童裝業新商業模式涌現 大拇哥、8號熊等品牌創新機

       在ROOKIE開業，開創獨特童裝集成店模式的同時，另一家本土童裝企業大拇哥拿下了2013年服博會童裝展館里一個300多平方米的展位。該品牌短短一年迅速開出300多家終端，憑借的是“動漫+實業”創新商業模式。此外，淘品牌8號熊也正在探索設計加盟以及O2O模式等全新模式。

　　走過運動、男裝等板塊飽受庫存困擾而略顯消沉的2012年，2013年新年伊始，在經過醞釀沉淀之后的童裝品牌，以各自嶄新的姿態，走出了多條與眾不同的路。

　　大拇哥動漫

　　打造衍生產品消費平臺

　　繼上個月大拇哥旗下動漫明星“小瑞與大魔王”勇奪2012年度動漫形象大獎之后，近日，大拇哥又成為福建少兒頻道棒棒TV授予的“棒棒TV動漫小軍師廈門活動基地”。

　　隨著上個月《小瑞與大魔王》的第三系列《小瑞與大魔王之快樂擂臺》正式登陸中央電視臺少兒頻道，大拇哥旗下動漫明星“小瑞與大魔王”再次深入人心。

　　業內人士透露，目前童裝品牌所采用的動漫營銷手法，通常是由童裝品牌購買知名卡通形象的授權，例如迪斯尼等等；或者先有了自己的卡通形象及服裝產業，再以該卡通形象為主角打造系列卡通片，例如杰米熊等等。

　　而大拇哥卻依托于健健集團，先完成了動漫的推廣發行，如今的廈門大拇哥動漫已經成為福建省綜合實力最強，全國知名的動漫產業機構。據大拇哥營銷總監郭永江透露，大拇哥主打的卡通動漫片《小瑞與大魔王》第一系列已于2011年6月在央視少兒上線，而同年7月，大拇哥動漫時尚館連鎖店開始正式啟動。

　　“大拇哥所創建的是一種‘動漫+實業’的創新商業模式，通過源源不斷的卡通片的內容來驅動版權發行、品牌授權、大拇哥家族動漫時尚館連鎖店、動漫教育培訓和電子商務等多項渠道的發展，再以多項渠道的發展反過來推動動漫品牌的美譽度和知名度，從而打造一條集娛樂、購物和體驗一體化的動漫衍生產品消費平臺。”郭永江對記者解釋了大拇哥與眾不同的商業模式。

　　在不少業內人士看來，大拇哥做的是一種動漫文化，通過文化讓消費者產生黏性，這無形中已將動漫營銷門檻拉高。據了解，憑借著這種模式，短短一年，大拇哥已在北京、廣東、福建、浙江、山東、江蘇、湖南、江西、安徽、遼寧、陜西、四川等20多個省市建立了300多家大拇哥動漫時尚館。    

　　8號熊 淘品牌多元化經營

　　作為一個淘品牌，8號熊無疑是一個童裝的新生代，但其卻從不乏創新與嘗試，從線上優而線下，從加盟客戶逆向選擇設計師，“因為年輕，所以更敢冒險。”8號熊的董事長黃曉生笑言。

　　在經過去年一整年的嘗試與歸結之后，2013年的1月，黃曉生用“123”總結了8號熊的創新模式。“1是一個系統，2是兩種渠道，3是三種加盟。”黃曉生對記者解析了他的創想，“8號熊雖然是淘品牌，但是我們從不認為自己做的是銷售。從4年前，8號熊就開始打造自己的后臺系統，包括從設計、采購、生產到銷售、物流的整個供應鏈體系。從去年開始，我們開始從線上走到線下，開始在線下開8號熊的專賣店，所以，8號熊有線上線下兩種渠道。而8號熊的3種加盟指的是網絡加盟（即網絡分銷）、實體加盟及設計加盟。”

　　最值得一提的是設計加盟，在黃曉生看來，離消費者最近的是線上線下的加盟商，他們更了解消費者的需求，而以往的模式是由設計師們設計打樣甚至是生產出來之后，再由加盟商篩選，不僅可選的空間小，也無法滿足真正的市場需求。

　　為此，8號熊利用其淘品牌的網絡資源優勢建立了自己的設計加盟團隊。黃曉生介紹，8號熊為設計加盟打造了一個專屬網站。在這個系統里，目前有100多位已經登記的兼職設計師，他們在對8號熊的品牌風格進行了解之后，將自己的設計草圖上傳到網站后臺，8號熊會對這些草圖進行初步篩選，之后8號熊的線上線下加盟商們就會做出評選，評選通過者便可打樣出樣衣，之后再經過審核后，由公司和加盟商決定該款的下單量。

　　目前，這個設計加盟的系統已經開始嘗試投入使用，一位來自廣東的設計師設計的外套生產了2000多件，得到了市場的良好反響，而該設計師也拿到了自己的設計抽成。

　　黃曉生表示，未來，8號熊將從這100多位以及不斷加入的設計師中選擇一些作為簽約主設計師，他們可以在這個系統里組建自己的團隊。同時，8號熊還將進一步細化商品企劃，使整盤貨更具8號熊的風格。

　　對于所謂的O2O，黃曉生有著自己的理解。在他看來，雖然，8號熊也正在做一些從線上走到線下開設終端的嘗試，但這并不是O2O終極目標，相反，受限于線上下的產品差異、定價原則不同、系統對接難等問題，從線上到線下開店并不是一條好走的路，“倒不如放開思路，融合線上下各自不同的資源優勢，打造一條更為堅實供應鏈。”黃曉生表示。目前,8號熊剛剛梳理出來的“123”系統，正是8號熊對于O2O的一種嘗試。