361°挖掘童裝市場空檔打造低檔品牌

　　目前，中國童裝業擁有1000億元的市場規模以及年產50億件的生產規模，年均復合增長率達10.09%，是增速最高的服裝類別之一，而非品牌服裝目前占童裝市場的75%，品牌童裝市場占有率只有25%，如此好的市場空間，讓361°、美特斯邦威、太平鳥、報喜鳥等企業紛紛投巨資角逐童裝市場。

　　挖掘童裝市場空檔

　　日前，在361°童裝攜手央視少兒頻道達成戰略合作的新聞發布會上，來自中國臺灣、走過中國450個城市、從事童裝事業20多年的361°童裝事業部總經理陳志誠告訴《服裝時報》記者：“目前中國的兒童產業中，這個市場如果說按照行業的產品生命周期說起，它還沒有進入成長期，因為這個行業有一個初生期和成長期，還有一個高速發展期。中國的童裝已經運作了非常長的一段時間，但還沒有開始真正進入成長期。國內的童裝行業市場大致分為兩個梯隊，一級是在商場，一件衣服最基礎的價格大概在180元-350元之間；另外一個梯隊在我們所謂的比較低端的市場（檔口），一件衣服最基礎的價格大概在25元-30元之間。其中存在80元-150元的市場空檔，這就為361°童裝等留出了很大的發展空間。”

　　陳志誠表示，361°童裝要去創造這個市場，要引領這個行業去做這個市場。當前在擴張階段，361°童裝產品的價位會始終保持在中檔偏低標準，并按照終端陳列去做研發設計，為的是保持充分的競爭力。

　　自2010年2月361°進入童裝領域，最初361°童裝事業部得到的目標是5年內達到年銷售收入2億元。陳志誠認為，這個目標可以在“2”之后再加個“0”，變為20億元。目前，創立兩年的361°童裝在2011年的銷售收入已經達到了4億元，2014年，他希望這個數字能變為10億元。

　　目前361°童裝在中國的銷售門店已經達到了1400家，這個數字計劃在明年變為2200家，而且之后每年都至少要保持新開500家門店的速度，并逐漸向三四線城市擴展市場。在陳志誠看來，通過近幾年的門店擴張，為的是先占領市場，做好渠道布局。

　　按照童裝發展規律做好布局

　　童裝是個“低門檻”，但要煉成知牌需“大投入”的行業。陳志誠回憶道：“創業前9個月，只有200家門店中擺放了361°的童裝，而且銷售收入增長一直比較乏力。這是因為消費者對一個品牌童裝的認識才剛開始。確實如此，剛開始，有消費者說，361°竟然也做童裝了，之后又說361°做的是山寨童裝，一年后，361°童裝才以其顏色艷麗并主打運動功能而逐漸被市場認可。”

　　陳志誠認為，361°童裝發展速度快的原因之一，是緣于按照童裝的發展規律做事。比如新店一般需要4個月才能得到周邊人群的認可，店鋪最大的銷售收入時期是圣誕節到春節的這段時間。

　　此外，361°也敢于投入大筆資金做宣傳，為此，361°童裝與央視的少兒頻道達成了合作協議。陳志誠說：“強強聯手是必要的，361°運動服飾曾經靠央視五套體育頻道而搏出市場，此次與少兒頻道合作，我們的合作應該是五年期，相信能讓361°童裝‘多一度熱愛，多一份未來’的理念在全國落地。”他也表示，361°運動童裝每半年就會有一個新的廣告片出來，廣告片的內容體現的是孩子們的生活形態，不只是談商品。

　　陳志誠認為，目前361°最大的競爭對手是溫州集團旗下的童裝。目前巴拉巴拉2011年的銷售額已經達到了20億元，是中國童裝第一品牌。不過陳志誠最近觀察到巴拉巴拉在向嬰兒服裝方向拓展，對此他并不認同。

　　陳志誠告訴記者：“巴拉巴拉創立已近20年的時間，而361°童裝創立才兩年多。目前，巴拉巴拉童裝走的是休閑風，361°童裝是運動風。各自的定位都有差異。”

　　對于今后的發展目標，361°集團董事長丁建通要求陳志誠率領的童裝事業部在未來幾年做到中國第一。集團為此拿出上市募集資金中的9%，也就是近1.8億元，以支持童裝事業部的發展。按照規劃，361°童裝 2015年的終端門店數量將達到3000家。