閩派戶外企業探索“戶外品牌聯盟”

　　熟悉閩南的人都會知道一首歌：愛拼才會贏。它正是閩南人性格的一個真實寫照。區別于廣東、江浙以及其他地區企業家的穩抓實干，閩派企業家憑借敢打敢拼的個性，讓閩派戶外在短短兩三年內發展成為一股受人畏懼的新銳勢力。

　　閩派戶外企業旁觀“品牌聯盟”
 
　　而對于以探路者等所謂專業戶外品牌組成的戶外品牌聯盟，閩派戶外企業則顯得略微冷淡。或者與其是說無視，更不如說是旁觀。在他們眼中看來，品牌聯盟的成立，更多的會表現在渠道的聯合上。
 
　　1、弗侖斯潘營銷總監王泉城：“群雄爭霸”論
 
　　目前國內戶外市場好比群雄紛爭戰國時代，大家都想在競爭中脫穎而出，而戶外聯盟的成立只是爭奪戰役中的一種競爭方式的反映。這是一個洗牌的過程，大家各出奇招，只是為了最后為王。而這種混戰的狀態將會在2013年落下帷幕，目前只是黎明前的斗爭。
 
　　2、戶外業內人士：“羨慕嫉妒恨”論
 
　　對于戶外聯盟的成立，某戶外業內人士覺得可以用“羨慕嫉妒恨”這五個詞語來概括。聯盟品牌對福建運營模式很羨慕，但是卻缺乏福建企業的實力，不足以支持渠道的遍地開花。聯盟更多表現在渠道上的聯合，共同抵抗迅速起來的泛戶外勢力。
 
　　成熟的產業供應鏈，強大的渠道支持，還有強有力的資金實力，以及果敢的企業家營運風格。卻正是共同閩派戶外企業制勝的強大武器。因此，對于探路者等品牌的戶外聯盟，雖然會有一定影響，但是卻不畏懼。而這也從側面反映了閩派戶外的發展已經成為一股新興勢力，引起其他品牌關注的同時也備受他們的防范。
 
　　3、猜想：探路者重磅推出ACANU的反擊
 
　　近日，探路者在2011年度網上業績說明會上，首度透露2012年品牌宣傳相關預算將大幅增加200%以上，同時旗下電商品牌ACAUN正在申辦營業執照，一旦公司成立后將加大宣傳。
 
　　看到這里，我們忍不住猜想：定位城市休閑戶外，聚焦22歲—28歲的網購主力消費群體的電商品牌“ACANU”，是否是對快速發展的閩派泛戶外勢力的另一個反擊？
 
　　品牌商聯盟實為“供應商聯盟”
 
　　談及聯盟，我們會發現，無論是運動還是男裝或其他行業，閩派企業似乎更喜歡單打獨斗。“同質化競爭嚴重，導致聯盟可能性為零。”一位業內人士點出了其不能聯合根本原因。
 
　　作為品牌之都——晉江，大大小小成千上萬的品牌遍布整個城市，幾乎是家家做品牌。品牌屬性相近、定位相似、營銷模式一致，導致競爭異常激烈，每一個人既是合作者也是競爭者，競爭意識已經深深根植于晉江人腦海中。特別是在品牌高速發展的同時，同質化的競爭致使聯盟可能性降至最低。
 
　　值得一提的是，相對于品牌商的單打獨斗，作為支撐整個產業鏈的供應商們卻關系緊密。他們表示，供應商合作或聯盟倒是可能性極大，而且這種現象也表現很明顯。據了解，在晉江地區，很多品牌的供應商都是互通有無，合作性較強。
 
　　閩派戶外品牌美國駱駝余威猶存
 
　　談及閩派戶外，我們又不得不提到美國駱駝。作為閩派戶外的領航者，它曾在全國戶外品牌銷售排行榜中拔得頭籌，引起業內一陣轟動。而作為閩派戶外的領路人，它不僅開辟了一個戶外的輝煌年代，也正是在它的引領下，一批批品牌企業紛紛涉水戶外這個細分領域。
 
