專訪KARENSHEN凱倫詩女裝董事長jerry shen

         關于KARENSHEN凱倫詩女裝品牌：
　　　KARENSHEN 凱(kai)倫(lun)詩是公司(si)澳大利亞設(she)(she)計(ji)團隊引入中(zhong)國市(shi)場的(de)(de)時尚女(nv)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌，以(yi)陽光、健康、自信(xin)、藝術的(de)(de)生(sheng)活(huo)(huo)(huo)理(li)(li)念，活(huo)(huo)(huo)力的(de)(de)都市(shi)年輕一族(zu)傳遞"未(wei)來、多彩(cai)、趣味(wei)"的(de)(de)品(pin)(pin)質生(sheng)活(huo)(huo)(huo)理(li)(li)念。《KARENSHEN 凱(kai)倫(lun)詩》牌女(nv)裝(zhuang)汲(ji)取(qu)歐美時尚元素，秉承經典、優(you)雅(ya)的(de)(de)服飾理(li)(li)念，巧妙地運用色彩(cai)的(de)(de)搭配(pei)和(he)自然的(de)(de)剪裁，展(zhan)示女(nv)性簡約、溫婉(wan)的(de)(de)特質。其"成(cheng)熟中(zhong)散發青春(chun)魅力、優(you)雅(ya)中(zhong)蘊涵時尚氣息"的(de)(de)獨特時裝(zhuang)文(wen)化，吸引著越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多崇尚完美的(de)(de)現(xian)代女(nv)性。產品(pin)(pin)系(xi)列(lie)包(bao)括高級女(nv)裝(zhuang)、手袋、配(pei)飾、鞋靴等。 　　KARENSHEN 凱(kai)倫(lun)詩品(pin)(pin)牌女(nv)裝(zhuang)公司(si)現(xian)有(you)商(shang)業中(zhong)心、工業中(zhong)心、管理(li)(li)服務中(zhong)心等部門，擁(yong)有(you)員工近(jin)500名，企劃設(she)(she)計(ji)團隊由澳大利亞設(she)(she)計(ji)團隊和(he)本土設(she)(she)計(ji)精英(ying)共同組成(cheng)。 　　

工廠現在馬來西亞已設立了近200家公眾形象店的直營商店。在未來十年來工廠將依然拓張境內市場的。以主營店、購物中心店、Shopping Mall、輕奢主義過日子館為一起的直營無線網絡。

關于新品設計：簡約立裁的設計風格 結合國內色彩 引進國外面料

記者：您好，沈董，昨晚的秀場很精彩，有達到您想要的效果嗎？
Jerry shen：還可以，基本達到了。
記者：昨晚的2014春夏新品秀場，我們看到凱倫詩有很多的新品及系列，能簡單的為我們介紹下有哪些主題及流行特點？
Jerry shen：我們2014年春夏新品女裝有不少的主題，大概有四個主題，我們基本上是跟著歐美具有時尚前沿的服裝風格結合國內市場流行的服裝色彩綜合的結合在一起。
記者：那這次的新品跟以往相比有著哪些改變和突破？
Jerry shen：這次的設計也有著突破，我們的品牌正在升級，在設計方面我們還是尊崇一貫的簡約和立裁風格設計，但在面料方面，我們引用了國外進口具有設計感的面料與國內時尚色彩相結合。在2014春夏新品時裝有許多的服裝采用了透視這一設計風格，這也是歐美比較流行的設計元素之一。而透視一直是凱倫詩性感路線的一個部分，這也是凱倫詩的四個主題之一透視裝。通過昨晚的秀場，我們可以看到模特們穿上這一主題的服裝，正好體現了性感美。
記者：凱倫詩女裝有著怎樣的設計團隊呢？
Jerry shen：設計師都是我們公司的設計師，其中有兩位設計師是專程從我們澳洲設計工作室趕過來的，我們澳洲的品牌與國內品牌的部分設計是不同的，那兩位設計師既負責澳洲品牌的設計，也負責國內品牌的設計。我們品牌的總公司在那邊，在澳洲也有發展。

關于品牌定位：定位時尚佳人 注重服裝品質

記者：凱倫詩定位是怎樣的呢？
Jerry shen：時尚佳人，熱愛時尚的人士是前提，凱倫詩的服裝還是比較有設計感，對生活品質和生活要求比較高的時尚女性。是主要的生活類群中高端。
記者：凱倫詩定位在怎樣的年齡段的人群？價格是怎么樣的？
Jerry shen：凱倫詩品牌的年齡跨度比其他女裝品牌的年齡跨度品牌比較大，在25歲-40歲之間。春夏的主力價位在1800到2000元之間，單品價位在900到4000元之前。秋冬價位比較偏高，主力價位在3500到4000元之間，單品價位在1500到10000之間。
記者：您以前是做jerry shen這個品牌的，那jerry shen這個品牌跟凱倫詩的定位等各方面有什么不同？
Jerry shen：Jerry shen是我們(men)在(zai)澳(ao)洲(zhou)(zhou)的(de)(de)品牌，應該說在(zai)定位等方面都(dou)沒有區別，目前(qian)澳(ao)洲(zhou)(zhou)的(de)(de)品牌不能百分(fen)之(zhi)百的(de)(de)適(shi)應中(zhong)國(guo)市場，澳(ao)洲(zhou)(zhou)的(de)(de)品牌比較偏中(zhong)端、休(xiu)閑，而國(guo)內的(de)(de)品牌做到一定程度(du)將(jiang)更注重品質感。

