品牌授權須慎重，機遇和風險兩者兼具

分享到： | | | | 2012-9-13 15:23

很多服裝企業都試圖利用品牌授權來開啟財路，但事實證明，品牌授權這條路并非一片坦途，企業有可能會遇到哪些風險？對于意欲進入品牌授權領域的企業有什么建議？

無可否認，品牌授權對于中小企業來說是一條快速的成功道路，但“成功沒有捷徑”，快速收獲的同時，顯然也容易出現許多問題。UTA時尚管理集團總裁楊大筠剖析了品牌授權中可能出現的問題，并解答了企業如何避免問題的發生。

　　品牌授權主要分兩種情況：一種是跨行業授權，比如迪斯尼的動漫授權，從動漫產業進軍到零售業；第二種是像夢特嬌在服裝行業內部的授權。國內現在授權的現象比較多，但實際能給企業帶來良好效益的不是很多。

　　首先，每家的合作方式各不相同，很難定義是好是壞，企業要明確自己的目的，如果純粹為了利用授權進行短期的贏利，品牌授權無疑是一個很好的方法。但是，這種方式受時間、使用周期還有一些其他方面上的制約，會導致品牌所有人很難控制品牌和市場。

　　其次，被授權企業在把品牌做好之后，也有隨時被解約的危險。品牌授權方很有可能會另尋合作對象，并且這種可能性比較大。另外，授權同時也制約了企業自身的發展空間，被授權方做得再優秀也是為他人做嫁衣。

　　被授權的企業，一定要選擇適合自己的品牌，觀察對方的整體實力，有沒有專業團隊、品牌推廣力度等，并結合其市場表現綜合考慮。

　　問題：皮爾·卡丹是運用品牌授權方式進行市場拓展的代表品牌，在瞬息萬變的市場環境下，這種經營模式會不會有些落伍了？

　　楊大筠：像皮爾·卡丹、夢特嬌是第一代觸及品牌授權的企業，目前在市場上也還算占有一席之地。但可以明顯地看出，這些服裝品牌對中國整體服裝行業的影響微乎其微，授權品牌成為一線品牌的幾率不大，在全世界也屈指可數。而ZARA、H&M、優衣庫等自主品牌，它們對產業領域的影響則非常大。

　　中國第二代品牌授權企業，如花花公子、JEEP、圣大保羅等，也只能說依靠自身品牌效應獲得了利益。

　　授權品牌都有一個天生的弱點，基于品牌授權的合作方式，在品牌發展到一定規模的時候，都會迅速進入品牌發展的瓶頸期，原因是很多投資企業對品牌控制能力減弱，不確定品牌未來的發展方向。

　　很多品牌企業將不同的品類授權出去時，在選擇客戶時會有相應的定位，交給不同的公司運作。但在過程中很容易盲目授權，這無疑就等于在削弱品牌的凝聚力，因為被授權的客戶能力不同，品牌在市場中很難把握，最終偏離了原先的目標。

　　例如，皮爾·卡丹原本在大衣、男裝品類很優秀，是聞名全球的品牌，但盲目的擴張使原來的品牌價值一落千丈。所以不管是授權方還是被授權方，為了以后的發展一定要慎重選擇。

相關閱讀：品牌授權風險楊大筠男裝導入：

Pierre cardin皮爾卡丹

[ 品牌中心 ]