阿仕頓SPA模式先行，聚焦“區域、產品、客戶、重點突破”

      在此次的第十四屆江蘇國際服裝節展位上依然出現了阿仕頓品牌的身影。此次已經是阿仕頓男裝第三次亮相該服裝節。與往年不同的是，今次參展的阿仕頓身上多了一個亮眼的光環——今年3月被國家工信部授予的中國首家“快時尚品牌重點建設示范基地”。

　　在阿仕頓展位上，記者觀察到，面積達450平方米的展區采用了創新性的主題分區，以服飾展示、顧客互動為目的的空間設計，分為企業展示區、終端形象展示區、媒體采訪區、休閑接待區、客戶洽談區等，涇渭分明。

      通過阿仕頓展區的布展，充分顯示出該品牌更加趨向城市休閑的定位，同時又提升了參展觀眾的休閑體驗感。阿仕頓此次在展廳以輕快明朗為設計主調，白色灰色交相輝映，立體幾何錯落有致，給人以簡潔輕盈的流動感，突顯出極具時尚休閑的簡約風格。

　　龔政，這位阿仕頓男裝連鎖的當家人，于2003年初創阿仕頓，2010年被評為“影響中國——第11屆中國時代十大創新企業家”，是中國服裝SPA商業模式的先行者。在此前江蘇服裝節展前座談，以及服裝節展會現場，記者都見到了他。

　　據龔政介紹，阿仕頓自創立后，經過多年精心經營，以“聚焦區域、聚焦產品、聚焦客戶、重點突破”的發展戰略，踐行從品牌運作、商品企劃到生產、零售均由公司統一控制的一體化運作模式，迅速實現了連鎖規模、品牌效益、直營管理門店快速穩健的標準化復制，短短幾年迅猛發展，成為江蘇服裝產業自主品牌發力轉型升級態勢的一個生動縮影。

　　2005年，阿仕頓在全國同行業內率先推出“城市休閑”新概念，全力打造中國城市休閑男裝第一品牌，獲得了廣泛推崇與厚愛。在品牌打造過程中，阿仕頓著重加強產品質量和服務水平，通過優質產品和滿意服務，外加“極高的性價比”，成功叩開了消費者的心門，并且不斷提升了品牌的知名度和美譽度。

　　阿仕頓為什么在近十年的時間內發展得風生水起，如果要追問秘訣是什么，龔政給出的答案依然是SPA模式，即自有品牌服裝專業零售商。

      SPA模式一方面在統一的商品企劃下采取集團訂單生產從而獲得成本領先的優勢，另一方面取消了代理制，通過信息化管理和直營管理的方式由總部直接配送到終端銷售，沒有任何中間環節，確保了商品價格的絕對優勢。

      通過從品牌運作、商品企劃到生產、零售均由公司統一控制的一體化運作模式，減少各種中間環節，阿仕頓真正實現了“時尚、超值、多款”的營銷理念。

　　在與客戶的接觸過程中，阿仕頓總是會遇到類似“加盟阿仕頓有何優勢”等一類的問題。在展會現場，記者也聽到幾位走進阿仕頓展區的在議論這個問題。事實上，阿仕頓采取的是加盟與自營相結合的方式。

     “我們目前的加盟模式是全托管模式，即加盟商只需要投資，店面全權托管給公司經營。我們給予加盟商風險最小化、盈利最大化的保證。”阿仕頓董事長龔政向記者介紹道：“這樣的投資方式一方面使加盟商省心了，不需要為經營而煩惱，另一方面也便于我們總部統一垂直化來管理，突破了傳統的加盟模式。”

　　龔政進一步介紹道，阿仕頓采取了完全垂直化的管理運營方式，為加盟商從店鋪選址、裝修建店、招聘培訓、新店開業、店鋪運營、營銷企劃、店鋪督導、客戶管理到財務控制等進行全方位的管理與指導。

      阿仕頓不僅保證加盟商零風險、零庫存，而且加盟商可以及時的掌握店鋪的日常運營情況，他們每天都會收到總部發出的財務日報表，每月還會收到詳細的對賬單。

　　這種垂直化的管理極大地提升了直營管理標準復制化的能力，從而保證了所有店鋪盡可能快速地融入到當地市場并穩健地發展起來。

　　那么，如何歸納阿仕頓目前取得的成功呢？面對記者的提問，龔政認為，“人才是阿仕頓快速發展的最關鍵因素。”本著“德才并重，吸納人才、善用人才、培養人才、留住人才”的用人理念，阿仕頓建立了人才招聘、人才培養、員工激勵、職業規劃等體系，成立了阿仕頓商學院，其功效如同企業自己的“黃埔軍校”。

      學院與國內眾多優秀的培訓機構合作，從嚴格篩選，到培訓實施直至到標準化，所有儲備店長、店長、中層管理人員，都要達到公司的標準方可上崗，公司每一位員工都能在商學院得到歷練成長，讓年輕人看到自己發展的方向，同時不斷滿足公司發展的需要。

　　龔政曾經在面對某媒體采訪時說過，“一輩子專注把一件事做到極致就有意義”。其實，這句話對每個品牌經營者而言都適用。

      且先不論品牌能做到什么程度，只要在能力范圍內用心去做，那對品牌發展絕對是有用的。

      這種說法可以得到佐證：今年上半年，在全行業面臨嚴峻挑戰的情況下，阿仕頓業績卻穩步增長，單店銷售與去年相比有所增長，其中老店單店業績同比增長30%左右。