寶島眼鏡的時尚方程式

      2012年下半年，寶島眼鏡新品牌——“KDX看東西(Kan Dong Xi)”上海旗艦店于上海古北正式亮相，寶島眼鏡董事長王智民、KDX品牌設計顧問蔣友柏、視覺創作大師林炳存等共同為KDX旗艦店揭幕。KDX代表Classic經典、Design設計和Culture文化3種層面，首度登場的文化系列——“文”、“武”、“情”、“韻”，分別以孔子、李小龍、紅樓夢和李白4種不同的中國文化人物或元素為代表，將傳統文化與時尚摩登相結合。

      KDX是寶島眼鏡醞釀多年的多品牌戰略落地的開始。

      與KDX一系列或炫目或古典的視覺、音樂甚至微電影作品一起推出的，還有董事長王智民一系列的新照片，在其中，王智民一改以往西裝革履的傳統企業家形象，開始以風衣配短褲等充滿創意的時尚造型出鏡，每種造型無一例外的都配上KDX不同的時尚眼鏡，儼然成為品牌的時尚代言人。而合作伙伴，臺灣橙果設計公司創始人蔣友柏也奉上時尚影響力，在KDX推出的時尚MV中化身象棋名士，與西方90后對弈。 

時尚制高點

      1997年進入中國大陸的寶島眼鏡，經過30多年的經營，如今已是中國最知名的華人眼鏡企業，在全國擁有1200門店，產品銷售種類高達上千種，進駐了商場、超市、街鋪專賣店等多種渠道。

      企業發展有一個繞不開的問題就是先做大還是先做強，王智民說寶島選擇的是先做大——廣鋪渠道，做大平臺，而后才思考做強的問題，這意味著做品牌。事實上，從2005年開始王智民就在醞釀多品牌的戰略，他一直在尋找一個合適的切入點。

      也是在同一年，國際時尚品牌在中國開出了第一家旗艦店，這打破了以前只有代理商做時尚品牌的狀況，開啟了中國消費者對時尚品牌的認知。王智民意識到市場需求又在發生變化，這成為一個分水嶺，市場需求由主要滿足大眾化需求開始轉向小眾需求，市場渠道開始進一步細分，以適應更加細化的消費者需求。而寶島眼鏡已不可能再用一個品牌覆蓋不同的消費群體，多渠道多品牌策略勢在必行。

      在眼鏡行業有兩個制高點，一是專業，二是時尚。專業這個制高點寶島眼鏡已經在過去30多年的經營中有所涉及，寶島以前經營大眾市場，在專業上做消費者最信賴的眼鏡品牌。而在時尚方面，近年來，大量國際鐘表品牌引發了時尚品牌配件的消費潮流，而眼鏡也正式進入時尚配件行列，寶島眼鏡決定以時尚路線來開啟多品牌戰略，搶占另一制高點。而在眼鏡行業，主流的眼鏡品牌商強生、博士倫等都開始由追求專業開始轉向追求時尚，比如博士倫將蕾絲等時尚元素引入隱形眼鏡做美瞳，同時走化妝品的運營模式。這都給以眼鏡渠道為主營業務的寶島眼鏡發展時尚品牌提供了條件支持。

      2010年時，王智民開始著手準備寶島眼鏡的多品牌戰略，他找了臺灣橙果設計公司的創始人蔣友柏做外腦支持。王智民認為，蔣友柏最擅長的事情便是將藝術與商業很好的結合。 

眼鏡時尚的第五流派

      和蔣友柏的第一次見面時，王智民對他說：“我要不像眼鏡店的眼鏡店。”而蔣友柏則回答：“為什么中國人的審美觀要由西方人來詮釋？”這兩句看似牛頭不對馬嘴的對話開啟了兩人關于時尚商業的思想碰撞。

      2010年時一次偶然的機會，王智民在飛機上看到時尚品牌香奈爾拜占廷風格系列的宣傳資料，其中寫道，將香奈爾的優雅時尚與拜占廷文化結合，時尚靈感一觸即發，很快便與蔣友柏一起定下新品牌的名字：看東西（KDX），意即以東方眼光看西方時尚。

      從駕輕就熟的大眾市場進入高端的時尚行業，王智民做了很多功課。他以不同民族性劃分不同時尚流派，花了幾個月的時間來熟識不同流派的設計風格和經營策略。比如意大利流派產品設計注重基本款，設計都差不多，差別只在LOGO，在經營上主要走品牌授權策略。而法國流派則執著于設計創意，日本的工程師文化與德國設計一樣都走線條精簡的路線，但日本人會注重玩材質，把不同材質應用于眼鏡制造中。第四派系是美國南加州的運動life style，以及好萊塢帶動的小眾品牌。在時尚中浸淫了3個月后，王智民已對這些不同流派的風格了如指掌，而他發現，其中沒有一個流派是以文化為基礎來設計的。而現在的時尚行業，國內品牌沒有時尚話語權，時尚不時尚歐美人說了算。

      KDX于是以中國文化為切入點開始開拓時尚商品和渠道品牌，開始用東方文化來解釋西方時尚，力圖開拓眼鏡時尚的第五派別，在眼鏡設計中賦予“詮釋文化”的風格特點。“中式文化是西方永遠無法操控的東西，外國人無法真實理解中華深遠的文化精髓。”王智民說，中國是世界上少數幾個文明古國，很多民間故事、傳說、史料都可以再度用身份地位來詮釋設計。就如同日本的游戲公司、好萊塢的電影，都長期深植在豐富的文化資源之上。從精準的市場眼光來分析，中國文化的深度就如同是等待被發掘的寶庫，加上適當的調配混合，非常容易就創造出如同魔戒、教父、哈利·波特等效益沖擊。

      在這個過程中，王智民將自己由一個商人，轉型為文化設計人。“中國藝術講究實境與意境的二元對立，中國美學來自于大自然，受道教和禪宗的影響，而西方美學則來自于模仿真實世界。所以KDX的設計，仿真只做八分，留兩分給意境。”

      在合作分工上，蔣友柏的團隊負責商品設計，將文化、藝術和美學相融合創造產品，而KDX則負責將這些承載傳統文化和時尚美學的設計作品商業化。