同質化是體育用品行業面臨的最大難題

　　上月，中國本土體育品牌紛紛發布2012年財報，各品牌財報業績驟降，大量關店、品牌影響力衰退，2012年的經營結果如此不樂觀，讓人們對本土運動品牌產生了質疑。

　　當然，人們為它們的衰落找出了多種理由：品牌模糊、產品同質化、瘋狂開店、渠道模式桎梏、盲目擴張產品以模仿為主缺乏創新……有業內指出，本土運動品牌正在集體過冬。未來兩三年內，這些企業仍然難以迎來復蘇的"春天".

　　那么，在2013年這個不得不尋找出路的一年，以為代表的本土運動品牌們該如何拯救自我，走出困境?而最后的救命稻草又在哪里?

　　零售轉型 消化庫存

　　寒冬中，六大品牌紛紛開始自救，消化庫存和改革渠道成為國產運動品牌的共同主題。與外資品牌相比，國內品牌代理模式粗放、分銷網絡龐大等詬病，導致他們的庫存比例增多，品牌美譽度也大大下降。

　　作為行業"老大哥"的李寧在年報發布會上指出，2013年的主要工作是清理庫存，調整業務模式強化零售。去年下半年，李寧開始有所動作。2012年7月，李寧公司原有管理層大換血，提出新的規劃--首先關注渠道和存貨，實施"渠道復興計劃",將改變過去批發性的運作模式。

　　安踏方面也認為現有的"品牌+批發"模式難以滿足市場需求，未來將向以零售為主導的經營模式轉型，從追求訂單增長到看重單店營收。據了解，安踏實施了it一體化項目，預計年底覆蓋到70%-80%的店鋪，強化店鋪的終端管理，要求每家店實現單獨訂貨，使補貨機制更加靈活。

　　"這個時候誰能過冬，誰能熬得過去，就是比綜合實力、比可持續運營能力的時候了。"安踏副總裁張濤說。據張濤介紹，安踏去年就已經開始的調整包括盡快消化庫存和提高店效、全面向零售轉型兩個方面。其中，在從零售批發向品牌零售轉型的過程中，重點是"打掉中間層級，讓品牌商、品牌運營商更加貼近消費者。

　　對于想要擺脫粗放經營模式的國內品牌來說，國際巨頭提供了一個很好的借鑒樣板。

　　相比于中國的不管地點合不合適，就開一家，不管商品受不受歡迎就盲目生產的粗放經營方式不同。阿迪達斯團隊首先研究2010年全國人口普查的信息，了解不同省份的人口以及經濟發展水平、財富水平，此外，還從零售商、快餐店等行業獲得數據，也調查每一個地方開設多少家銀行、學校、百貨商店等，把這些數據進行匯總后，再分析阿迪達斯目前在那個城市或地區已有多少市場份額，競爭對手有多少份額，進入那個地區還有多大的機會。

　　比如這個地方阿迪達斯市場份額非常低，想要提高市場份額，或者是在哪里是空白，通過這種方式也排了一個順序，按先后逐漸到這些地方去開店。這就是阿迪達斯未來開店的一個路線圖。按什么順序開，先開哪里，后開哪里，都進行了非常嚴密的計算。

　　此外，每一天，每一個賣點，每一筆單子，阿迪達斯都要求經銷商實時將銷售數據進行反饋。收到之后，阿迪達斯團隊將數據進行整合，進入標準系統和報表，再進行分析。

　　數據可以精細到顧客的性別，某一間店面是男顧客多還是女顧客多，偏好哪類產品較多。以此來保證消費者進入這家店的時候，想要買的產品他/她一定能找到。

　　此外，阿迪達斯還把眼光瞄向了西班牙零售商 zara以及瑞典的h&m，這兩家快時尚公司均在中國市場成為零售典范。阿迪達斯一直在從這兩家公司"挖"人才。



　　不要同質化的"偽時尚"

　　"同質化是我們面臨的最大難題。"李寧向記者分析道，"由于批發模式和過度擴張，最終導致了供需短期內的一種扭曲。而面對如何走出困境，其實各公司都面臨同樣的挑戰"。

　　目前，李寧、361度、安踏等品牌已紛紛推出各自的戶外產品。此外，安踏、361度和特步也都曾表示要向童裝體育用品方向發展。對此，有分析人士提醒，還要小心童裝和戶外用品存在的的產能過剩與同質化問題。

　　李寧認為，"此前中國體育用品能夠快速發展，得益于大家的參與。如今，要解決行業存在的同質化問題，還得靠每個人自己走"。

　　"運動品牌是有精神和文化內涵的，本土品牌要想突圍，就需要與時尚、藝術等元素結合，創造符合時代消費者的文化符號。"李光斗說。

　　盡管本土品牌也在走"時尚"路線，但是"時尚"得難免有些土了。盲目跟從一種設計，一種風格，致使品牌游走在邊緣地帶。而每一次國際品牌推出的新風格產品都會變成模仿及跟從的機會。

　　本土運動品牌這種的"時尚泛濫"，加大了產品之間的同質化，品牌之間的價格競爭更加兇猛，

　　而對比阿迪達斯，對時尚的推崇讓其在中國市場嘗到了甜頭。關鍵之道體育咨詢公司創始人張慶表示，阿迪達斯作為百年運動品牌，在具有全球資源優勢的情況下，在專業運動領域的基礎上，配合中國市場在時尚化方面下了很大的功夫。但是，一般運動品牌在運動屬性不夠強勁的基礎上也跟隨時尚風格的路線，很容易掉進休閑服裝市場的"紅海"中去。

　　那么，本土品牌該如何突破時尚泛濫的困境呢?

　　運動鞋服要適時地引導市場的消費，而不是單純地為市場提供所需產品，要引導市場消費，而不是追隨市場潮流走。企業可以尋找外在資源及強勢的研發隊伍，如目前的校企合作或是尋找國際著名的研發公司合作等，合作的形式是多樣化的。

　　要善于掌控市場時尚潮流，擅長產品的"炒作"與產品市場運營能力。市場上每一季度的產品都有它的時尚潮流的主調，包括顏色、款式、工藝等，如市場上流行的韓版服裝、正裝式的休閑t恤以及手工藝制作的包等，本土運動品牌的研發不能總是處在被動的局面。

　　遠景還是未知數

　　盡管，在市場寒冬中，眾本土運動品牌都選擇了"改革"，但改革的效果會如何，誰又能最快熬過這個谷底，目前尚未有答案。

　　據報道，服裝產業觀察家馬崗把這個階段比喻為，先慢下來調整，然后再快起來。

　　曾是李寧經銷商的吳建明對目前的調整并不樂觀。"供應鏈的變革能改善一些問題，但各品牌在全國鋪的攤子太大，脫胎換骨很困難，只能先確保活下來。"

　　與此同時，中國整個體育產業的增長也是步履蹣跚。數據顯示，2008年，中國國內體育增加值僅占gdp的0.52%，而發達國家通常占到1%以上，在美國，體育產業是第六大支柱產業，占gdp的2%以上。

　　張慶說，屬于體育產業、運動品牌的真正的黃金時代何時到來，還有待觀察，但這個時代肯定會到來。不過，在這個時代到來之前，幾大運動品牌恐怕還要經過一番邊調整邊廝殺的過程。

　　"行業洗牌是肯定的，沒有哪個國家有這么多運動品牌。而在這輪競爭中，首先要做的就是渠道變革體系的構建，而誰最早做完調整，誰就有機會在2014或2015年翻身。"張慶說。