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孕嬰品牌出招應對第五輪“嬰兒潮”來襲

| | | |  2012-5-22 09:11 

從2012年開始到2016年將迎來第五輪嬰兒潮,針對這一現象,許多生產孕嬰童服裝的企業早早布陣營銷戰略。那么,這些嬰幼兒服裝企業將采取哪些生產、營銷策略?記者為此采訪了兩家知名嬰幼兒服裝企業。

  從2012年開始到2016年將迎來第五輪嬰兒潮,針對這一現象,許多生產孕嬰童服裝的企業早早布陣營銷戰略,希望在這個孕嬰市場分得一杯羹。

  創新立足細分孕嬰市場

  穩健醫療集團旗下具有自主研發的國際專利生產技術的品牌PurCotton(全棉時代),生產的嬰兒服均采用100%醫用級天然脫脂純棉紗布為原料。穩健醫療集團董事長兼總裁李健全認為: “根據近幾年國家統計局公布的數據,我們預計2012年的出生人口至少都會和2008年的”奧運寶寶“相當,達到1600萬左右。可以預見,隨著龍年嬰兒潮的來臨,各種母嬰用品需求量的大幅攀升,必將給母嬰行業,如服裝、用品、食品行業帶來無限商機。不過,經過這幾年持續嬰兒潮的市場效應,目前母嬰市場的競爭與幾年前相比也更加激烈。”

  談及“全棉時代”如何應對這一機遇,會有哪些營銷策略,李健全表示:“面對這一巨大蛋糕,我們的策略是:在市場中尋找機遇,在創新中引領市場。”

  “全棉時代”的品牌定位為“全棉高端生活館”,而嬰童類產品是品牌重要的業績來源。整個嬰童行業產品琳瑯滿目,每年的市場容量預估有5000億元左右,一個品牌不可能包羅萬象。

  立足于品牌定位,全棉時代最初切入的是高端嬰童服裝這一品類。而從2012年開始,進軍高端嬰兒尿褲市場。這兩塊細分市場便是“全棉時代”的市場機遇。

  若想在這兩塊競爭白熱化的市場立足,只有“創新”,這是全棉時代的立身之本。

  在嬰童服裝和嬰兒尿褲行業,“全棉時代”是一家具有醫療背景的公司。母公司“穩健醫療”是美國納斯達克上市企業,依托于母公司20多年專業醫療產品的研發和生產經驗,“全棉時代”將嚴謹的醫用產品轉為民用,為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護。在產品生產中,主要原料來源于天然進口優質美棉,獨有全棉水刺無紡布生產工藝,這在行業中都屬首創、獨一無二的。

  布陣“海陸空”立體營銷

  除了產品創新,全棉時代也積極開拓全新的營銷思路,這主要體現在營銷渠道上,“海陸空”的立體營銷渠道為“全棉時代”提供了強有力的競爭優勢 。

  李健全告訴記者:“從2009年成立至今,我們在全國各一線城市的中心商場已經開設了近50家“全棉高端生活館”,為顧客提供貼心、尊貴的產品及服務體驗,今年我們更會將專賣店擴展到100家,形成 “陸地渠道”;從2011年開始的電子商務渠道在短時間內已經在消費者中形成了良好口碑,這個“空中渠道”發展迅速,已令“全棉時代”的品牌效應得到更為廣泛的傳播;而從2012年開始,我們的創新嬰兒棉尿褲更將進入廣闊的傳統商超及母嬰店渠道,數千家的傳統渠道鋪點布陣,正是為全棉時代開拓全新市場“藍海”。”

  李健全介紹說:“為了積極應對接下來的第五輪嬰兒潮,全棉時代的未來五年及十年規劃都已完成。五年內我們母嬰產品的銷量目標是達到20億元。”

  目標的達成自然離不開各種營銷手段的整合運用。在近幾年的嬰兒潮中,母嬰行業涌現了數以千計的企業,其中,難免有些企業急功近利,在市場營銷中采用各種短、平、快的手段,短期來看,也許會看到銷量的井噴,但卻往往后續乏力、甚至問題不斷,這是為什么呢?這是因為這些企業只關注眼前的經濟利益,而忽略了核心的品牌建設。

  母嬰行業是一個高關注度的行業,80后的年輕一代父母受教育水平較高,他們最關注的是質量安全、品牌口碑。這幾年母嬰市場有很多進入者,但更有大批的淘汰者,母嬰行業正在進行快速地整合和變革,大浪淘沙,最終的較量必定是品牌的競爭。

  提升功能性延伸生肖設計

  國內知名內衣品牌內衣有限公司旗下的“愛慕兒童”品牌憑借著愛慕品牌的優質口碑,也成為孕嬰品牌中的佼佼者之一。

  對于2012年“龍寶寶”扎堆現象,“愛慕兒童”品牌負責人表達了自己的看法:今年出現“龍寶寶扎堆”的現象,主要由于兩個因素的推動,一方面是 80后的年輕人紛紛進入生育期,所以近幾年來新生兒數量一年勝過一年;另一方面中國傳統文化對龍非常尊崇,“龍”這一生肖被賦予了許多美好寓意,所以很多家長們都希望得到“龍寶寶”,想讓孩子擁有更多的幸運,也符合他們望子成龍的期許。”

  該負責人表示這一輪生育高峰的確會讓孕嬰用品行情看漲,還有可能會催生出更多更新的產業來滿足人們越來越精細的需求。

  面對今年孕嬰服裝、產品需求的大量增加,“愛慕兒童”表現出并不盲目、沖動的營銷策略。

  據品牌負責人介紹:愛慕兒童是專業的兒童內衣品牌,主要針對3歲-12歲兒童,上市后快速得到市場認可。事實上從它誕生起,就不斷有顧客提出希望增加嬰兒產品。面對高漲的市場需求,愛慕兒童在繼續做好兒童內衣的前提下,會考慮適當增加嬰兒品類。對于那些信賴愛慕的顧客,愛慕兒童有責任讓產品更加豐富,為他們提供更加全面的服務。

  經過多年自由競爭,嬰兒服飾市場已經日趨成熟了。愛慕兒童想要在這樣近飽和的市場中打開局面,必須要有與眾不同的產品。愛慕兒童的產品更加注重功能性,比如在面料的選擇上,在遵循天然環保的原則下,會傾向那些通過纖維改良、織造創新的面料。因為這類面料擁有優異的手感和性能,能讓嬰兒幼嫩的肌膚得到更舒適的呵護。

  據了解,每一年愛慕兒童都會推出幾款生肖內褲。用純正的中國紅加上可愛的生肖圖案,表達對孩子美好的祝福。

  這種生肖內褲很受歡迎,因為孩子們覺得它挺有趣的,媽媽們會覺得寓意很吉祥,愿意把它當做新年禮物送給孩子。今年是龍年,這種具有特殊意義的生肖設計自然很受歡迎。當然,以后這種生肖概念還會持續做下去,不單是小褲,還會延伸到更豐富的產品上,把更多的愛與祝愿傳遞給孩子們。

AimerKids愛慕兒童 AimerKids愛慕兒童 [ 品牌中心 ]

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