廈企“聯姻”大佬LV開創國際化道路

　　受美債、歐債危機的影響，外貿服裝生產企業的日子不好過；內銷服裝企業因人工、運輸、原材料等成本的不斷上升，也被壓得喘不過氣來。不過，有些本土服裝企業卻過得挺滋潤，甚至還被奢侈品巨頭“相中”。

　　2005年開始，企業的營業額連續以每年40%的速度增長；2011年，企業營業額近20億元，納稅額達3億元。這就是位于湖里區的欣賀服飾有限公司。記者了解到，世界最大的奢侈品集團法國LVMH旗下的私募基金L Capital Asia與欣賀“聯姻”已半年，成為其第二大股東。

　　大陸那么多的服裝企業，為何L Capital Asia 偏偏看上了欣賀？對此，欣賀服飾總經理羅永暉曾公開表示，2010年的一天，在上海舉行的一場時尚派對上，他偶遇了L Capital Asia中國區的高管，此次“邂逅”，打開了雙方企業相互認知和了解之窗。隨后，雙方企業經過一年多的接觸與談判，最終在戰略合作和股權交易等方面達成一致。

　　在羅永暉看來，雙方企業的“聯姻”，依托的是欣賀20年的累積與發展，具有決定性的因素則是雙方經營理念的吻合。1992年成立以來，欣賀致力于國際時尚精品服裝品牌的設計、生產及銷售。旗下品牌從JORYA（卓雅）做起，目前已擁有ANMANI、GIVHSHYH、AIVEI等6大品牌。而欣賀各大品牌的獨立設計與區別化定位，也使它們在不同的消費群體中都擁有一批忠實的粉絲。

　　欣賀公司表示，“聯姻”對于欣賀而言，得到的不僅僅是資金上的支持，LVMH集團強大的一線品牌運營和現代化專業管理經驗，進而推進欣賀旗下各大品牌的國際化進程，也是非常重要的一大因素。另外，在國際化拓展、品牌塑造、市場戰略以及運營提升方面，欣賀與LVMH也將有更多親密接觸的機會。

　　另據消息人士透露，欣賀在今年內將有上市的計劃，目前正在積極籌劃中。

　　注重品牌文化 才能做大做強

　　L Capital Asia為何選中欣賀？在我市一家高端商場負責品牌運營的資深業內人士吳先生認為，這是L Capital Asia出于在大陸擴充品類、深耕服裝行業的戰略考慮。而品牌推廣、銷量、原創設計等方面，欣賀在國內女裝界都算比較優秀的。而欣賀需要資金運作、進軍國際市場等，這些都是L Capital Asia能為它提供幫助的。

　　吳先生說，在廈門，除了寶姿、卓雅外，做得出色的自創品牌屈指可數。這些能生存得不錯的本土品牌，主要是因為它們對品牌的運作管理得好，款式、設計有創新，對流行趨勢把握得好。

　　欣賀與國際大牌的親密聯動，是否會使廈門服裝企業的格局發生變化？目前在我市一家大型百貨任副總經理、曾與欣賀旗下品牌JORYA（卓雅）有過接觸的Z女士認為影響不大。她說，除了卓雅是欣賀自己在經營，其他幾大品牌都有代理商。而且，相比之下，欣賀會更注重國內一線城市的市場，這是由欣賀的品牌理念和高端定位所決定的。

　　“卓雅也是經過很多年的沉淀，才會有現在的發展。”Z女士說，之所以發展得不錯，是因為它有外部市場，把側重點放在國內其他一線城市，如果單單憑廈門這個市場，容量太小了。Z女士覺得，其他本土品牌要想朝寶姿、卓雅那樣發展的話，就應該踏踏實實做起，有自己的風格，同時要注重品牌和文化，這樣將來才有能力做大、做強。

欣賀旗下品牌JORYA（卓雅）的專柜

　　LV入股歐時力 再顯中國野心

　　事實上，早在今年4月，世界奢侈品巨頭LVMH集團已經“看上”國內另一女裝品牌歐時力，并砸下2億美金收購歐時力10%股份。

　　據分析，中國已經逐漸超越日本成為世界第一大奢侈品消費國，世界奢侈品巨頭們在中國市場嘗到了甜頭的同時，也認識到中國服裝消費市場比他們想像中更大。在奢侈品市場基本被各大集團瓜分殆盡的時候，他們發現中高檔服裝是更具成長性的消費市場。對于LVMH集團來說，與其自己培養中高檔品牌，不如向歐時力等已經有了一定知名度和成熟運作體系的中國品牌拋出繡球。這樣既不用摘下奢侈品的光環，又可分享大眾消費市場的收益，目前看來也可謂是個明智之舉。

　　L Capital Asia總裁DanielPiette表示，通過入股協助這些公司在未來3～6年的發展，然后以出售或上市的方式退出，由此可見入股中國中高端品牌，是LVMH集團實現其中國野心的重要手段。