創新為源——專訪夏娃之秀董事長柯俊波

分享到： | | | | 2013-11-30 16:42

2007年“夏娃之秀”魔力挺電視購物可謂是一炮打響，剎時，大家記住了這個牌子以及它的廣告語。“這樣的廣告方式無疑是合適夏娃之秀的，它有鮮明的特性，要人們記住它，需要有一種渠道將它的特性放大。電視購物的方式可以做到這一點。

在內衣行業有個廣為人知的品牌——其電視廣告響遍大街小巷，幾乎男女老少都熟識；其新型材料的研發對于整個行業頗具開拓性；不僅如此，其獨特運營手法所展現的企業魅力，更讓人仰首稱贊，這個品牌是——夏娃之秀，作為品牌的創始人柯俊波先生和我們分享，創始至今，企業的歷程與品牌之精髓。在柯俊波的言談中，我們不難發現，這家企業的一路走來，這個品牌所閃爍的獨特光芒都離不開“創新”二字。“創新”不是空口號，而是以之為精神所在，滲透至髓。

尋求差異化
作為品牌的創始人，柯俊波在創辦“夏娃之秀”之前，并未涉及內衣行業，而正是這種適度的距離感，讓他在觀望中尋找到靈感開拓內衣行業新的領域，無論是產品還是營銷手法，夏娃之秀都給我們耳目一新的震撼。“KE魔力膠”新材料的成功研發標志著內衣市場新型材質產品的誕生，夏娃之秀以更環保，更舒適，更健康等特性的產品成全女性更挺拔的心愿。
擁有616個氣孔，天然橡膠乳汁提煉而成的“KE魔力膠”在法國時裝周亮相之后，引發強度關注，并獲得國家多項專利。無疑，產品的差異化已凸顯，柯俊波與他的團隊規劃部署品牌的運營，繼續探索，與創新產品所匹配的品牌運營。而經過用心的摸索之后，夏娃之秀明確了品牌的方向與運營策略， 2007年它以迅雷不及掩耳之勢走入公眾視線。

產品創新面面俱到
在談及產品的特性時，柯俊波先生宛若師者地向我們娓娓道來：“我們在保證原材料是健康、舒適、美體的前提下，來滿足女性們對于時尚、豐胸、美姿的需求，在明確目標之后，不斷地進行研究、試驗，技術上經過多次的改進，款式也不斷突破。夏娃之秀的產品不僅在造型上能夠滿足女性對豐滿的需求，其研發團隊根據人體機理特性，透過天然橡膠與日常活動對于胸部的按摩進而做到如廣告語所言：一穿就挺，越穿越挺。這不是噱頭，而是真正能達到的功效。”
產品的材料與款式的創新做足功夫之后，夏娃之秀從包裝到消費者體驗都繼續發力，每一件夏娃之秀的產品，到消費者的手中，都仿若一件珍品：用立體呈現的內置盒子，配以文胸專用洗衣袋、備用肩帶、產品說明與消費者反饋表，如此齊全的包裝，讓消費者有著更良好的購物體驗。

廣告深透緊抓核心
2007年“夏娃之秀”魔力挺電視購物可謂是一炮打響，剎時，大家記住了這個牌子以及它的廣告語。“這樣的廣告方式無疑是合適夏娃之秀的，它有鮮明的特性，要人們記住它，需要有一種渠道將它的特性放大。電視購物的方式可以做到這一點。而同時我們也意識到，單純通過這樣的方式對于品牌的持續而言是不夠的，必須做好地面的對接，立體廣告，產品的供求等系列問題。”意識到問題的所在之后，柯俊波思考的是如何來解決問題。“2008年夏娃之秀啟動黑龍江、山東兩個省臺電視廣告，在當時，內衣行業還沒品牌是這樣操作，省臺一投放，效果出來了，我們意識到，電視廣告是非常合適這個品牌的推廣，于是緊接著夏娃之秀的電視廣告全方面啟動——中央電視臺的廣告，配合13個省份省臺電視廣告，其聲勢之浩蕩與定位之精準對行業而言前所未有。”廣告帶來的直接效果是夏娃之秀加盟商數量出現井噴式增長，當年的營業額急速攀升。“我們的觀念是：電視廣告要么不打，打就要深，透，如果像蜻蜓點水那般，是沒有效果的；另一方面要結合我們的消費群體的特性而投放，這樣可以保證廣告的效應。柯俊波對于廣告投放的心得如此談到。

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