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溫州康奈高級定制搶灘國際品牌高端市場

| | | | 2013-5-11 11:17  

據了解,今年,康奈集團將在全國一二線城市全面推廣定制鞋店,而杭州今年也會開發出。康奈集團有限公司副總裁鄭萊莉表示,定制鞋店讓康奈走向高端市場,與國際大牌形成一定的競爭力。

    “高級定制”這個詞已經越來越被人們熟悉,而在歐洲的皇室貴族、富商名媛,向來以定制一對手工鞋履視為尊貴的象征。

    以前,你或許只能在SalvatoreFerragamo、BALLY、TaninoCrisci等奢侈品牌的鞋店定制專屬于你的鞋子,但是今年年底,你就可以在杭州的康奈定制鞋店定制一雙鞋,而且價格也只在康奈皮鞋原有基礎上上浮50%。這算得上是定制中比較親民的價格。

    據了解,今年,康奈集團將在全國一二線城市全面推廣定制鞋店,而杭州今年也會開發出。康奈集團有限公司副總裁鄭萊莉表示,定制鞋店讓康奈走向高端市場,與國際大牌形成一定的競爭力。

    “康奈世家”定位“高級定制”市場

    康奈集團有限公司創辦于1980年,主營中高檔康奈牌皮鞋,擁有國際一流水平的制鞋工藝和裝備,年產中高檔皮鞋規模達1000多萬雙。而2012年,公司開始將目光放在了“高級定制”的市場。

    去年1月11日,康奈的第一家精品定制鞋店,開在溫州市區繁華地段府前街,定制皮鞋的品牌是“康奈世家”。

    康奈集團有限公司副總裁鄭萊莉告訴記者,開設皮鞋定制店是根據百姓生活品質已提升到這個水平。“以前,消費者買鞋穿是為了保護腳,而現在上升到追求舒適度和體現個人品位的層次。由于定制是根據每個人的腳型量身定做,可以保證鞋子的舒適度,而在外觀方面,也是根據消費者的要求進行制作的,能達到美觀的要求。”鄭萊莉說,一雙高級定制皮鞋,是設計師和客人共享的“創造”過程。除了根據顧客的腳型定制,還要了解顧客的脾性和個性,之后再配合個別客戶的體型、臉形、氣質,敲定最終的設計。因此,定制的皮鞋總能讓顧客有一種最合適的感覺。

    定制鞋均價三四千元之間

    以前做高級定制皮鞋的都是國外奢侈品牌,“康奈世家”的優勢在哪里?

    親民的價格是“康奈世家”的第一殺手锏,如果是店內既有的款式,定制價格僅僅比原本皮鞋的價格高50%。比如:一位客戶在店里看中一款零售價為18000多元的鱷魚皮的鞋,需要定制的話,再加50%的服務費。這服務費包括腳型測量、手工制楦、款式設計和樣板制作等。款式由客人在展示柜里選擇,制作皮鞋的皮也可以有客人自行選擇,但是目前他們還暫不接受客人自己設計的款式。

    鄭萊莉告訴記者,雖然店內最便宜的定制皮鞋價格在1000多元,但一般鞋子的價格在3000—4000元,可與一些國際品牌的鞋子競爭。

    同時,康奈精品定制店的店長程怡告訴記者,有相當一部分是年輕人來定制結婚用鞋。對于結婚這樣的人生大事,“這樣的價位也可以讓他們接受和認可”。

    “康奈世家”的定制流程:先是由客戶在展示柜里選擇款式,而后確認有關鞋料的備貨,再預約量腳師測量腳型……;進入流程后,開始手工制楦、款式設計、樣板制作……

    “康奈世家”定制精品鞋是純手工鞋。看似只是一雙鞋,但是它的面世需要經過腳型測量、手工制楦到款式設計、樣板制作、選擇皮料……“要經歷280道工序、近300位匠師的精心制作”,康奈集團一位負責人表示。

    康奈精品定制店的第一個客人是一位年輕的意大利華僑,他定制“康奈世家”作為結婚的婚禮用鞋。其實,這位華僑原本打算回意大利定制婚鞋,看到康奈精品定制店展示柜上有他喜歡的款式,在考察了康奈的相關工藝后下了訂單。

    來自這位“第一個客人”反饋的消息,定制的鞋比批量生產的鞋“更為合腳、更為舒適”。推出“康奈世家”的康奈集團有關負責人說:“每一雙腳都不一樣,定制的鞋可以彌補批量生產鞋的細節差異。”

    溫州店賣了625雙鞋總價175萬

    去年,溫州康奈精品定制產品銷售額達到175萬,共定制625雙。程怡告訴記者,門店平均每個月定制出去的鞋在40雙左右。“康奈世家”的主要目標消費群是高端商務人士,如企業家和公司高管等。之前,一些顧客都是到意大利等國外定制。

    程怡表示,一般情況下,定制“康奈世家”需要兩個月時間,“如果客人有特殊時間要求,可以縮短到1個半月”。

    由于去年(nian)的銷售情(qing)況(kuang)不錯,鄭萊莉(li)打算今年(nian)繼(ji)續開定制鞋店(dian)。根據當地的消費(fei)者(zhe)的消費(fei)能力和品位,定制鞋店(dian)開設在一、二線城市(shi)內,一般一個城市(shi)開1—2家定制鞋店(dian)。今年(nian)年(nian)底會在杭州開設一家門(men)店(dian)。

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