關于加盟：抓住客戶群體 發展一線城市

記者：據了解凱倫詩女裝在澳大利亞有200多家實體店，那目前的加盟狀況怎么樣？
Jerry shen：凱倫詩品牌目前的加盟情況挺好。凱倫詩是新品牌，從絢瑞轉型成凱倫詩，你可以看到，昨晚有很多加盟商到2014凱倫詩春夏新品發布會秀場的現場，這也是凱倫詩第一次正式對外宣傳。到場的差不多有100多位客戶，70多位客戶進行了訂貨。我本人對凱倫詩很有信心，因為凱倫詩品牌有特點，我認為現在做衣服一定要有特點，我們不做純商業品牌的服裝也不做那種很具有設計風格的設計師品牌服裝，我們力求在兩者之間找到一相對的平衡點，做這樣的服裝。所以我們的衣服跨度很大，很多人認為我們的服裝中心不明顯，其實是我們的服裝太多了，有2、3個中心，所以別人會認為沒有中心。如果你做一個中心，那客戶群會有局限性，而我們具有幾個中心，所以容易抓住客戶群體。但是市場就是這樣，做衣服好做，定位很難，但是我自己會堅持。
記者：這兩年凱倫詩針對哪些區域進行開發？
Jerry shen：凱倫詩目前將針對一線城市進行開發，像北京上海這些一線城市，而明年上海凱倫詩將會進行大開發，凱倫詩講入駐上海八佰伴、新天地等商場，明年上海將有11或12家重磅商場開張，目前合同已經簽了5家，上海凱倫詩將全部直營，我們想通過在上海的發展輻射全國。
記者：昨日，有加盟商擔心凱倫詩是否適合在北方市場發展，那凱倫詩是否真的適合在北方市場發展呢？
Jerry shen：凱倫詩主要是在北(bei)方市場發展，其實凱倫詩南北(bei)市場都強，但主力是在北(bei)方，跟北(bei)方消(xiao)費者(zhe)的消(xiao)費習慣有關。

關于行業熱點：注重設計工藝 走高端休閑化

記者：近期，一些奢侈品品牌店鋪皆因租金上漲，消費水平上漲，員工工資上漲撤出了外灘，那凱倫詩有遇到這樣的問題嗎？又是怎樣解決的，能跟我們談下嗎？
Jerry shen：這是所有品牌都會遇到的問題，很難解決，開發商需要回報，商業投資商也要一定比例的回報，這里面永遠是矛盾的，但是我始終認為這些雖然困難，但是我不會將這些問題推到市場，推到客觀上，只要有人能生存下去，我也將成為生存下去的那一類。如果大家都不能生存了，市場一定會調整。
記者：馬上就要到雙十一了，去年雙十一天貓等線上商城火爆，沖擊線下各品牌銷售，今年天貓等線上商城也開始籌備雙十一了，那凱倫詩是否有線上銷售渠道？對于線上銷售沖擊線下實體店的銷售您是怎樣看待這一問題的？
Jerry shen：凱倫詩目前沒有網上商城，但是我們也發現網上有許多仿冒的品牌，雖然我們不是世界性的品牌，但網上也出現了價位比較低的我們品牌的服裝，要看自己如何去理解這些仿冒。但是我個人理解，像凱倫詩這種價位的品牌，網絡沖擊并不大，從消費者心理來說，傳統的銷售還是有一定的優勢的，至少消費者能感受它的工藝和面料，從心理上就不會有遺憾。
記者：近期國內許多女裝品牌走向高端化，精品化，價位也隨之提高，有消費者說“買不起”，對于這一現象，您怎么看？
Jerry shen：我是這么認為的，凱倫詩的衣服不光是買型買色，還買品質設計與工藝，而那些東西低端產品買足不了那些喜歡精致、品質服裝的女士，所以我并不擔心凱倫詩的銷售，現在市場是不景氣，可能以前是10個人買，現在是7個人買，但是現在這7個人還是我們的客戶，她們不會去買一些品質差的東西。
記者：對未來女裝市場您如何看待？
Jerry shen：我個人認為，拋開整個社會經濟，單從女裝市場來講，高端的會更高端，個性的會更個性，便宜的會更便宜，強者生存，未來不但是做貴衣服的人難做，做便宜衣服的人更難做，這是成熟市場會發展的一個規律，消費者從盲目消費到理性消費再到專業消費。未來女裝可能會偏休閑化，高尚休閑，時尚休閑。
記者：請簡單闡述下對凱倫詩未來的發展期望？
Jerry shen：不說以后，公司明年直營店加盟店將增加到50到70家店之間，百分之七十在一線城市，也有些在二線城市的一線商場，凱倫詩在二線以下的城市風險比較大。
記者(zhe)：感謝沈總能接受我們的(de)采訪。預祝凱倫詩能發展的(de)越來(lai)越好。