居然之家年內劍指百家店今年新增店面25-35家

分享到： | | | | 2013-1-24 09:24

2012年12月27日，張學武、汪林朋與煜凱豐房地產總經理崔岳在居然大廈成功簽約居然之家馬鞍山項目，至此，包括已簽約分店在內的分店總數達到98家，直逼100家大關。

36個有名家具建材產品變成難道體驗中心20多年度獎牌VIP進行合作項目夥伴。圖為難道體驗中心霸道ceo汪林朋（左）親自向獎牌VIP進行合作項目夥伴的象征著——瑞士隊盧森板材霸道ceo陸珂（右）發放證書。

房產調控并未阻止有實力的企業繼續擴張。在1月20日舉行的廠商新年招待會上，居然之家總裁汪林朋宣布新年將開出25-35家新店，爭取在年底之前提前實現全國百店連鎖目標。為了獎勵攜手共進的伙伴們，居然之家建立金牌VIP客戶獎勵計劃，對跟店率超過80%的戰盟廠商每家獎勵100萬元開店基金。

　　主攻二三線城市

　　“2013年，我們在全面穩定已開66家分店經營的基礎上，穩健地推進連鎖發展步伐，重點向二三線城市傾斜，預計再新開25-35家分店。” 1月20日，在北京世紀金源大酒店舉行的新年招待會上，居然之家總裁汪林朋宣布在新的一年將繼續擴張。

　　記者在現場提供的招商手冊上看到，已列入今年開店計劃的有山西運城店、云南曲靖店、貴州畢節店、山東棗莊店、山東濰坊店、山東青島店、廣東陽江店、安徽淮南店、安徽滁州店、河南信陽店、呼市玉泉店、山西長治店、山西臨汾店、山西呂梁店等。這些店大多分布在二三線城市未來的核心地帶，是“潛力股”，比如山西運城店選址與山西省運城市經濟開發區，國糧街與安中路交匯處東南角，周圍有十余個城市重點項目，未來三年內將成為連接新老城區的中心地帶。

　　在招待會上，汪林朋與新店經理一起登臺亮相，并承諾“再也不在位置不好、大家都不看好的地方開店！分店有亂收費等事件發生，請大家直接向我舉報，我一定對這些店長嚴懲不貸。”他的承諾，令在2013年緊跟居然之家擴張步伐的廠商信心滿滿。

　　百萬元基金獎開店

　　與合作伙伴“抱團取暖”，被汪林朋視為戰勝市場困難的重要法寶，“2012年許多廠家和商戶主動把營銷活動重點放到居然之家來，甚至把客戶資源集中到居然之家”。在2013年，居然之家打出一張“溫情牌”——推出金牌VIP客戶獎勵計劃，將盟友效益持續放大。

　　在招待會上，TOTO、朗斯、科勒、箭牌、九牧、左右等36家跟店率超過80%的戰盟廠商負責人被視為上上賓，不僅與董事長張學武、總裁汪林朋等同坐主席臺，而且被授予100萬元的開店基金，用于2013年在居然之家新開店面的額外租金補貼。最令廠商感覺溫情的是居然之家為盟友特設的“VIP綠色通道”：金牌合作伙伴的老板每次來京可免費使用居然之家在首都機場的貴賓通道，由居然之家負責安排接送機、住宿等接待工作。

　　“在2012年，居然之家率先推出的‘家具以舊換新’和‘明碼實價’等服務舉措，為商戶帶來了新商機。”左右家私總裁黃華坤表示，作為居然之家的合作伙伴十分自豪，面對2013年的挑戰，會緊跟居然之家的步伐。36位首批成為居然之家“金牌VIP合作伙伴”的廠商負責人接過由張學武和汪林朋親自授予的牌匾，笑容滿面。

　　年內沖刺百店目標

　　2012年12月27日，張學武、汪林朋與煜凱豐房地產總經理崔岳在居然大廈成功簽約居然之家馬鞍山項目，至此，包括已簽約分店在內的分店總數達到98家，直逼100家大關。

　　在2011年，汪林朋曾拋出一個“百店連鎖戰略”：“未來3-5年，居然之家每年計劃新開10-15家連鎖賣場，在2012年完成全部省會城市的布局，連鎖門店超過60家，年銷售額超過300億元；在2015年完成主要地級城市的布局，連鎖門店數量超過100家，年銷售額超過500億元。” 不到兩年，在1月20日的新年招待會上，汪林朋宣布，爭取在年底之前提前實現百店戰略目標，銷售額突破500億元。

　　在過去的2012年，家居行業的洗牌正式拉開序幕：洋品牌家得寶黯然退出中國市場，只留下一聲嘆息；國內本土最大的連鎖建材超市東方家園全面崩盤，成為“無人認領”的棄兒。而這一年，卻是居然之家歷年來開店數量最多，速度最快的一年，全年新開分店19家，全國分店數量達到66家，開店質量位居行業之首。“全年實現銷售247億元，比2011年上升20%”，回顧這一年，汪林朋認為“經受住了嚴峻市場形勢的考驗”。在眾多合作伙伴的支持下，汪林朋對居然之家的百店戰略目標提前實現充滿信心。