網絡女鞋品牌朵牧雙11備貨400萬 重在回饋老客戶
2013-10-23 09:11
素有“分銷小王子”之稱的朵牧CEO曾水華表示，今年雙11的銷售目標為500萬，此次備貨趨于保守，希望既不賣斷貨也不會產生庫存，一切能夠按計劃進行。
“參與了幾年的雙11大促，大家都會不那么冒進。”曾水華認為，未來雙11將成為一個回饋老客戶的節日，老客戶在大促中的作用越來越重要。商家都十分重視在大促過程中的會員管理。而通過如此大的折扣獲取新客戶成本是比較高的，當然最終目的還是希望新客戶能夠沉淀下來成為品牌的老客戶。
曾水華還表示，朵牧不僅參與天貓雙11，也在各大電商平臺進行大促，各個渠道相互配合，完成既定銷售目標。“我們還是希望在大促過程中獲得一定的盈利，但是對折對利潤的影響還是很大的，未來有可能推出一些新款式以獲取一定的利潤。”
朵牧也在移動端進行了較大投入，通過微淘、微信賬號和移動端的用戶保持溝通，但具體效果如何，曾水華表示，現在還難以預測。
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