安踏徐陽：“草根文化”永不止步的成功源動力

     這種超越自我的精神，讓徐陽有了把品牌做大做強的信心。體育品牌在國內和國際市場中始終保持著一種激烈的競爭態勢，在國外知牌包圍之中，徐陽覺得他們的品牌最可貴的優勢在于他們一直聚焦于“專業化的增長”，這源于對市場的深入分析。
     “草根人群占了中國人群的很大比例，很多年輕人正在努力學習或者工作，改變自我。中國的很多運動員也都是普通的草根階層，正是拼搏精神使他們獲得成功。草根精神符合中國的體育精神，同時對于我們的品牌立足中國，包括在亞太地區擴展業務都具有很大的張力。”徐陽說，“在企業長期的發展和激烈的市場競爭中，我們認識到，只有抓住大眾消費階層、了解草根消費特點，才能在變幻莫測的市場中始終保持競爭優勢。德國的大眾汽車能收購高端的賓利汽車，美國的福特汽車能收購美國最高端的林肯汽車，就說明品牌只有代表了大眾才有可能擴大影響力，這是企業做大做強的方向。”
     三 、“做品牌如同做人，好的品牌傳遞出來的東西，一定是有理想、有原則、有個性、目標清晰，容易被接受的，這和做人的原則沒有什么區別。”
品牌定位明確之后，將是多元化的品牌營銷過程，徐陽在這方面有著同樣明確的階段性規劃。“廣告是我們非常重要的營銷手段，大家可以注意我們非常注重聲音的營銷。因為現在的廣告畫面太多了，非常重要的是人家聽到的聲音，很多人只是把電視機開著，并不是真的去看。”
     徐陽和他的創作團隊購買了英國歌曲《we are the champions》的版權，將這首歌作為廣告的配樂，并賦予它一個更積極的含義，那就是講述普通人追逐夢想和不言放棄的勵志故事。在這個運動氣息十足的廣告片中，沒有造作，沒有明星，畫面中都是朝氣蓬勃的普通人，充斥著地地道道的“草根”族，傳達著“草根”永不止步的成功源動力。
     徐陽說，安踏也不會排除明星代言。“我們需要的代言人要能夠拉近與消費者距離，并讓消費者產生親切共鳴，明星的出現不是否定草根，而是給草根階層一個成功的夢想。”
     2007年7月10日，安踏在香港聯交所上市成功，這就意味著安踏的所有行為、行動都需要嚴格地按照游戲規則，而品牌的樹立與維護也應向著成熟品牌靠攏。安踏以穩重務實的態度，創新求變的大膽方式，走出了一條獨一無二的品牌建設道路。“這種風格的營造，也是我個人所崇尚的。也許這就是我加入安踏的原因之一，我也希望把這種務實與創新的品牌建設思想完美地運用到每個品牌營銷策略中去。”徐陽說。
     “隨著社會的發展，品牌傳播的理論不斷進步，但我認為做品牌如同做人，好的品牌傳遞出來的東西，一定是有理想、有原則、有個性、目標清晰，容易被接受的，這和做人的原則沒有什么區別。我們是一個扎根于中國、面向大眾的中國品牌，我們傳遞的是超越自我的體育精神。至于市場地位，總是隨著競爭而變化，我們已經連續7年蟬聯中國運動鞋市場銷售冠軍，但是我們絲毫不敢放松對自己的要求，就像我們的口號一樣，永不止步。”