茵寶出售一年后無改觀 代理商吐槽持續虧損

      在賣出茵寶一年后，原茵寶的中國代理商日子不太好過：在與茵寶品牌的合同即將到期之時，他們一方面遭遇了耐克沒有補償，艾康尼斯又對接不上的尷尬；一方面又面臨著茵寶核心品牌價值流失，門店巨虧的困境。

經銷商持續虧損

      青島盛大體育用品有限公司（下稱“青島盛大”）是茵寶在青島的代理商，從1999年一直做到現在。該公司負責人對《第一財經日報》說，當年，在耐克購入茵寶時，前一家品牌對代理商是有所補償的，但現在，耐克出售茵寶后，對代理商卻沒有分文補償。

      尤其是品牌接手方艾康尼斯（中國方面）到現在還沒有開始對接工作，代理商也無法聯系上他們，這導致代理商面臨著合同到期沒有授權和缺貨的尷尬。

      “還有1000多萬元的庫存沒辦法出貨，商場里也沒有新品，沒有通路。”這位負責人說，對比有的經銷商投入了幾百萬元，有的投入了上千萬元，青島盛大經營上的損失相對較小，僅是門店裝修和道具上的損失。

      但對于鄭州利康文化體育發展有限公司（下稱“利康文化”）這家茵寶在華北地區最大的經銷商而言，損失可謂巨大。

      利康文化方面給記者提供的資料顯示，2011年，利康文化新開、重裝店鋪6家，2012年上旬又重裝3家店，先后投入裝修費130多萬元，并采購了超過2400萬元的茵寶貨品。2012年，利康文化累計為茵寶運營總費用支出708萬元。

      利康文化店鋪目前仍在持續虧損中，現貨品銷售平均只能在4~5折，月虧損大概在40萬元，另外，茵寶庫存吊牌額為1799.94萬元處于滯銷狀態。

      耐克中國方面對記者稱，耐克中國茵寶銷售部于2012年6月6日已向各位經銷商以書面形式通知了出售事宜。同時，茵寶中國于2012年7月開始協助各經銷商處理后續經營事宜。

      但利康文化總經理王軍對記者說，雖然接到了耐克方面的書面通知，但是通知來得非常突然，雙方2011年開始接觸時，不管是對客戶溝通還是在訂貨會上，耐克一再向經銷商描述茵寶未來美好的發展前景以及耐克強有力的支持力度……這些都使其對茵寶品牌的前景充滿信心，以至于不斷加大投入。沒想到僅僅合作了不到一年，耐克就將茵寶賣出，茵寶中國的研發團隊也被遣散。

核心價值流失

      青島盛大負責人對記者說：“之所以會這么被動，說白了，還是我們在跨國公司面前沒有發言權，我們無法決定自己經營品牌的前途，能否轉售以及轉售給誰。最終都由他們說了算。”

      而王軍更擔心的是，轉售之后的茵寶核心價值已然流失，前景低迷，公司大筆的投入難以收到回報。

      “在接手茵寶的幾年內，耐克幾乎‘榨干’了茵寶所有的商業價值。”一位行業人士曾對記者稱，茵寶后期對于耐克而言，品牌價值已經不大了，耐克之后也沒有把太多精力放在這個品牌上。

      也有不少分析人士稱，轉手后的茵寶對于中國三四線市場而言，其品牌基礎更適合做一個開路先鋒。

      不過，對于中國十幾家茵寶經銷商而言，更希望的是盡快挽回損失。利康文化給耐克中國的律師函就顯示，希望耐克對利康公司現存上海茵寶的貨品予以合理退貨，以及對利康公司造成的損失予以合理補償。

      事實上，和對旗下品牌均衡的戰略投入不同的是，耐克的營銷戰略是，堅持對旗下品牌有偏好地投入，子品牌在推廣的同時，也要為主品牌服務，耐克的重心在整合核心品牌，剔除那些可能和主品牌產生競爭的品牌，對投資者而言，它自身的品牌更有價值。 

      而阿迪達斯無論是三葉草、銳步或是Y-3等，都有相對獨立的推廣計劃。

      除了茵寶之外，Cole Haan和匡威也是耐克旗下兩大重點品牌。去年耐克將已經擁有長達24年的Cole Haan剝離，除了耐克自身的原因之外，剝離Cole Haan主要是因為Cole Haan偏休閑風格，和耐克主要戰略領域存有沖突，當然，耐克也拿走了Cole Haan的主要資源。

      而在3億多美元收購匡威后，耐克為了減小匡威對自身籃球鞋市場的競爭，徹底關閉了匡威的籃球鞋市場。曾經響當當的匡威現在已淪落到只在中國三四五線市場“出沒”，因質量問題也頻頻被消費者抱怨和投訴。