牌包裝推廣；之后到阿依蓮接著轉戰ALT，讓我認識了行內一大批優秀的代理商和經理人；之后在MGS曼古銀（跨國集團首飾公司），實踐了關于品牌推廣和VMD視覺營銷的知識，目前供職HOZZS漢哲思品牌，在學習中提升，在實踐中總結，感覺服飾行業一直是自己的興趣所在。當然中間有一段時間在行內知名媒體《精品生活》任編輯工作，并邀請行業精英一起協助開創《時尚物語》，在“時尚物語專欄”開辟期間，得到了廣大服飾從業人員的關注和支持。 2010年開始慢慢越來越多地和更多的人分享，“快、享、優、慢”新時尚品牌營銷企劃理念也就油然而生，給行內部分品牌做了一些全盤企劃工作，在學習中提升，在分享中學習。
　　　編輯：服裝行業面臨的競爭愈加激烈，對于本土時尚品牌的發展你個人怎么看？
　　　KangTa：目前，我國服裝行業的生產技術雖然已經處于世界的領先水平，但是屬于本土的品牌卻仍然十分匱乏，我們的技術也只能作為國外品牌低附加值的加工環節而已。而在國內，由于產品同質化嚴重，品牌號招力不強、品牌價值低、毛利少等問題。近幾年，服裝市場開始重視自主品牌的發展的熱情空前前高漲，這對于整個服裝行業來說是一個極大的鼓舞，對于國內服裝從業者來說，更是一個非常好的機會，但是能否抓住時機，促進民族服裝業的崛起，實現品牌中國夢。仍然有很長的路需要走。
　　　中國本土時尚品牌的崛起，首先應從自主研發設計開始，從目前全球時尚的流行趨勢來看，我們仍然處于學習歐美以及西方的階段。中國目前的時尚品牌，更多的還談不上自主設計，而在引領時尚風潮方面不具有優勢，設計影響力不夠，平臺搭建不足。因此，對國內的消費者來說，更容易接受西方服裝的設計理念。
　　　因此，從這點上來講，如何從研發、到設計、到制作成品，如果能夠拿出煥然一新的服裝出來，讓我們的本土時尚服裝品牌有屬于自己的個性特點和優勢，再加以推廣宣傳，相信本土時尚品牌的崛起之日將不會太遠。
　　　編輯：你主創“快、享、優、慢”品牌企劃營銷理念，那么本土快時尚品牌有何建議？
　　　KangTa：“快、享、優、慢”是結合當今社會形態、經濟、文化、市場、產業等 各個層面所提出的適合目前時尚品牌發展的新營銷理念。快：快時尚風潮，享：新享樂主義價值觀，優：優質至上的生活方式，慢：慢生活理念。這四種當下已經或正在形成的新的價值觀念和生活方式,將是影響未來服裝流行的重要因素。國際快時尚品牌紛紛搶灘中國市場，爭得頭破血流的時候，中國的一些本土品牌也開始蠢蠢欲動。諸如Me&City、Euromoda、Vancl等貼著本土標簽的品牌們，在快時尚領域紛紛亮相。在設計水平上，各個品牌都非常賣力，比如麥考林的Euromoda，他們的幾位主創設計師都主持過價值過10億元的服裝品牌，但相比ZARA和H&M等，他們還是存在較大的差距。在我看來，應加強與歐美設計師的交流，同時更應該利用中國的傳統文化，發掘自己身邊的各類元素，最終設計出滿足中國消費者需求的款式風格。
　　　ZARA、H&M等在中國的空前成功證明快時尚正成為一個炙手可熱的大蛋糕，但基于中國的國情，盲目仿效國外快時尚品牌只會適得其反。拿ZARA來說，在他的店鋪中可以買到男裝、女裝、童裝、配飾等等，產品線范圍非常廣泛，但針對中國目前的具體情況，各地區對時尚和潮流的看法也大相徑庭。在這樣的競爭態勢下，城市第八天決定產品定位為18~28歲的人群，涵蓋面并沒有國外快時尚品牌那么廣，所以，我們主要就在品牌的主題概念上下工夫。通過“快、享、優、慢”四種概念來體現品牌特色。
　　　編輯：跟我們分享一下您現在服務的HOZZS漢哲思時尚男裝品牌是如何定位的？
　　　KangTa：好的。我是2012年加入HOZZS團隊并擔任品牌企劃總監，在一開始為HOZZS漢哲思時尚男裝品牌量身定位時，針對中國目前時尚品牌的發展趨勢，我們主要就在品牌的主題概念上下工夫。通過“快、享、優、慢”四種概念來體現HOZZS品牌特色。
　　　HOZZS定位從設計上更加堅定地延續產品設計崛起路線，以強大的研發團隊，保證產品的精確性：充分的設計含量，保證作為時裝的產品定位；簡約時尚的風格，保持了品牌的統一調性，也適合核心受眾知性白領；平價定位的成本控制，保證是“大眾買得起的時裝”。另外，強大的設計力保證HOZZS每年分波段推出產品，在保證充足款式的同時，科學規劃上市節奏，這也為有效控制分銷商的庫存起到很好的作用；同時，結合中國市場的特點，HOZZS不斷調整改進產品。制定出真正適銷中國的“平價時裝”價格帶，改良出東方人適穿的產品尺碼、版型、款式，保證了國際背景產品與中國市場的契合
編輯：面對競爭如此激烈的市場，最后請您給我們一些方向或建議吧。
　　　KangTa：我一直覺得服飾是個美麗的行業，不管大環境如何糟糕，也不要去理競爭多么激烈，服裝的快速發展是大家有目共睹的，而中國的時尚品牌發展才20來年的時間，時尚品牌的未來會更加美好，當然需要所有從業人員的堅持努力和奮勇突破。最后借汪國真的詩送給大家吧：不去想是否獲得成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程！