KUGER古格古格家居服顛覆式創業定位

分享到： | | | | 2013-11-25 10:37

　　每個行業都有自己的生命周期，包括引入、增長、成熟和衰退四個階段，但服裝行業的生命周期卻很難說，真要來說，不能特指服裝行業，而是要細分服裝下面的每個品類，比如說成衣、內衣、睡衣、泳裝等，服裝擁有很多品類，可，每個品類之間的界限又不是很明確，就好比成衣品牌絕對不會只生產時裝，睡衣品牌不會只生產家居服，有時也會延伸到內衣、泳裝等品類。現在我們要說的顛覆式創業定位，就是以深圳家居服品牌古格來舉例說明的。

　　從某一必要性上說，“位置wifi定位”是給自個兒找出某個定義地界，保證一定的差異化營銷激烈，盡量不要慘忍之間的報價爭斗。但傳統意義位置wifi定位系統論未能基本應對該間題，正因為它沒勁兒挽救改變制造互聯網行業的優越性。廣州的古格家具服開一剛剛開始也做到改變制造互聯網行業的優越性，新護膚品未能開啟市場，有形護膚品品脾不主進行業主注意事項，護膚品品脾知名品牌度低，好的新護膚品也未能進入中國。

　　但在經過短短的低潮期后，古格創始人對品牌進行了顛覆式創業定位，選擇逆行業趨勢而動。無論是時裝還是內衣，在當時的市場上，消費者購買服裝類產品都需要在店內試穿，即使貼身如內衣，也是需要進行試穿以確保所購買的衣物貼身舒適，很多店家都是靠著這一服務獲得大量消費群體。但是古格卻通過“加減法”來擺脫行業發展大潮，創造了新的增長機會。古格“減法”是指店鋪內銷售的產品不允許試穿，初看這對增加銷售額沒有任何幫助，反而會造成客戶體驗度下降。但正因為這一“減法”，讓古格“加法”反而從行業內凸顯出來，由于不能試穿，大大減少了消費者的購物時間，而古格堅信自己品牌的設計和質量，如遭遇質量問題退貨也會當著顧客的面銷毀產品，這樣既確保了產品的快速銷售，又給顧客直觀的品牌體驗。正因為古格家居服顛覆式創業定位，選擇逆行業趨勢而動，才能在后期開創出一條銷售新模式。

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