輕奢當道 Michael Kors二季度凈利勁增

      近日，總部位于香港的美國輕奢品牌Michael Kors發布本財年第二季度(2013年7～9月)財報。公司主席兼CEO John D. Idol表示，這是Michael Kors同店銷售連續第30個季度錄得增長。

　　根據財報顯示：該季度銷售額 7.403億美元，同比增長38.9%，其中零售業務收入3.556億美元，同比增長46.8%，凈利潤1.458億美元，同比增長49.1%。毛利率同比增長1.5個百分點，達到60.8%。這主要得益于22.9%的同店銷售增長和過去一年里凈增83家新店。

　　從各個地區來看，Michael Kors歐洲地區銷售勁增 101%，同店大增45%;其大本營北美地區的銷售增長 31%，同店增長21%，以手表、眼鏡為主的授權商品銷售大增65%。

　　雖然與上季度的高增長相比，本季度的各項增速都有所放緩，但其擴張速度還在繼續。截至2013年9月28日， Michael Kors在全球門店數量352個(包括百貨店專柜)，同比增長31%，此外另有125家特許經營網點。

　　隸屬于美國Fifth &Pacific集團的Kate Spade則無疑已經成為整個集團的救命稻草，在集團10月剛剛出售虧損的Juicy Couture后，下一步考慮出售Lucky Brand，專寵勢頭強勁的Kate Spade。

　　根據三季度財報顯示，Kate Spade銷售比去年同期大幅上漲76.4%至1.797億美元，當中包括Kate Spade Japan 2500萬的銷售進賬，同店銷售同比增加31%。其CEO William McComb 表示，Kate Spade 的手袋和小件皮具的成長勢頭非常強勁，所針對的年輕消費群體重復購買率很高。

　　“Kate Spade和Michael Kors有一個共同點就是：最近一兩年在全球的開店速度非常快，它們的開店量全球總數能達到三位數，因為開店量大刺激銷售業績增長快;第二，消費者已經對傳統的老牌奢侈品形成消費惰性了，他們需要新的品牌來滿足他們需求的多樣化;第三，奢侈品牌本身面臨的問題是隨著消費的升級，核心的消費者在離開他們，從一線大牌奢侈品流失的消費者流入這些新的品牌;第四，這些所謂的輕奢的品牌性價比很高，價格不會像一線奢侈品一樣貴，但質量還可以，而且設計很新潮、時尚。”財富品質研究院院長周婷這樣解釋輕奢侈品牌的高速增長。

　　加速搶灘中國市場

　　2011年12月15日，Michael Kors正式登陸紐交所，以20美元的價格發行，隨著業績的不斷攀升，股價也節節高升至81美元。

　　在上市前，Michael Kors在中國的門店屈指可數，僅在香港、上海、天津、蘇州各有一家門店，全球門店數也只有231間。2012年初，剛上市不久的Michael Kors集團就高調宣布大力擴張中國市場：“在未來三至五年，我們將在這個(中國)市場開設100間分店”， John Idol對外發表聲明稱，其中包括北京、上海、成都、沈陽和南京等城市。

　　為了更好地開拓中國市場，Michael Kors在2011年中就從DIOR挖來李達康為大中華區CEO。加入Michael Kors后，李達康全面負責在接下來的數年內Michael Kors在中國大陸、香港、澳門以及臺灣的擴張計劃。

　　作為美國本土品牌，Michael Kors在北美市場的占比高達90%，而且市場比較成熟，目前Michael Kors 正陸續將北美地區的百貨店內的專柜改造為店中店。這也使得“走出去”成為其下一步發展的關鍵。從體量上來說，中國市場的容量遠大于北美。所以Michael Kors不斷在中國發力，包括此前在中國舉辦時尚活動，甚至今年還可能在上海舉辦真正意義上的首秀。

　　為了進一步贏得中國消費者的好感，2013年Michael Kors秋冬大秀上，除了邀請中國模特界的“五朵金花”共同走秀外，還邀請中國的時尚博主、明星前往觀秀，整場秀更在中國通過網絡直播。

　　當然，除了中國之外的新興市場也是Michael Kors發力的目標市場，根據印度媒體消息，其已經在和印度奢侈品零售公司Genesis Luxury Fashion Pvt. Ltd合作進軍印度市場，以特許經營模式在首都新德里高級商場DLF Emporio Mall開設該國首家門店。

　　對于未來發展， John D. Idol信心滿滿，他在此次財報中表示全球對該奢侈生活方式品牌的需求仍然十分強勁。

　　Kate Spade聯手韓國衣戀集團開拓中國市場

　　與輕奢侈界的老前輩COACH和Michael Kors相比，Kate Spade進軍中國市場可謂姍姍來遲，2012年正式開始大規模地拓展中國市場。

　　Kate Spade是以手提包、鞋子躥紅的美國品牌，目前在美國有41家專賣店，在巴西和倫敦分別開設了旗艦店，并通過400多個網點在全球銷售。雖然在亞洲市場頗受歡迎，但拓展力度一直有限。