　　當前，駱駝模式還可以復制嗎？
 
　　1、樂登集團董事長陳瑞典：駱駝模式不可簡單復制
 
　　駱駝的代理模式，更適合企業發展的起步階段，可以在短時間內使渠道快速拓展，吸引資金流，這樣的模式比較簡單。但它不適合當前的品牌發展，現在的品牌需要更成熟的渠道管理模式，經營也更為復雜。駱駝模式不可簡單復制。
 
　　雖然經過近兩年的偃旗息鼓，但作為風靡一時的戶外品牌，美國駱駝今后的歸屬問題也一直備受業內關注。
 
　　2、凱狄仕戶外營銷總監楊科輝：駱駝影響力猶存
 
　　美國駱駝對整個中國戶外市場影響巨大，假設美國駱駝從樂登集團剝離出來，2000多家的終端網點，上億的產品庫存，大批量貨品傾銷，將會引發業內大地震，擾亂整個戶外市場的正常運行，甚至導致大批戶外品牌倒閉。
 
　　無論是危言聳聽，還是真實現象的反映，美國駱駝對閩派戶外，甚至整個戶外行業的影響仍然猶存。
 
　　品牌出招“微”營銷獨勇奪桂冠
 
　　福建作為品牌之都，無論是運動的安踏、三六一度、匹克，還是男裝的七匹狼、勁霸、九牧王，在國內甚至國際都享有盛名，鞋服產業的優勢和地位可見非同一般。閩派戶外雖然起步較晚，但作為新興崛起的戶外勢力，它的發展潛力不容小覷。
 
　　如果把市場比喻成一場戰爭，在目前戶外市場這個群雄爭霸的年代，不管是聯合作戰，還是單打獨斗，想要取得最后勝利，關鍵還是靠實力說話。為了勇奪桂冠，閩派戶外也忍不住各出奇招。
 
　　1、天倫天公司總經理許騰達：看好微電影營銷模式
 
　　近日，天倫天推出首部科普微電影《唐僧說戶外之登山篇》，以上百萬的點擊率聚焦了眾多戶外人的關注。“微電影是一個很好的品牌理念傳遞載體。天倫天今后將去嘗試更多符合時代發展趨勢的營銷新模式。”天倫天公司總經理許騰達如是說。從公益自駕行到“微電影”營銷，天倫天的2012似乎越來越讓人期待。
 
　　2、美國獅牌戶外有限公司總經理許榮盛：微電影拉近了與消費者的距離
 
　　無獨有偶，獅牌戶外在2012年也啟動了微電影《我將永遠愛你》拍攝。美國獅牌戶外有限公司總經理許榮盛表示：希望通過與“微電影”這種文化產業新形式對接，在傳遞品牌精神的同時，拉近品牌與消費者之間的距離。
 
　　3、“圣弗萊”品牌推廣經理劉存勇：打造圣弗萊戶外俱樂部
 
　　較之微營銷，閩派戶外也在渠道上蓄勢待發。2012年，“泛戶外”領軍品牌圣弗萊提出了“改變”口號，迎接大戶外時代的到來。“圣弗萊”品牌推廣經理劉存勇表示，2012年，圣弗萊除了團隊建設、渠道升級、終端統一改變外，還將發力俱樂部建設，真正打造獨具品牌屬性的圣弗萊戶外俱樂部。
 
　　作為從俱樂部考驗出身的專業戶外弗侖斯潘品牌，則攜手專業自駕論壇《最西藏》，開啟翻越主題活動年系列活動。而以“輕戶外”聞名的哥侖步，也在“輕戶外”的引領下，始終專注山地戶外運動賽事營銷，在戶外隊的帶領下揚帆起航。
 
　　無論是微營銷，還是渠道建設，抑或是活動營銷，2012年，戶外競爭正當時，桂冠花落誰家，我們拭目以待！