達芙妮原加盟方式弊端不容忽視，轉為直營模式自救

分享到： | | | | 2012-9-3 13:27

市場總是變幻莫測。昔日以加盟模式快速崛起的企業，如今正愁云密布陷入“成長的煩惱”。　　近日，達芙妮公司被曝在三四級城市的線下業務出現重大變化，達芙妮為了改加盟模式為直營，以毀約的方式終結與加盟商之間的合作。達芙妮公司相關人士回應稱，未來發展方向確實以自營渠道為主，現階段，達芙妮將不會再接受新的加盟申請。

　　　　“推進加盟轉直營的經營模式轉變，是適應市場環境和加強公司經營管理效率的必然舉措，也是公司做大做強的必經之路。但以低于成本的價格進行促銷的方式逼退加盟商并不妥當，這不但激化了與加盟商的矛盾，也損害了公司良好的形象。達芙妮應該尋找更加良性化、互惠共贏的方式推進加盟轉直營步伐。”中投顧問零售行業研究員杜巖宏在接受記者采訪時說。
　　
　　所謂直營連鎖，是指連鎖公司的店鋪由公司總部全資或控股開設，在總部的直接領導下統一經營。總部對各店鋪實行人、財、物及商流、信息流等方面的同意經營。加盟連鎖，則是企業將該服務品牌授權給加盟店，讓加盟者可以使用總部的形象、品牌、聲譽等，在商業消費市場上招攬消費者前往消費。
　　
　　“加盟模式在給公司快速擴張帶來便利的同時，也導致了公司統一管理的困難，降低了品牌和產品的經營管理效率，也不利于公司進行規范化、統一化的管理。直營模式卻可以很好地利于公司實施統一管理、統一規劃，有利于公司管理的有效和快速執行，但其也帶來了公司資金的大幅支出，給公司造成一定的財務壓力。”杜巖宏說。
　　
　　不可否認，在需要跑馬圈地大肆擴張的前期，加盟模式的確功不可沒。但隨著企業的逐漸發展，加盟模式的弊端也日益凸顯，成為制約企業發展的桎梏。此前，青島如家快捷酒店中山路劈柴院店爆出用擦過馬桶的毛巾擦杯子。同樣在青島，格林豪泰也被曝光使用擦過馬桶的毛巾擦杯子。而曝出“衛生門”事件的經濟型酒店大多屬于加盟店。
　　
　　“各大經濟型酒店為了增加盈利搶占市場，大規模進行門店的擴張，因而采用低成本的加盟店來緩解資金壓力，但是卻導致加盟店管理漏洞頻出，并嚴重損害了企業品牌價值。”中投顧問酒店餐飲行業研究員嚴明航在接受記者采訪時說。
　　
　　一方面，要迅速形成規模效應非走加盟路線不可，另一方面，加盟商素質良莠不齊，可能會為短期利益而犧牲質量和品牌，給公司的利潤和品牌造成損害，這似乎成了企業繞不過的一道坎。
　　
　　在杜巖宏看來，加盟和直營兩種模式適合于企業不同的發展階段，是企業在特定狀況下的必然選擇。企業發展初期，為了迅速做大規模，加速渠道拓展并提升品牌知名度，加盟模式是公司的一個絕佳選擇。但隨著公司規模的不斷做大，為了進一步樹立品牌形象，加強企業管理效率和降低成本，直營模式就成為企業的主要選擇。
　　
　　“企業在加盟和直營兩種模式的選擇中，必須要加強產品和品牌的經營管理力度，提升管理效率。”杜巖宏說。值得注意的是，近幾年，包括雅戈爾、小肥羊、全聚德、狗不理、永和豆漿、蘇寧等，多家知名企業開始了從加盟體系向直營體系的轉型。事實上，不管是加盟還是直營，都沒有高下之分，合適的才是最好的。

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