　　為了大力拓展在亞洲尤其是中國市場的業務，2011年6月，Kate Spade與韓國衣戀集團組成合資公司Kate Spade China負責中國大陸市場的運營，合資期限初步定為10年。從2001年起Kate Spade的大陸和東南亞業務都是通過Goballuxe(盈萬貿易公司)獨家代理的，根據協議，Kate Spade分別于2011年和2014年收回中國大陸和東南亞的經銷權。

　　今年9月，為了進一步發展亞洲業務，Kate Spade在香港設立亞太區總部，統領亞洲地區業務(除日本外)，其業務范圍包括：中國內地港澳、韓國、菲律賓、澳大利亞、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞和泰國等地，并從香港奢侈品百貨Harvey Nichols挖來Joe Wong(黃家強)負責亞洲業務，擔任Kate Spade亞洲高級副總裁。

　　據悉，Joe Wong在亞太奢侈品零售行業有近30年左右的經驗，曾在連卡佛集團擔任高管，在2006年至2012年間擔任GUCCI大中華區總裁。

　　現在等待Kate Spade的似乎就是在中國市場開店擴張了，集團表示，在2013到2014的兩年內，Kate Spade計劃在中國內地開設超過20家精品店。截至目前，Kate Spade已經在中國北京、上海、沈陽、蘇州、無錫等城市開設了17家專賣店，完成既定目標指日可待。

　　在產品線上，Kate Spade日益多元化，今年5月，新推出了香水系列。Kate Spade的首席執行長Craig Leavitt表示香水對于Kate Spade的發展很重要，因為該品牌的目標是成為一個產品系列涵蓋成衣、腕表、珠寶、長襪等的全方位生活時尚的品牌。

　　對于一個以時尚年輕的女孩為主要消費群體的品牌來說，在營銷上Kate Spade更容易接受新鮮事物。今年6月，美國最大的電子商務交易平臺eBay[微博]就為Kate Spade開通“可購物櫥窗”，銷售Kate Spade旗下新推出的Kate Spade Saturday年輕時尚品牌30件商品。

　　記者觀察

　　輕奢當道 好景難長

　　輕奢侈品牌的亮麗業績讓時尚圈大呼“輕奢當道”，但究竟這種高速擴張、高速增長是否能夠持續尚未可知，不過也許我們能從輕奢鼻祖COACH的發展窺探一二。

　　在經歷了一系列的高速增長后，COACH也顯示出增長乏力的態勢。根據COACH 2014財年第一季度財報顯示：銷售額為11.5億美元，同比下滑1%，營業收入亦同比減少3%。北美市場受勁敵Michael Kors的不斷發力，近來一直呈放緩趨勢，銷售總額由上年同期的7.84億美元下降1%至7.78億美元，而同店銷售額同比下降6.8%，但中國市場延續上季度的強勁表現，同比高達35%的增長可謂一枝獨秀。而COACH救市的方式是發力男士和鞋履商品，向生活方式品牌轉型。

　　Michael Kors似乎預見到未來的發展瓶頸，因為目前的增長也顯示出增長乏力的跡象，與截至今年3月30日的第四財季凈盈利增長近兩倍的業績相比，現在的增速明顯放緩。

　　于是有消息稱，Michael Kors可能會增加銷售美容產品種類，屆時化妝品、護膚品和香水等一系列產品將全數推出。而且據雅詩蘭黛旗下部門全球高級副總裁介紹，Michael Kors的美容產品將在美國百貨公司Macys的660家門店獨家銷售一年，而全球的零售點則是Michael Kors的獨立零售門店。有關市場人士預計Michael Kors的美容產品上市首年的全球零售銷量可達8000萬美元或以上。

　　與十多年前進入中國的大牌奢侈品相比，新銳輕奢侈進入中國的發展速度將更快，這意味著輕奢侈從快速增長到增長疲軟的時間將更短。

　　周婷認為老牌奢侈品和輕奢侈品的增長邏輯并不同：“老牌奢侈品牌能快速成長得益于消費者對奢侈品的消費需求強勁，推動這些品牌發展起來。不是他們做品牌做成功了，而是市場給了它們這個業績。但這些輕奢的品牌是主動做市場的，他們大量地開店，做市場，非常主動。”

　　對于輕奢侈的未來發展，周婷并不看好，一是因為現在輕奢侈的快速增長多源于大量開店導致業績增長的結果，甚至一年能開出70多家店面。二是與大牌奢侈品相比，輕奢侈品的消費者粘性更低，消費者今天喜歡Kate Spade，明天可能喜歡Michael Kors，并不具備持續性。大牌奢侈品會維護核心客戶，但輕奢侈品牌就不會維護客戶，它們是打著輕奢侈的概念，走時尚的路子，需要的是更多的消費者和更多的銷量。

　　“我認為它現在的風光不代表未來有前景，而是越往前走，市場的壓力越大。但市場容量會擴大，品牌之間的競爭會越來越激烈，因為有越來越多的設計師品牌和時尚品牌進入這個領域中一起競爭瓜分市場占有率。”周婷這樣告訴理財周報記者。