奢侈品增長頭牌：菲拉格慕三位數狂奔，回收代理權

　　在歐洲制鞋業享有盛名的薩爾瓦多·菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）發展至今已屹立86年，創始人Salvatore Ferragamo先生在19世紀中期，將制鞋行業發展成高貴的設計行業，并將 Ferragamo 轉型為偉大的時尚工廠。

　　盡管，Salvatore現已謝世，但他實現了其一生的偉大夢想：創造并生產了世上最美麗的鞋履，深受奧黛麗·赫本、瑪莉蓮·夢露等明星的喜愛。他將這份事業留給他的家族，于是，他的妻子Wanda Miletti與六名子女開始接手生意，將Ferragamo的產品線擴展至男女時裝、手袋、絲巾、領帶、香水等全方位“尚品”。

　　1998年，菲拉格慕集團與世界最大高品質眼鏡制造商Luxottica 合作，設計、生產并銷售貼有 Salvatore Ferragamo 標簽的男式、女式太陽鏡及光學眼鏡。這類特許制造商品再一次的拓展了Ferragamo的產品線。

　　今年年初，菲拉格慕發布的2012年財報顯示：2012年該集團凈利潤增長30%。然而，這個好成績延續到了2013年的一季度，集團不包括特許商品的凈利潤增長竟呈現三位數的迅猛突增達103%。

　　凈利潤三位數逆市增長

　　薩爾瓦托勒·菲拉格慕有限公司（Salvatore Ferragamo S.p.A.）于2011年7月在意大利成功上市，是菲拉格慕集團的母公司。

　　盡管Ferragamo經歷了全球經濟大衰退、華爾街股災、第二次世界大戰等困難時期。雖然Ferragamo曾于1933年宣告破產，但它卻在全球奢侈品市場增速極具降緩的今天，屹立不倒。并于今時今日成為一個歷久不衰的經典時裝品牌代表。

　　近日， Ferragamo發布2013年一季度財報，財報顯示本季度集團總收入為2.82億歐元，較去年同期的2.60億歐元同比增長10%（按固定價格匯率計算）。未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤從去年同期3800萬歐元上漲26%至4800萬歐元。

　　值得一提的是，本季度包括由特許制造商生產的眼鏡和腕表在內的所有產品的凈利潤達到2680萬歐元，同比增長57%。不包括特許制造商品的凈利潤為2400萬歐元，較去年同期猛增103%。當然這與去年該集團連續回購了在大中華區、韓國和東南亞的分銷代理權密不可分。

　　從產品線上看，增速最快的莫過于皮具和香水，分別增長14.4％和14.6%，占所有產品銷售額的32.1%和8.2%。而一直備受矚目的鞋履商品較去年同期上漲了8.2%至1.19億歐元，占總銷售額的42.4%，較去年下跌了0.4個百分點。但Ferragamo成衣的成績卻不容樂觀，銷售額同比下跌1.6%，占據總銷售額的份額也從去年的9.9%下降為8.7%。

　　就銷售區域劃分，本季度北美地區增幅最快，銷售額由去年的5284萬歐元同比增長16.8%至6297萬歐元。雖然亞太地區在本季度僅呈現出6.2%的個位數增長，但卻以銷售額高達1.02億歐元的成績穩坐該集團的首要市場地位，占全球總銷售額的36％左右。

　　在銷售渠道上，旅游零售渠道增長最為強勁，同比上漲25.9%。這不免受到了歐洲全面經濟蕭條和中國經濟發展速度變緩的影響，包括Tod’s, Salvatore Ferragamo在內的意大利制鞋商等紛紛將重心轉向游客購買力，以求抵消歐洲市場上日漸下降的銷售量。

　　而零售渠道和批發渠道分別增長7.1%和10.9%。截至2013年3月31日，Salvatore Ferragamo 產品在世界范圍內擁有600個各色銷售點進行銷售，其中339家為直營店，包括機場免稅店、代理商在內的其他渠道共261家店，全部銷售點均位于市中心及旅游景點的繁華地段。

　　逐步收回經銷商代理權，擴張二三線

　　Salvatore Ferragamo早在2004年以前，就一直潛心計劃著要對銷售渠道的直接控制，這畢竟是有效確保樹立、維護品牌形象的直接手段。通過確保出色服務水準的恒久穩定，成功收獲顧客忠誠度。

　　而零售渠道也通過各具特色的產品系列，有效支持市場發展與品牌形象的提升，使經濟目標與定位政策相輔相成，從而對集團的成長發揮決定性的影響。

　　當然，該集團的市場戰略也一直順應當地特色與條件。在歐洲、美國及日本，Salvatore Ferragamo 實施建立并鞏固其自有零售網絡的政策。而在東南亞與中國，公司則謀求與當地一流的合格業者建立長期的合作。合營銷售公司一方面確保公司對當地市場的準確理解，另一方面也能通過合作伙伴使品牌價值在當地得到接受。

　　吳光正領銜吳氏家族作為Salvatore Ferragamo集團在大中華區的業務合作伙伴，1986年便在香港開設首間專門店，1994年進軍中國大陸市場。過去20年間幫助品牌在中國大陸、香港、澳門及臺灣地區的銷售與市場發展。

　　歷經多年的發展，中國市場于去年貢獻的銷售額竟占總額的37%。如此大的市場份額再一次為Ferragamo傳遞了該品牌在中國市場可能持續“綠燈”的好消息。

　　今年年初，Salvatore Ferragamo集團增持其在大中華區（包括中國大陸及香港、澳門和臺灣地區）分銷公司的股權，由2011年的50%（澳門地區為60%）增至75%。

　　剛剛發布的一季報中指出，大中華區以20%的同比增速位居榜首。截至目前，在中國內地Salvatore Ferragamo共有33間直營店鋪，其中包括3個旗艦店，另外擁有19間分銷商店鋪，全部集中在中國的二三線城市。Ferragamo方面表示，畢竟收回經銷商代理權是一項長遠的計劃，但對于二三線城市Ferragamo大直營店的擴張力度勢在必行。

　　在去年，Ferragamo憑借新增的三家精品店，該集團進一步擴展了其在中國市場的業務網絡。分別位于沈陽、南京和武漢。新的精品店遵循 Salvatore Ferragamo 集團的商鋪零售理念統一設計，對維護和提升品牌形象起到基石作用。

　　另一方面，Ferragamo 集團在旅游零售渠道方面同樣動作頻頻，分別在成都、西安和廣州機場的完稅區開設新的專賣店。除此之外，集團還擴建了位于海口機場免稅區的專賣店。

　　同時，Ferragamo 不斷發力電商，先后與YOOX集團、走秀網簽訂合作協議，又于2013年2月20日，在中國入駐第三家多品牌電子商務平臺Neiman Marcus，此舉也進一步擴大了 Salvatore Ferragamo 品牌在國內的在線銷售網絡。