高端品牌 班頓男裝--高調的設計 低調的風格

　　“很多40歲以上的商界客戶常常會有機會出席談判、晚宴和典禮等各種場合，可是他們其中有些人的身材已經發福，去商場買衣服很難選到適合自己的樣式。這不是人的問題，是衣服不夠體貼。和普通服裝不同，高端定制就是“要揚長避短，不管身材與年齡，讓每一位客人穿上都能有自己的神采”。為了解決高端客戶的穿衣需求，中國服裝打造了高端定制品牌“班頓”，專門聘請意大利設計師和工藝師對服裝進行設計與制作。

　　政商精英、演藝明星是最青睞高端定制的客戶，通常而言，這些人對服裝品牌的忠誠度也比較高，一旦選定一個設計師或品牌后通常會多次光顧。有時是銷售找到客戶，有時則是客戶慕名上門。“從事高端定制一定要有深厚的積累，不管是設計師還是制作者，都不可能一入行就從事高端定制。需要多年的經驗積累，包括技藝的純熟，也包括設計師和品牌的影響力。

　　由于前期要承擔高昂的成本和較大的壓力，很少有設計師或企業專做高端定制。這些資金上的壓力通常需要成衣制作業務來分擔，雖然很多企業都愿意投入更多精力到高端定制中，但現實卻是——如果只做高端定制，可能都養不起自己。雖然高端定制服裝的價格非常高昂，但與每件衣服背后的物質和時間成本相比，利潤并不算高。

　　班頓服飾高端定制的服裝要花很多時間去打磨，無法在短時間內做出真正高質量的東西。一件高級定制服裝，無論是男裝還是女裝，因為工藝繁復程度不同，從設計到完成需要一個月乃至數月的期。有時在制作一件女裝時，因選用了真絲等特殊材質面料，料子至少要懸垂靜止48個小時以上，才可以讓紗線很好地順應地心引力，使女服的下擺產生飄逸靈動的感覺。

　　隨著消費層次和消費結構的升級，高端定制的市場會越來越大，而突出個性化，滿足情感消費體驗應該是高端定制始終堅持的準則。“目前國內做得好的設計師和品牌都有一個共同點：始終以客戶需求為核心價值。我們專注于品質和細節，力求滿足消費者的每一個要求，在設計上精益求精，因此形成了良好的顧客口碑。”

　　隨著“無用”和“例外”走紅，不少人都將高端定制與“民族品牌的希望”聯系在一起，資本市場上不斷傳來的利好消息也讓游資蠢蠢欲動。

　　“這不是一個可以賺快錢的產業，想做好這一行，需要有信仰，需要堅持，需要熱愛，它跟做商業不一樣，不會有很高的回報。”“高端定制對技術要求非常高，工人至少要有10~15年經驗。30歲以下的人，無法從事高端定制。”

　　目前，國內整個服裝行業現在面臨的一個問題是，大家為了走量，為了要利潤，跑得太快了，往往忽略了細節——這是做衣服時遇到的問題，也是整個服裝產業的問題。做高端定制，就要跳出這種工業化思維，要“耐得住寂寞，守得住標準，忍得住虧損”。

　　班頓服飾也在尋求突破，“班頓”的訂單以前全部交給意大利人去制作，縱然保證了工藝的精湛，但由于生產周期太長，公司從廣州、溫州、上海聘請二十幾位擁有近20年工作經驗的技師，根據從意大利帶回來的樣品來嘗試自己制作。現在，這些工人的作品已經和意大利樣品看不出明顯差別，而成本也得到了大幅降低，衣服的價格也能為更多人所接受。“選擇國外設計加工最終還是為了自己學習提升。”

　　“國外高端定制品牌試衣次數往往更多，有的品牌有時甚至要試衣10次。在中國，這顯然不現實。中國人都太忙了，有時試一兩次就煩了。”為了節約時間，班頓服飾盡量減少試衣次數并保證品質，是客戶帶給中國高端定制品牌的另一個挑戰。

　　隨著消費者對服裝個性需求增加，一些知名服裝企業如大楊創世、班頓、朗姿、白領等在批量生產之外展開高端定制業務。

　　最后，常書章董事長認為高端男裝將成為中國未來服裝市場主流，占據主導地位，會受到消費者的熱捧，班頓堅持手工制作、環保、簡樸、追求低調的風格、高調設計設計理念，定會走紅政經界和時尚界。